经销商管理（上下）
内容简介
本书是作者集十余年一线销售实务经验原创编写而成。就此课题，作者已先后为华龙集团、统一食品、美的集团、创维集团、伊莱克斯电器等近百家企业的营销队伍提供培训。
本书主要围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、销售政策制定、冲突解决、价格秩序维护、大客户更换等常见问题，给出实际操作和应对难题、破解残局的动作
这本书的特点是：凡人做凡事；你一定会感到，这本书所写的场...
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纽约雪
2009-11-22
嗯，很实用~
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贝克街221
2012-10-25
偶尔看看，干料的确很多啊
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九斗
2012-02-08
07年底随便买的一本书，我的营销启蒙书。那年一个人孤独地在一个小县城负责着一个大市场，对抗着全国top100的大客户。扶持着自己的小客户，两年后，我成就县级市场销量第一的神话故事，把三年公司没完成的工作做完，在我离开公司的时候，经销商给我上级的上级的打电话要求一定要留下我，回想往事，欣然一笑。这一切，竟然是源自魏老师深入浅出的分步知道。而结尾最后有一句话至今一直激励着我。着眼行业而不是企业，你业绩做得很好的时候职位可能不会提升，因为有很多的碌碌无为者会排挤你，但是你的行业地位一定会提升。受益匪浅。
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好好种地
2009-09-28
魏庆的书，看完之后不知送给谁了？对于入行的快消品的SALES来说是非常实用的。从理念到动作是非常好的方法，原来我忘记了，现在又想起来，但愿以后不会再忘记。
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不自见者
2007-06-29
实用，操作性强
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P
2007-08-24
实用
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狼山牧羊
2012-06-20
鄙人愚见，这种切合中国国情的理论分析还是蛮少的，作者能将丰富的经验沉淀下来难能可贵。PS，豆瓣真是文青集散地，这种书看的人还是很少啊。
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John Wayne
2009-08-26
实操
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纽约雪
2009-11-22
嗯，很实用~
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贝克街221
2012-10-25
偶尔看看，干料的确很多啊
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九斗
2012-02-08
07年底随便买的一本书，我的营销启蒙书。那年一个人孤独地在一个小县城负责着一个大市场，对抗着全国top100的大客户。扶持着自己的小客户，两年后，我成就县级市场销量第一的神话故事，把三年公司没完成的工作做完，在我离开公司的时候，经销商给我上级的上级的打电话要求一定要留下我，回想往事，欣然一笑。这一切，竟然是源自魏老师深入浅出的分步知道。而结尾最后有一句话至今一直激励着我。着眼行业而不是企业，你业绩做得很好的时候职位可能不会提升，因为有很多的碌碌无为者会排挤你，但是你的行业地位一定会提升。受益匪浅。
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好好种地
2009-09-28
魏庆的书，看完之后不知送给谁了？对于入行的快消品的SALES来说是非常实用的。从理念到动作是非常好的方法，原来我忘记了，现在又想起来，但愿以后不会再忘记。
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不自见者
2007-06-29
实用，操作性强
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P
2007-08-24
实用
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狼山牧羊
2012-06-20
鄙人愚见，这种切合中国国情的理论分析还是蛮少的，作者能将丰富的经验沉淀下来难能可贵。PS，豆瓣真是文青集散地，这种书看的人还是很少啊。
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John Wayne
2009-08-26
实操
评价“经销商管理（上下）”