顾客要买什么
内容简介
《顾客要买什么》告诉我们全球的中产阶级如何正在改造着消费品市场：对低价的产品和服务进行趋低消费，对于高端的产品和服务要趋优消费，而对于日趋乏味、价值降低的中档商品则避而远之。这些消费者大多是女性，教育程度高，可支配收入多，买东西的时候也更会精打细算。她们选购、使用商品和服务的时候都是有目的的，有一种大权在握的感觉。消费对她们来说并不是非做不可的麻烦事，也不是什么无法避免的琐事，而是如何明智地...
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疏影希声
2011-12-28
花几个小时翻完了《顾客要什么》（treasure hunt：inside the mind of new consumer）这本畅销书，虽然内容不是特别多，但顶着BCG的名头毕竟不会差到哪里。本书要说明的内容很简单，中产阶级消费者的消费趋势。 具体说来就是两点：对低价商品和服务进行趋低消费，对质优价高的商品和服务进行趋优消费 ，总结起来就是把消费看成寻宝活动，也就是书名：treasure hunt。 本书应该是2005年就在美国出版的，但我觉得这个趋势还没有过去，大家是不是都在寻（淘）宝呢？有许许多多的消费指南，我们尽可能成为一个精美的消费者，对于一般商品和服务尽力花最少的钱购买，而且质量不能有问题。对于自己有特殊意义的东西是否也会痛下决心“腐败”一把呢？ 中产者没有足够多的钱去买所有想要的
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泰康联合
2008-07-08
消费者研究
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如如不动
2007-04-17
其实一页纸就能概括全书
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小米加布
2012-08-21
案例比较多 记住了趋低消费和趋优消费
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Zac乐乐
2015-09-04
看了一篇书评，也算是大致掌握本书的大概了吧。。
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沙尘抱
2007-11-04
要不贵点，要不贱点，做人也一样。
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Ivysmile
2011-09-29
中产阶级的消费方式，中端市场的萎缩
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越读悦读
2013-10-13
你是否觉得找到了自己独属的坐标，也许那些坐标都叫营销。你以为供给在迎合自己需求，也许品牌已然在左右你的欲望。
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0
書魚
2016-09-28
十年前的美国大概就是现在的中国吧
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Raul
2010-04-11
两极分化是不错，但中端市场真的没有追求了么？
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东篱醉酒
2011-11-14
标注为读过就会买了 喜欢读"顾客要买什么"的人也喜欢 · · · · · · 聪明人为什么干傻事 买 与众不同 顾客为什么购买 品牌22律 B2B品牌管理 关键时刻MOT 《怎样卖龙虾》 沉静领导 互联网商规11条
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疏影希声
2011-12-28
花几个小时翻完了《顾客要什么》（treasure hunt：inside the mind of new consumer）这本畅销书，虽然内容不是特别多，但顶着BCG的名头毕竟不会差到哪里。本书要说明的内容很简单，中产阶级消费者的消费趋势。 具体说来就是两点：对低价商品和服务进行趋低消费，对质优价高的商品和服务进行趋优消费 ，总结起来就是把消费看成寻宝活动，也就是书名：treasure hunt。 本书应该是2005年就在美国出版的，但我觉得这个趋势还没有过去，大家是不是都在寻（淘）宝呢？有许许多多的消费指南，我们尽可能成为一个精美的消费者，对于一般商品和服务尽力花最少的钱购买，而且质量不能有问题。对于自己有特殊意义的东西是否也会痛下决心“腐败”一把呢？ 中产者没有足够多的钱去买所有想要的
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泰康联合
2008-07-08
消费者研究
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如如不动
2007-04-17
其实一页纸就能概括全书
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小米加布
2012-08-21
案例比较多 记住了趋低消费和趋优消费
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Zac乐乐
2015-09-04
看了一篇书评，也算是大致掌握本书的大概了吧。。
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沙尘抱
2007-11-04
要不贵点，要不贱点，做人也一样。
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Ivysmile
2011-09-29
中产阶级的消费方式，中端市场的萎缩
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越读悦读
2013-10-13
你是否觉得找到了自己独属的坐标，也许那些坐标都叫营销。你以为供给在迎合自己需求，也许品牌已然在左右你的欲望。
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書魚
2016-09-28
十年前的美国大概就是现在的中国吧
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明确的趋势，模糊的策略
0有用 清风有色 2008-12-21
很认同作者关于两级化消费的趋势，在美国如是，在日本如是，在中国也开始显现。趋势是明确的，但转化为实际的执行策略确实模糊的。品类的局限：并不是每个品类都可以实现价格gap很大的产品差异化竞争的局限;竞争... 查看全部>>
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你的生活方式有没有注意
0有用 拈花微笑 2008-03-31
很好的一本书。虽然分析的是美国人的生活，但是对于研究消费者insight还是很有帮助，可惜我记性不好，看完没有什么总结，过一个月就忘了。 查看全部>>
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似是而非的结论
0有用 aduan（南国，再见南国） 2008-07-26
我试图从这本书里，看到作者真正想告诉我们的有趣发现。却总感觉这本书给出了一些似是而非的结论。譬如，他反复提起的“趋低”中的“低”其实本质并不是真正的低端产品，而恰恰是“中端”产品。当某一类产品没有特别... 查看全部>>
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你在寻宝吗
0有用 疏影希声 2011-12-28
花几个小时翻完了《顾客要什么》（treasurehunt：insidethemindofnewconsumer）这本畅销书，虽然内容不是特别多，但顶着BCG的名头毕竟不会差到哪里。本书要说明的内容很简... 查看全部>>
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写的好，翻译得也很好
1有用 简捷 2008-08-14
我仿佛从这本书中看到了自己生活的现在和将来的轨迹。今天有和同事讨论过这本书，也提到了中国和美国的经济差异，说美国人一个月挣1万，敢花9千，中国人只敢花5千。因为民生保障不同。要照这么说，中国的奢华和趋... 查看全部>>
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读一读,了解一下自己的消费方式
3有用 robin1123 2006-12-27
波士顿咨询公司认为全世界都有这两个趋势。我反思了一下自己，的确也是这样。小资，是需要经济实力的，而无法全部都足够小资的话，那么，我只在我最喜欢的物品方面进行一些小资性的消费，而其他的消费，则尽可能地趋... 查看全部>>
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Notes
2有用 Jack 2009-04-10
1.企业必须认识到，面向中产阶级的消费品市场正在向趋优消费和趋低消费两极分化。比如，一方面斤斤计较于如何购买更便宜的日用品，一方面热衷于每年的出国旅游。2.中产家庭的可支配收入是有限的，他们习惯量入为... 查看全部>>
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市场两极分化的机会
4有用 leeforce 2007-08-17
本书的两大重点：1）全球的零售与服务市场正在出现一个大趋势，就是随着新兴中产阶级的崛起，中端产品与服务的市场正在萎缩，而消费者行为正出现同时趋低、趋优的两极分化趋势。2）在这样的情况下，商品需要被重新... 查看全部>>
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不被信任的世界
11有用 铂程斋@喷嚏网 2007-01-21
我们这个时代的商家大多视客户为鱼肉，我为刀俎。虽然面子上说：要以人为本。但大多数时候，还是在想：怎么“做”最好的“自己”！所以，你看见很多的事情都会见怪不怪了：低层次的，用流氓软件霸占用户的桌面；高层... 查看全部>>
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中产者消费新趋势
32有用 jerryyue 2007-11-02
麦肯锡最近发布的一份研究报告指出，中国的中产阶级到2025年将占到总人口的80%左右。尽管大家对其使用的社会阶层划分标准存在争议，但是在“中产阶级规模正快速扩张”这一点上应该都会基本认同。中产阶级日益... 查看全部>>
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中产者消费新趋势
32有用 jerryyue 2007-11-02
麦肯锡最近发布的一份研究报告指出，中国的中产阶级到2025年将占到总人口的80%左右。尽管大家对其使用的社会阶层划分标准存在争议，但是在“中产阶级规模正快速扩张”这一点上应该都会基本认同。中产阶级日益... 查看全部>>
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不被信任的世界
11有用 铂程斋@喷嚏网 2007-01-21
我们这个时代的商家大多视客户为鱼肉，我为刀俎。虽然面子上说：要以人为本。但大多数时候，还是在想：怎么“做”最好的“自己”！所以，你看见很多的事情都会见怪不怪了：低层次的，用流氓软件霸占用户的桌面；高层... 查看全部>>
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市场两极分化的机会
4有用 leeforce 2007-08-17
本书的两大重点：1）全球的零售与服务市场正在出现一个大趋势，就是随着新兴中产阶级的崛起，中端产品与服务的市场正在萎缩，而消费者行为正出现同时趋低、趋优的两极分化趋势。2）在这样的情况下，商品需要被重新... 查看全部>>
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读一读,了解一下自己的消费方式
3有用 robin1123 2006-12-27
波士顿咨询公司认为全世界都有这两个趋势。我反思了一下自己，的确也是这样。小资，是需要经济实力的，而无法全部都足够小资的话，那么，我只在我最喜欢的物品方面进行一些小资性的消费，而其他的消费，则尽可能地趋... 查看全部>>
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Notes
2有用 Jack 2009-04-10
1.企业必须认识到，面向中产阶级的消费品市场正在向趋优消费和趋低消费两极分化。比如，一方面斤斤计较于如何购买更便宜的日用品，一方面热衷于每年的出国旅游。2.中产家庭的可支配收入是有限的，他们习惯量入为... 查看全部>>
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写的好，翻译得也很好
1有用 简捷 2008-08-14
我仿佛从这本书中看到了自己生活的现在和将来的轨迹。今天有和同事讨论过这本书，也提到了中国和美国的经济差异，说美国人一个月挣1万，敢花9千，中国人只敢花5千。因为民生保障不同。要照这么说，中国的奢华和趋... 查看全部>>
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明确的趋势，模糊的策略
0有用 清风有色 2008-12-21
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你的生活方式有没有注意
0有用 拈花微笑 2008-03-31
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似是而非的结论
0有用 aduan（南国，再见南国） 2008-07-26
我试图从这本书里，看到作者真正想告诉我们的有趣发现。却总感觉这本书给出了一些似是而非的结论。譬如，他反复提起的“趋低”中的“低”其实本质并不是真正的低端产品，而恰恰是“中端”产品。当某一类产品没有特别... 查看全部>>
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你在寻宝吗
0有用 疏影希声 2011-12-28
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