提问销售法
内容简介
在《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》中，提问销售法(QBS)总结了一个温暖式销售拜访模型，从介绍、需求发现、价值陈述、进行下一步四个环节来控制整个销售过程，从而实现你所期望的销售成果。书中所指的销售是广义的销售，并非只有“销售员”才可以从中获益，顾问、建筑师、律师、财会人员、人事专家、广告人员、公关专家以及股票经纪人都是在馓某种销售工作：努力发现和维持客户群。小...
目录
该书热门标签
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摩根之子
2010-09-26
销售新人看看收益颇多
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eric
2006-10-14
不同于一般的销售类书,值得一看!
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starboy
2016-06-12
如果销售可以早点读到这本书，对于销售思路拓宽是很大的帮助。里面不乏有具体的话术，但是缺乏些中国特色。
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钟表匠
2012-05-09
很不错，值得一看再看。
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wuzhai
2016-02-22
第二次阅读，还是有收获的。如果结合SPIN 的销售法一起看，个人感觉会更佳。
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○勇
2014-07-03
实用
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iv5215
2012-08-29
网上的不完整，待续读！
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触类庞通
2009-05-01
问题是需求之母
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东写西读
2011-03-09
有些观点让我窥见了销售的一些新的领域，个人评5星（囧，在网上找到的DOC居然只有前面几章，后面重要的几章木有啊！！！）
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Mr K
2013-09-29
解决困难之问： - 这件事对我有什么帮助？ - 我怎么样才能得到所想要的结果？ - 如果要得到所想要的结果，有哪些错误我不能再犯？ - 我要如何解决这个问题并且能享受这个过程？ 清晨之问： - 我如何度过今天才会觉得快乐？ - 此刻人生中有什么值得我骄傲？ - 此刻人生中有什么值得我感激？ - 今天我如何做才能比昨天进步一点点？ - 今天我要养成什么样的好习惯？ - 此刻人生中有什么值得我努力？ 夜晚之问： - 今天我学到了什么？ - 如果今天可以重来一次的话，我会如何度过？ - 今天我做了什么？我是如何做的？ - 为了让明天过得更有价值，此刻我必须做什么？
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一瓶就够了
2014-04-13
spin抄袭版
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软乎的猴子
2012-09-20
当当SB畅销书
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新加坡坡
2015-09-11
有点啰嗦
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摩根之子
2010-09-26
销售新人看看收益颇多
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eric
2006-10-14
不同于一般的销售类书,值得一看!
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starboy
2016-06-12
如果销售可以早点读到这本书，对于销售思路拓宽是很大的帮助。里面不乏有具体的话术，但是缺乏些中国特色。
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钟表匠
2012-05-09
很不错，值得一看再看。
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wuzhai
2016-02-22
第二次阅读，还是有收获的。如果结合SPIN 的销售法一起看，个人感觉会更佳。
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○勇
2014-07-03
实用
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iv5215
2012-08-29
网上的不完整，待续读！
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很实战的一本书
0有用 HY0093 2008-03-26
第一次读这本书是在首图，已经被翻得很烂了，随便翻了几页就决定要买一本。很有实战意义，已经推荐给公司的电话销售部门组织学习了。 查看全部>>
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毁誉参半的一本书
0有用 快乐的过每一天 2011-01-19
销售的时候不但要说，还要会提问，这个观念在最近几年里面已经成为销售人员的共识了。本书以此为名字，说明这部分的内容也会占很大的篇幅。但是让人不爽的是，从出版时间来说，这本书是晚于“SPIN销售巨人“的，... 查看全部>>
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提问在销售中的关键作用
2有用 不知道说什么好 2011-02-11
很多销售技能中，提问是较少单独拿出来研究的课题！其实，提问非常关键，用怎样提问来解决产品知识学习问题，用怎样提问来达到挖掘客户需求的目的...怎样提问？好的培训，应该告诉你答案！如果没有给出答案，就不... 查看全部>>
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将销售工业化、流程化、科学化的代表作
2有用 触类庞通 2009-05-01
销售是科学还是艺术，仁者见仁智者见智老美肯定也认同销售中有艺术性的一面，但他们的可贵之处就是要在艺术中找寻一些可以普适和推广的规律出来，于是乎，将销售科学化，在美国，不少人因此声名鹊起而且大发横财，这... 查看全部>>
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提问在销售中的关键作用
2有用 不知道说什么好 2011-02-11
很多销售技能中，提问是较少单独拿出来研究的课题！其实，提问非常关键，用怎样提问来解决产品知识学习问题，用怎样提问来达到挖掘客户需求的目的...怎样提问？好的培训，应该告诉你答案！如果没有给出答案，就不... 查看全部>>
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将销售工业化、流程化、科学化的代表作
2有用 触类庞通 2009-05-01
销售是科学还是艺术，仁者见仁智者见智老美肯定也认同销售中有艺术性的一面，但他们的可贵之处就是要在艺术中找寻一些可以普适和推广的规律出来，于是乎，将销售科学化，在美国，不少人因此声名鹊起而且大发横财，这... 查看全部>>
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很实战的一本书
0有用 HY0093 2008-03-26
第一次读这本书是在首图，已经被翻得很烂了，随便翻了几页就决定要买一本。很有实战意义，已经推荐给公司的电话销售部门组织学习了。 查看全部>>
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毁誉参半的一本书
0有用 快乐的过每一天 2011-01-19
销售的时候不但要说，还要会提问，这个观念在最近几年里面已经成为销售人员的共识了。本书以此为名字，说明这部分的内容也会占很大的篇幅。但是让人不爽的是，从出版时间来说，这本书是晚于“SPIN销售巨人“的，... 查看全部>>
评价“提问销售法”