要想成为一名出色的冲浪手,必须找到可供冲浪的滔天巨浪。 Zynga公司的创始人马克•平卡斯(Mark Pincus)意识到,新的社交平台Facebook是投放和销售游戏的绝佳途径。因此,Zynga公司选择了Facebook作为社交游戏产品的初始发布平台。为激励现有的玩家不断发展新的玩家,每款游戏均采用多人参与模式。举例来说,在Zynga公司的《城市小镇》(CityVille)游戏中,玩家要想使自己的城市不断发展壮大,必须邀请朋友加入各种城市机构,如在市政厅中任职。 由于对画面质量要求不高,Zynga公司的游戏开发成本非常低。这些游戏操作相对简单且开始玩时完全免费,于是吸引了大量的玩家。Zynga公司努力减少游戏产品投放的阻力,即产品与潜在用户之间不存在任何障碍。 Zynga公司借用了“分时度假”的概念,让客户可在一天之内以不同的方式消磨时间。现在,人们不必整天盯着肥皂剧,而是可以玩一玩Zynga的游戏,比如建造一座虚拟城市,并且在此过程中获得满足感。 公司还引进了全新的产品投放和货币化模式。游戏本身完全免费,但是玩家要想快速提升游戏等级,就必须购买公司的虚拟商品。虚拟商品并非新的概念,在亚洲已存在了数年。但是,一些对社交游戏持怀疑态度的人却认为,除了亚洲人,没人会接纳虚拟商品。 然而Zynga公司却将虚拟商品作为旗下游戏的核心,使其更加贴近玩家,从而成功地将虚拟物品打造成为游戏主流。从某种程度上讲,由于游戏一开始是免费的,玩家会认为在之后的游戏中为虚拟物品花钱也不是什么大问题。Zynga公司还巧妙地利用了社会动力学:游戏里的虚拟物品有助于玩家在朋友圈竞技类游戏的友谊赛中胜出。此外,游戏的整体设计和设置都极具诱惑力,使得公司赚得盆满钵满。 当今世界,许多高科技初创企业之所以能够脱颖而出,就是因为其创始人敏锐地捕捉到了市场机会或嗅到了产品变革的气息,利用这些机会开发出了一些产品,引发了更大的革命。Zynga利用Facebook所提供的机会,通过低成本游戏、新的盈利模式和零产品投放阻力在传统游戏领域引发了一场重大革命。以这种方式成功找准产品市场契合点的公司不胜枚举,Zynga只是其中一个例子。
创业之殇——1.3 勇于革新
书名: 创业之殇
作者: [美] David Feinleib
出版社: 人民邮电出版社
原作名: Why Startups Fail : And How Yours Can Succeed
副标题: 初创企业为什么失败
译者: 李迎春
出版年: 2014-1
页数: 196
定价: 39.00
装帧: 平装
ISBN: 9787115295330