销售就是要会提问
内容简介
在复杂多变的销售过程中,你是否遇到以下常见困惑:
如何通过提问来成功销售产品?
如何通过客户的问题创造销售机会?
如何打消客户的戒备心理减少拒绝?
如何保护自己的价格空间?
如何使客户成为终身客户、忠诚客户?
答案就在《销售就是要会提问》。
本书是蔡怀东老师经过多年的个人实践,总结研发的极具销售...
作者简介
蔡怀东
实战家首席培训师
中国企业教育百强十佳培训师
中国“我是好讲师”TOP30强
首届青年培训师大赛山东赛区评委
版权课“个人成长思维模式”研发人
版权课“提问式销售模式”研发人
蔡老师课程注重实战,注重效果,因此他不讲冠冕堂皇的大道理,他说培训要少讲“为什么”多讲“怎么办”,因为“怎么办”...
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该书热门标签
- 最新
- 热门
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0 k 2016-08-12
有一定实用价值
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0 Paddy 2016-11-04
读过的第一本关于销售的书,内容上更像是一门销售课程,按照书籍的标准来看,三星
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0 4ever 2016-08-20
要做到更重要
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0 南小貝 2016-10-16
有的逻辑挺棒的
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0 平由 2016-06-29
边上班边看一天看完的,非常白话,很多道理都懂,看书refresh加深一下印象还蛮有必要的,比如讲求逻辑、分清主次,寻求认同感,想人之所想及未想,以及会讲故事~所以其实所有的工作做到最后,都是对人性的把握吧~
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0 蓝鲸 2016-08-04
我觉得销售很重要的部分是心理和真诚,很多逻辑有问题。呵呵哒
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0 郑能量 2016-10-05
销售具体的行为方法,偏实战
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0 安子荆 2016-12-04
非常通俗!看完个人总结就两点适用我的工作:找卖点教客户选产品,会提问。再简洁点书名已概括全书内容。-2016.12.04
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0 Joard Spike 2016-12-20
干活不多,提点式的内容。站在客户的角度思考销售过程,通过恰当地提问掌握主动,引导客户思路,获取客户情感上的认同。有些场景慢慢的都是话术。
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0 多多 2017-01-22
学不在多,贵在多行
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0 k 2016-08-12
有一定实用价值
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0 Paddy 2016-11-04
读过的第一本关于销售的书,内容上更像是一门销售课程,按照书籍的标准来看,三星
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0 4ever 2016-08-20
要做到更重要
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0 南小貝 2016-10-16
有的逻辑挺棒的
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0 平由 2016-06-29
边上班边看一天看完的,非常白话,很多道理都懂,看书refresh加深一下印象还蛮有必要的,比如讲求逻辑、分清主次,寻求认同感,想人之所想及未想,以及会讲故事~所以其实所有的工作做到最后,都是对人性的把握吧~
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0 蓝鲸 2016-08-04
我觉得销售很重要的部分是心理和真诚,很多逻辑有问题。呵呵哒
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0 郑能量 2016-10-05
销售具体的行为方法,偏实战
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0 安子荆 2016-12-04
非常通俗!看完个人总结就两点适用我的工作:找卖点教客户选产品,会提问。再简洁点书名已概括全书内容。-2016.12.04
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0 Joard Spike 2016-12-20
干活不多,提点式的内容。站在客户的角度思考销售过程,通过恰当地提问掌握主动,引导客户思路,获取客户情感上的认同。有些场景慢慢的都是话术。
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0 多多 2017-01-22
学不在多,贵在多行
评价“销售就是要会提问”