传奇企业家史蒂夫•布兰克(Steve Blank)曾经说过,“田野调查”(get out of the building)是寻找产品市场契合点的最佳方式。用户和消费者无法也无需定义企业的愿景,但是他们可以提供相关的信息。现在,创业者可以走出办公大楼去拜访用户或客户,也可以通过虚拟网络来完成这一任务。 通过网络了解客户非常简单。企业可以建立自己的产品登录页面,即能够展示企业产品或服务的页面,通过购买谷歌广告来增加访问量。企业也可以投放测试产品,以推动正式产品销量的增长。 这就是说,企业可以开发一款应用程序,然后将其投放到应用商店,看看是否有用户愿意使用。或者,企业也可与客户展开沟通,选取部分客户试用产品。 总之,如今闭门造车的做法已经完全行不通了。尤其是在软件行业,企业必须不断压缩成本,反复进行产品测试,直到找准产品的市场契合点。
创业之殇——1.6 确定产品的市场契合点
书名: 创业之殇
作者: [美] David Feinleib
出版社: 人民邮电出版社
原作名: Why Startups Fail : And How Yours Can Succeed
副标题: 初创企业为什么失败
译者: 李迎春
出版年: 2014-1
页数: 196
定价: 39.00
装帧: 平装
ISBN: 9787115295330