改变运营方向始终是企业创始人最重要的战略选择之一。若过早改变方向,便无从经由时间检验自己的经营理念能否为市场所接受;若拖延太久,则会面临资金链断裂的风险;若过于频繁地改变运营方向,团队和投资者就会怀疑你的领导能力。那么,创始人究竟应该如何把握时机、引导企业转轨呢? 只有把握时机引导企业进行转轨,才能将创业变成一门艺术而非一门科学,但企业需要做的第一件事是进行数据分析。大多数创业者都会从论证报告入手,不管能否将观点阐述清楚。他们认为只要创造了条件X,就一定会得到结果Y。但他们的观点往往都不正确。 B公司的创始人认为,通过与小企业签约使之成为公司的客户,然后为其无偿提供服务,公司便能够顺利进入目标市场。结果,那些小企业却要求B公司先拥有数以百万计的产品用户,然后才肯签约。尽管B公司的创始人最终转变了运营方向,但这花了他两年多的时间,在此过程中浪费了宝贵的时间。他先后换了多个销售和市场主管,但最终不得不承认这一事实:尽管定位于经销渠道成熟的大市场的想法没错,但是产品的投放方式却不奏效。 “数据说明了什么?”这是创业者必须扪心自问的重要问题,诚实地面对数据分析结果更加重要。发现企业的论证报告同实际的数据有所出入时,创业者就应该深入思考企业转轨事宜了。 数据能够让管理层、投资者和董事会间原本艰难的讨论变得简单很多。尽管将沉没成本计入未来经营事项的做法不合乎逻辑,但实际上,在管理层和投资者作决策时,沉没成本会对他们的情绪产生极大的影响。讨论企业转轨的问题可能会情绪激动,极具挑战,但是一旦将此问题置于数据分析的框架下,讨论便会事半功倍。 企业转轨的过程可能异常艰辛,但固守一个不好的市场苟延残喘更加痛苦,而且市场最终会吞噬企业所有的资金,然后将其踢出局。市场需求一旦确立,企业便需对产品进行改良,但是要想准确地把握产品的市场契合点,企业必须针对产品和市场进行彻底变革。
创业之殇——1.8 转轨的时机与方式
书名: 创业之殇
作者: [美] David Feinleib
出版社: 人民邮电出版社
原作名: Why Startups Fail : And How Yours Can Succeed
副标题: 初创企业为什么失败
译者: 李迎春
出版年: 2014-1
页数: 196
定价: 39.00
装帧: 平装
ISBN: 9787115295330