电话销售实战训练
内容简介
《电话销售实战训练》站在亲身实战的角度,辅以大量的生动案例,详细剖析电话销售的每个流程,给出相对应的具体销售方法,并在个人修炼以及团队管理方面也有着系统的论述。如果您对以上话题感到困惑,那么《电话销售实战训练》正是为此而作。
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万金系一线:电话销售实战技巧
死单做活小单做大:绝对成交的销售话术
作者简介
李智贤,实战型电话销售培训专家、全国销售冠军,曾创造单天成交83位陌生客户的销售纪录。服务过的客户包括海尔、中国移动、清华同方等上百家知名企业和机构。课程内容实用、清晰易懂,学员学习后第二天就可以运用,并有效提升销售业绩。
出版著作:《电话销售实战训练》(同类书销售排名第一,重印15次)、《电话销售中的心理学》、《电话销售中的话术模板》、《电话销售中的拒绝处理》。
目录
致谢推荐序前言销售方法篇第一章 一开始就要找对人 第一节 电话销售从选择客户开始 第二节 快速寻找客户资料的方法 第三节 前台或者总机的沟通策略第二章 马上激发客户的兴趣 ...
更多>>文章试读
第一章一开始就要找对人3xml version='1.0' encoding='%SOUP-ENCODING%' 第一节电话销售从选择客户开始3 第二节快速寻找客户资料的方法7 [remark=3] [/remark]第三节前台或者总机的沟通策略10 第二章马上激发客户的兴趣17 第一节电话销售最初面临的两大挑战17 第二节具有吸引力的开场白21 第三章建立信任和谐的沟通氛围35 第一节仁——站在...
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0 sophiea-lee 2012-09-04
通俗易懂,一部份可運用於實際銷售中。但并不適用於所有行業以及所有客戶。仁者見仁智者見智吧!
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0 宸远科技 2016-09-06
电容
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0 圆才图书分享 2012-12-03
电话销售的核心销售思想:站在客户购买原因的角度去看待电话销售。分为:销售方法篇、接听电话篇、个人修炼篇以及团队管理篇。
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0 芬芬 2013-04-14
更好的进行电话交流
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0 不自见者 2010-11-21
易懂适用,包括了一些具体的电话礼仪。
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0 话说很帅 2015-05-17
经典的电话销售书,比那个销售的第一修炼要好多了
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1 璀璨 2011-02-28
萬萬沒想到干媒體還得學習打電話,小臺總不比大臺來得有骨氣,可能是節目性質,訪談節目還需要拉贊助嘉賓,都是大企業老闆,有時打五十個電話,未必有幾個感興趣,如果遇到剛好需要宣傳的對象就事半功倍了。雖說欄目營銷的策略對編導單純認真做節目的初衷來說有些背道而馳,但多積攢一些技巧還是好的。李老師這本書,詳細又易懂,對得起“實戰”兩個字,鞭辟入裡,字字珠璣。还加入了声音的训练,非常實用,但說到底仍需呼喚人品和好運,找對選題。
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1 izhu517 2013-02-11
感觉过时!
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0 fateholder 2013-03-28
大大减少了试错的时间,而且作者对教练有一定的认识
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1 别李科夫 2011-04-09
脑子进水买的水书,那时的我有点无药可救
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1 璀璨 2011-02-28
萬萬沒想到干媒體還得學習打電話,小臺總不比大臺來得有骨氣,可能是節目性質,訪談節目還需要拉贊助嘉賓,都是大企業老闆,有時打五十個電話,未必有幾個感興趣,如果遇到剛好需要宣傳的對象就事半功倍了。雖說欄目營銷的策略對編導單純認真做節目的初衷來說有些背道而馳,但多積攢一些技巧還是好的。李老師這本書,詳細又易懂,對得起“實戰”兩個字,鞭辟入裡,字字珠璣。还加入了声音的训练,非常實用,但說到底仍需呼喚人品和好運,找對選題。
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1 izhu517 2013-02-11
感觉过时!
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1 别李科夫 2011-04-09
脑子进水买的水书,那时的我有点无药可救
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0 sophiea-lee 2012-09-04
通俗易懂,一部份可運用於實際銷售中。但并不適用於所有行業以及所有客戶。仁者見仁智者見智吧!
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0 宸远科技 2016-09-06
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0 圆才图书分享 2012-12-03
电话销售的核心销售思想:站在客户购买原因的角度去看待电话销售。分为:销售方法篇、接听电话篇、个人修炼篇以及团队管理篇。
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0 芬芬 2013-04-14
更好的进行电话交流
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0 不自见者 2010-11-21
易懂适用,包括了一些具体的电话礼仪。
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0 话说很帅 2015-05-17
经典的电话销售书,比那个销售的第一修炼要好多了
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0 fateholder 2013-03-28
大大减少了试错的时间,而且作者对教练有一定的认识
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实用
0有用 陈苏娟 2010-01-08
对我的工作有帮助,粗看一变有新意,还介绍了一些我们工作中需要动笔的一部分,我打算再细看,并加以实施! 查看全部>>
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真心受不了
1有用 呼哈啦 2012-03-12
相当的通俗易懂,我相信没有一点理解能力的人也能看懂全书大部分是电话销售者和客户的对话,你一言我一语的平均算下来,每个对话都要4页纸总之,废话连篇有想要这本书的朋友直接联系我9.5成新,只看了一遍··· 查看全部>>
-
一本不错的技能书籍
3有用 镜心净语 2010-06-22
我从事这互联网销售行业,自认为自己对电话营销已经不屑一顾,给新同事们也不知道培训了多少次了,但看完这本书我才发现,我不懂电话营销。电话营销是当前市场上的主流营销方式,特别是当前的互联网行业,百度、阿里... 查看全部>>
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真心受不了
1有用 呼哈啦 2012-03-12
相当的通俗易懂,我相信没有一点理解能力的人也能看懂全书大部分是电话销售者和客户的对话,你一言我一语的平均算下来,每个对话都要4页纸总之,废话连篇有想要这本书的朋友直接联系我9.5成新,只看了一遍··· 查看全部>>
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实用
0有用 陈苏娟 2010-01-08
对我的工作有帮助,粗看一变有新意,还介绍了一些我们工作中需要动笔的一部分,我打算再细看,并加以实施! 查看全部>>
评价“电话销售实战训练”