包括他自己在内,桑顿集合了一个四人小组。利斯和摩尔都包括在内,还有桑顿手下另一个聪明的新兵班·米尔斯,他是桑顿在住都局认识的。米尔斯当时27岁,训练有素,体格健硕,腹肌像块洗衣板,凹凸有致。他是从俄克拉何马给吸引到华盛顿来的。 对桑顿的战后小组而言,他是最佳的补充员。米尔斯在智力上比不上麦克纳马拉,也没有桑顿的领导能力。他既不像摩尔是个圆熟的推销员,也不像利斯那样沉迷于工作。相反的,米尔斯拥有他们每个人的一点特色:坚强但不造作,有系统但不偏执,聪明但不过分理性。他懂得应付形形色色的人,是每一个组合中不可或缺的人。 桑顿交给他这个小组的第一份工作:编辑一份小手册将小组推销给产业界,说明他们在军中的工作及它为什么适用于企业界。在左手边,他明列他们战时的纪录;在右手边,则说明将他们的方法运用于企业的各种可能。他写下了八到十个范例,外带几个图表。桑顿将这份资料付印,并分寄上百家公司,用意是增加他们集体找到好工作的机会。这份册子宣扬的重点是:他们曾共同致力于桑顿所谓的“有史以来人类所经营过的最庞大的全球性运作”,有着数年的规划、经营、管理经验。为了要支付印刷费用,桑顿甚至建议将这本手册卖给其他曾在统计控制处服役的军官们,以作为进军企业界之用。 这个举动得到至少十个公司的正面回应。亚瑟·D利多、美国钢铁、伊士曼·柯达,和纳许汽车等大公司均表兴趣。最积极的回应来自一个在克利夫兰的铁路公司,叫阿列根尼股份有限公司。这个公司由一位精干积极的罗伯特·R杨所经营。 在收到这份手册后,杨直接打电话给桑顿并要求亲自和他会谈。杨是一个年近50,短小精悍的德州人,偏好浮夸的手势。雇用一伙人似乎是一个相当独特的主意,立即引起他的兴趣。自从他在1937年取得企瑟毕克暨俄亥俄铁路公司的控制权后,他就以有志建立帝国的铁路人著称。虽然阿列根尼是一个股票上市公司,但杨完全主宰,如自己的个人公司。他对战后世界抱持着宏伟的梦想,整批雇用一组空军人员这个主意十分投其所好。杨一直提倡建立一个跨越大陆的铁路系统,(在1945年的一场主要吞并争夺战中取得纽约中央铁路后,公司股价却一落千丈,杨因而变得意气消沉。他在棕榈滩豪邸的弹子房里用一支10厘米口径的霰弹枪自杀。)桑顿同意约个时间和他相见,并商谈带着一队人马加入阿列根尼的可能。 这些人四处尝试着不同的事项,仍然不十分肯定是该在某个已经有基础的公司下赌注,还是自己去白手起家。桑顿想到一个可行的办法,是把他们在军中所做的统计控制,依样搬到民间企业界做市场研究和分析。他们可以为有意在市场里竞销产品的公司,收集各个不同市场的资料。一个全国性的市场调查公司,将会是他们军中经验的自然延伸。利斯甚至还飞到芝加哥去拜访大型的调查公司,同时也是这一行业的先驱,AC尼尔森公司。 但是如果要成立这样的公司得投下三百万美元左右的资金,没有人有那么多的资产。他们之中幸运一点的人顶多有几百美元的闲钱。桑顿和一位相识的费城银行家洽谈,这位银行家愿意掏出一百万美元当创业基金。罗维特也告诉桑顿,这个起步的主意似乎不错,但是必须面对尼尔森公司的竞争以及他们自身的犹豫所可能坐失的良机。
蓝血十杰——出 击
书名: 蓝血十杰
作者: [爱尔兰] 约翰·伯恩
出版社: 海南出版社
副标题: 美国现代企业管理之父
译者: 陈山 | 真如
出版年: 2008年4月
页数: 665
定价: 39.80元
装帧: 21cm
ISBN: 9787806175477