花几个小时翻完了《顾客要什么》(treasure hunt:inside the mind of new consumer)这本畅销书,虽然内容不是特别多,但顶着BCG的名头毕竟不会差到哪里。本书要说明的内容很简单,中产阶级消费者的消费趋势。
具体说来就是两点:对低价商品和服务进行趋低消费,对质优价高的商品和服务进行趋优消费 ,总结起来就是把消费看成寻宝活动,也就是书名:treasure hunt。
本书应该是2005年就在美国出版的,但我觉得这个趋势还没有过去,大家是不是都在寻(淘)宝呢?有许许多多的消费指南,我们尽可能成为一个精明的消费者,对于一般商品和服务尽力花最少的钱购买,而且质量不能有问题。对于自己有特殊意义的东西是否也会痛下决心“腐败”一把呢?
中产者没有足够多的钱去买所有想要的商品和服务,只能精打细算,在一堆想买的东西里挑上几件买。自然地就会花尽量少的钱买一些差别不大的必需品,省出钱来买更多的必需品以及少量的特殊商品和服务。
本书宣称有两个目的,帮助读者了解中产消费者,另外为一些公司指路。作为一个消费者,看商家或其他人研究消费者的行为我觉得很有趣,看看自己的消费行为与他们的研究结果有相同或不同的地方,反过来再想想自己的消费行为。因为我一直觉得想消费行为就是个经验活,越买越会买,买着买着,买错的可能性就越小。
你在寻宝吗
《顾客要买什么》热门书评
-
中产者消费新趋势
32有用 1无用 jerryyue 2007-11-02
麦肯锡最近发布的一份研究报告指出,中国的中产阶级到2025年将占到总人口的80%左右。尽管大家对其使用的社会阶层划分标准存在争议,但是在“中产阶级规模正快速扩张”这一点上应该都会基本认同。中产阶级日益扩大的购买力对市场会产生什么样的影响,他们的消费方式如何,其中隐含着什么样的商业机遇,值得企业关注和...
-
不被信任的世界
11有用 1无用 铂程斋@喷嚏网 2007-01-21
我们这个时代的商家大多视客户为鱼肉,我为刀俎。虽然面子上说:要以人为本。但大多数时候,还是在想:怎么“做”最好的“自己”!  ...
-
市场两极分化的机会
4有用 0无用 leeforce 2007-08-17
本书的两大重点:1)全球的零售与服务市场正在出现一个大趋势,就是随着新兴中产阶级的崛起,中端产品与服务的市场正在萎缩,而消费者行为正出现同时趋低、趋优的两极分化趋势。2)在这样的情况下,商品需要被重新设计以适应这种两极分化的潮流。在新趋势下,产品的价格不再是影响消费者决策的唯一主导,由多种复杂因素构...
-
读一读,了解一下自己的消费方式
3有用 1无用 robin1123 2006-12-27
波士顿咨询公司认为全世界都有这两个趋势。我反思了一下自己,的确也是这样。小资,是需要经济实力的,而无法全部都足够小资的话,那么,我只在我最喜欢的物品方面进行一些小资性的消费,而其他的消费,则尽可能地趋低消费。这一点对于我个人而言,早在80年代末期就开始了,但一直没有形成习惯。90年代,已体现出来这一...
-
Notes
2有用 1无用 Jack 2009-04-10
1. 企业必须认识到,面向中产阶级的消费品市场正在向趋优消费和趋低消费两极分化。比如,一方面斤斤计较于如何购买更便宜的日用品,一方面热衷于每年的出国旅游。 2. 中产家庭的可支配收入是有限的,他们习惯量入为出,有选择地在他们认为对他们有意义的商品和服务上趋优消费,而对那些他们认为不重要的商...
书名: 顾客要买什么
作者: [美] 迈克尔·西尔
出版社: 中国人民大学出版社
译者: 方海萍
出版年: 2006-10
页数: 262
定价: 38.00元
ISBN: 9787300076560