过早募集过量资本会增加企业转轨的难度。当企业发展面临拐点,需要大量资金来扩大规模时,大多数投资者更喜欢选择对已见成效的战略进行投资。 有些企业,如硬件制造公司,在摸索产品的市场契合点时便需要募集大量资金。但是,多数企业最好在找到产品的市场契合点并做好大规模投产的准备之后,再大量募集资金。 具有讽刺意味的是,过早募集大量资金会缩小而不是扩大企业选择的余地。大多数投资者都希望公司能够将募集到的资金用于扩大生产,而不是存在手中以备不时之需。事实上,募集过量资金的企业创始人在使用资金时会面临巨大的压力。 此外,高额投资往往伴随着较高的期望。凭借曾任某著名科技企业领导所获得的声望以及当前企业目标市场的规模,E公司创始人为企业募集了数千万美元的资金。由于市场运作良好,他募集到了超出计划一倍之多的资金。他向新的投资人保证,产品销量会实现空前的增长,但由于公司未能找到产品的市场契合点,这一目标始终未能实现。他认为只要加大宣传就可诸事顺利,便忽略了产品本身,不惜重金进行市场营销。结果,资金有去无回。 E公司的竞争对手C公司白手起家却后来居上,在两年内将年收入提高了9倍。最终,C公司成为了市场引领者。 两家公司的做法究竟有何差异?为满足目标市场的需求,C公司的团队专注于产品生产。一旦发现产品受到客户欢迎,公司便斥重金进行市场营销。相反,E公司的创始人一开始就描绘了一幅广阔的蓝图,夸下海口之后却忽略了公司的产品根本不为市场所接受这一事实。在耗费了4000万资金之后,公司不得不进行资本调整,并由投资者选出了一位新的CEO,以期扭转公司局面。
创业之殇——1.9 过早积累资本
书名: 创业之殇
作者: [美] David Feinleib
出版社: 人民邮电出版社
原作名: Why Startups Fail : And How Yours Can Succeed
副标题: 初创企业为什么失败
译者: 李迎春
出版年: 2014-1
页数: 196
定价: 39.00
装帧: 平装
ISBN: 9787115295330