再造销售奇迹
内容简介
解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则，从《财富》500强到小型企业，概不例外。
“解决方案销售”最早在科技产业异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心...
作者简介
基斯·伊迪斯(Keith M．Eades)，是销售业绩国际公司（Sales Performance International，SPI）与解决方案销售公司（Solution Selling，Inc．）创始者兼总裁。全世界约有50万名销售人员接受过伊迪斯等人的解决方案销售原则的训练。他的客户包括全球获利最丰的企业．例如IBM、微软、AT&T与美国银行等。
目录
中文版推荐序销售行为的工业化蓝图……………………孙路弘(1)推荐序实现高绩效销售的秘诀……………………凯文·约翰逊(1)前言新的销售时代，要用新的销售手法……………………………(1)第一部分解决...
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叫我披头
2016-05-22
销售必备
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blueseedtt
2011-07-13
需要一定销售和管理功底，但非常有价值，值得认真学习
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1
宋红坤
2007-07-25
销售过程管理，销售不再是难以捉摸的神乎奇技，而是科学方法体系
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查理
2013-03-25
需再细读
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随波
2014-12-29
好书
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话说很帅
2015-03-10
销售大学第五课，又是一套细密的销售流程啊
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[已注销]
2012-03-20
很不错的书，现实中公司也是如此做的，只是大多数人还是很盲目。
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自由的心灵
2012-05-07
此书之精妙，非从业并且用心琢磨者不能领悟啊。
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张彬
2012-10-08
真的挺一般的
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霹雳大叔
2012-12-18
介绍了一种很实用的销售方法，道与术结合的很好
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一本书的三个用途示范 -- 读《成功的销售实践》 转
1有用 windtalker 2009-11-21
《销售与市场》的书评栏目已经连续18期，感谢读者的捧场和支持。也感谢读者给我们反馈的许多有价值的看法和观点，有一条是反馈中多次提到的，那就是我这里推荐的图书都不容易买到，而且，推荐的图书都比较偏僻。这... 查看全部>>
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解决方案销售
0有用 怪蜀黍 2013-03-30
讲销售解决方案的概念、原则以及流程，这是不同以住的销售方式，通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会，还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会，再... 查看全部>>
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1有用 windtalker 2009-11-21
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0有用 怪蜀黍 2013-03-30
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评价“再造销售奇迹”