毁誉参半的一本书

《提问销售法》热门书评

• 提问在销售中的关键作用

  2有用 0无用 不知道说什么好 2011-02-11

  很多销售技能中，提问是较少单独拿出来研究的课题！其实，提问非常关键，用怎样提问来解决产品知识学习问题，用怎样提问来达到挖掘客户需求的目的...怎样提问？好的培训，应该告诉你答案！如果没有给出答案，就不是好的培训（销售/入职）！这本书，并不能给出具体的答案，但它可以给出思考的视角，你只是可能找到自己的...

• 将销售工业化、流程化、科学化的代表作

  2有用 0无用 触类庞通 2009-05-01

  销售是科学还是艺术，仁者见仁智者见智老美肯定也认同销售中有艺术性的一面，但他们的可贵之处就是要在艺术中找寻一些可以普适和推广的规律出来，于是乎，将销售科学化，在美国，不少人因此声名鹊起而且大发横财，这本书的作者和《大客户销售之SPIN》的雷克汉姆就是其中的代表由于将销售流程化、工业化了，所以相比销售...

• 很实战的一本书

  0有用 1无用 HY0093 2008-03-26

  第一次读这本书是在首图，已经被翻得很烂了，随便翻了几页就决定要买一本。很有实战意义，已经推荐给公司的电话销售部门组织学习了。...

• 毁誉参半的一本书

  0有用 0无用 快乐的过每一天 2011-01-19

  销售的时候不但要说，还要会提问，这个观念在最近几年里面已经成为销售人员的共识了。本书以此为名字，说明这部分的内容也会占很大的篇幅。但是让人不爽的是，从出版时间来说，这本书是晚于“SPIN销售巨人“的，可里面的提问方法与“SPIN“里面的几乎如出一辙。这其实就是在抄袭了。当然从另一个方面说，书里有几个...