扬雅广告公司 (Young & Rubicam) 的创办人雷蒙·罗比凯(Raymond Rubicam)直言:“广告的目标就是卖产品,没有其他借口可说。” 对菜鸟写手来说,这可能是个新鲜想法。假如你从事过其他文字工作,例如杂志文章、新闻报道、小说或技术文件,那么你应该懂得如何用清楚简单的文字来表达。你知道如何在字里行间提供信息,说不定还能写出娱乐效果。但现在你面临一个全新的挑战:写出能够说服读者购买产品的文案。 这个挑战令大部分的文案写手茫然无措。你得做出许多选择,而且除非你待过销售界或广告界,否则你不知道该怎么写。 举例来说,你应该把文案写得长一点还是短一点?(假如你写得很长,大众会去读吗?据说大众懒得读超过 3 段的广告,这是真的吗?) 你应该设计一些噱头、口号式标语或性感的模特儿来吸引读者注意吗? 还是应该专注在商品本身? 假如你的商品优势跟竞争对手比起来胜出不多,你应该强调这项优势吗?还是应该专注在使用这项商品的一般性功效(也就是那些读者可以在你的商品,或对手的商品中都能得到的益处)?假如你的商品跟对手没有区别,你该怎么办? 你要如何知道自己的文案对读者来说,有没有说服力、读起来是否有趣?假如你发展出两三个构想,你要如何从中选出最好的一个?本章接下来,将告诉你这些问题的答案。
文案创作完全手册——章前
书名: 文案创作完全手册
作者: [美] 罗伯特·布莱
出版社: 北京联合出版公司
原作名: The copywriter's handbook ,3e
副标题: 文案大师教你一步步写出销售力
译者: 袁婧 | 刘怡女
出版年: 2013-9-1
页数: 355
定价: CNY 45.00
装帧: 平装
丛书: 后浪小学堂
ISBN: 9787550216525