网络营销决胜武器——软文营销实战方法、案例、问题（第2版）

第1篇　软文营销实战方法

第1章　见证软文的力量 2

一、软文给力企业营销 2

1．迪拜七星级酒店的软文营销 2

2．脑白金软文赢天下 2...

第1篇　软文营销实战方法

第1章　见证软文的力量 2

一、软文给力企业营销 2

1．迪拜七星级酒店的软文营销 2

2．脑白金软文赢天下 2

3．格兰仕“豆腐块”打天下 4

二、软文因载体变化进入新的时代 4

1．报纸上的软文营销 5

2．汽车和房地产行业的软文营销 6

三、小得不能再小的两个软文营销案例 7

1．胡麻油的案例 8

2．利比亚籍模特的案例 8

四、软文让你获得超出想象的收获 9

第2章　走进软文的世界 10

一、什么是软文 10

二、软文怎么分类 12

三、软文载体及其特点分析 13

1．平面媒体软文 13

2．非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文 13

3．硬广中的软文 14

4．博客中的软文 14

5．微博中的软文 15

6．微信中的软文 15

7．论坛中的软文 16

8．网络媒体软文 17

9．电子邮件中的软文 18

10．站长软文 18

11．淘宝店软文 18

12．销售信 19

第3章　为什么要做软文营销 20

一、什么是软文营销 20

二、软文营销的优势 20

1．软文成本比较低，性价比高 21

2．增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播 21

3．软文的持续性强 21

4．软文的受众更精准 23

5．软文操作更灵活 23

三、软文营销的作用 24

1．软文营销的内部作用 25

2．软文营销的外部作用 26

第4章　“1+1>2”网络软文与搜索引擎营销联姻效果倍增 28

一、SEM简介 28

二、软文对于SEM的贡献 32

三、软文的关键词 33

1．什么是关键词 33

2．关键词的种类 33

3．如何确定软文的关键词 34

4．如何在软文中植入关键词 36

四、网络软文与SEM合力见证奇迹 37

1. 除了关键词网络软文还要带什么 37

2. 网络软文与SEM如何合力 39

五、新媒体时代软文与搜索引擎联姻有新的意义 40

第5章　软文整合营销 42

一、如何整合软文 42

二、软文与硬广如何配合 44

1．软文融入硬广中 44

2．不同的传播途径相互配合 46

三、事件营销与软文营销的互动 47

第6章　软文营销五部曲 50

一、软文营销调研 50

1．调研两个方面：企业内部和外部 51

2．从三个群体去了解：企业内部人员、企业合作伙伴、第三方人员 52

二、软文营销策划 53

三、软文营销撰写 54

1．软文撰写不完全是技巧 54

2．软文撰写禁忌 54

四、软文营销发布 55

1．软文发布的注意事项 55

2．软文发布之前的检查 57

3．软文发布的途径 57

4．软文发布的最佳时间 58

五、软文营销评估 59

1．软文营销拒绝效果评估的N个理由 59

2．软文营销评估的意义 60

3．软文营销评估的方法 60

第7章　软文创意18招 62

第1招：挖历史 62

第2招：借东风 64

第3招：讲故事 65

第4招：用数字 66

第5招：树权威 68

第6招：找案例 69

第7招：曝内幕 69

第8招：造新闻 71

第9招：比对手 71

第10招：傍名人 73

第11招：动真情 74

第12招：反着来 75

第13招：设奖赏 77

第14招：贴贴金 78

第15招：钓钓鱼 79

第16招：玩访谈 80

第17招：搞评论 80

第18招：拆拆台 81

第8章　软文撰写技巧 83

一、掌握标题技巧让软文效果倍增 83

1．为什么要重视标题 83

2．多则标题案例分析 85

3．标题千万不能忽视的两个事项 86

4．标题常用的14个套路 87

二、软文开头的4种常用写法 89

1．开门见山 90

2．情景导入 90

3．引用名句或者自创经典话语 90

4．巧用修辞 91

三、正文布局技巧让软文耐看 91

1．什么是软文布局 91

2．软文布局常用的8种方法 92

3．软文创新布局的8个形式 94

四、软文常用的9个收尾方法 96

五、软文中如何植入行动目标 98

1．软文的行动目标 98

2．软文中如何植入广告 98

第9章　软文营销两大中心问题 100

一、如何增强软文的说服力 100

1．攻击消费者的心是成功之道 100

2．运用增强说服力的术是成功的保障 102

二、如何增强软文的感染力 103

第10章　软文营销必须要学会的三个工具 106

一、软文创意训练方法之“头脑风暴” 106

二、软文创意训练方法之“思维导图” 108

三、测试软文的情感指数 109

1．如何测试软文的情感指数 109

2．如何增强软文的情感指数 110

第11章　软文营销常见的6个误区 112

误区1：领导瞎指挥 112

误区2：软文营销没有重点 113

误区3：软文营销没有耐心和坚持的勇气 114

误区4：以量取胜 115

误区5：不切实际吹大牛 116

误区6：恶意诋毁竞争对手 118

第12章　软文营销的风险及防范 119

一、软文营销操作上的风险 119

1．软文营销的行动目标不违法、不过度包装 119

2．软文撰写质量不够高 120

3．软文投放需要组合和变化 121

4．行业内幕爆料有原则 121

5．校对再校对 123

6．软文如何速成 125

二、道德风险 126

三、法律风险 126

1．侵犯名誉权 126

2．侵犯肖像权 128

3．不正当竞争侵权 129

4．侵犯著作权 131

5．诽谤罪 134

6．侵犯商业信誉、商品声誉罪 135

7．编造并传播影响证券、期货交易虚假信息罪 136

8．敲诈勒索罪 138

9．非法经营罪和寻衅滋事罪 138

四、投入风险 140

第13章　中小企业开展软文营销必须清楚的策略 142

一、企业开展软文营销的必备条件 142

二、企业开展软文营销的策略 143

1．企业不同阶段软文营销策略不同 143

2．中小企业开展软文营销的4个具体策略 144

第14章　软文营销的责任竞争力 145

一、什么是软文营销的责任竞争力 145

二、如何打造软文营销的责任竞争力 146

1．严格遵守法律法规 146

2．尊重社会公序良俗 147

3．怀着一颗充满爱的心 147

4．正确面对金钱的态度 147

三、软文营销未来的趋势 148

第2篇　软文案例点评

1．故事性软文 150

2．软文借势 153

3．直接式新闻性软文 155

4．间接式新闻性软文 158

5．创意软文 161

6．傍品牌软文 163

7．综述类软文 165

8．伪装类软文 169

9．时评类软文 171

10．解决方案式软文 173

11．访谈类软文 176

12．逆向思维类软文 181

13．对比式软文 184

14．联想式软文 186

15．揭内幕类软文 190

16．情感式软文（微信公众平台） 193

17．论坛经典软文：欲扬先抑 195

18．无厘头论坛软文 198

19．趣味论坛软文 201

20．事件营销经典论坛软文 203

21．公关软文范例 206

22．销售信 215

23．微信群小软文两则（改编型） 218

24．微信小软文（情感式） 220

25．微信公众平台软文（借东风创意） 222

第3篇　软文营销90问

1．软文营销合法吗？ 228

2．软文营销有风险吗？应该如何防范？ 228

3．软文营销现状如何？ 228

4．软文营销适合哪些行业？ 229

5．软文营销的专业机构有哪些？ 229

6．软文营销需要投入多少费用？ 230

7．软文营销的周期一般是多久？ 230

8．企业开展软文营销是外包还是建团队？ 230

9．为什么说软文营销要向竞争对手学习？ 231

10．软文营销目标客户的心理是怎样的？ 231

11．软文营销的最高境界是什么？ 231

12．软文推广就是软文营销吗？ 232

13．一些企业做过软文为什么没有效果？ 232

14．网络时代软文营销的优势主要体现在哪些方面？ 233

15．软文的要素有哪些？ 233

16．什么是软文撰写的构思？ 234

17．什么是段落，有哪些要求？ 234

18．什么是软文立意，有什么注意事项？ 234

19．软文撰写如何找灵感？ 235

20．如何培养写软文的素质？ 236

21．软文撰写中如何应用辩证法思想？ 236

22．写软文和在学校写作文有什么区别? 237

23．软文如何撰写更能够引起读者的共鸣？ 238

24．写软文常用的修辞手法有哪些？ 238

25．软文的新闻性词汇有哪些？ 240

26．什么是新闻源？为什么大家都很关注？新闻源能否作为考核软文的标准？ 240

27．什么是用户体验？软文营销研究用户体验有什么意义？ 241

28．软文用户体验的原则是什么？ 242

29．软文的字数是多少合适？ 243

30．软文常用关键词有哪些？如何应用？ 243

31．软文常见的写作顺序有哪些？ 244

32．软文的表达方式有哪些？ 244

33．叙述时要注意什么问题？ 245

34．叙述常用哪些人称？它们各有什么优缺点？ 246

35．叙述的方法有哪些？有哪些注意事项？ 246

36．什么叫人物描写？人物描写包括哪些种类？有什么要求？ 247

37．什么叫环境描写？环境描写有什么作用？ 248

38．什么叫场面描写？场面描写的方法有哪些？场面描写有什么要求？ 249

39．什么叫细节描写？细节描写有什么作用？ 249

40．描写的方法有哪些？ 249

41．描写的要求是什么？ 250

42．描写的常用技巧有哪些？ 250

43．抒情的要求是什么？ 251

44．议论的要求是什么？ 252

45．最容易上手的软文形式是什么？为什么？ 252

46．软文配图有哪几种形式？ 252

47．提纲的作用在哪里？ 253

48．编写提纲的程序是怎样的？有什么需要注意的？ 253

49．提纲很重要，一定要先列提纲吗？ 254

50．议论型软文的通用模式是怎样的？ 255

51．在论证过程中，最常用的论证方法有哪些？需要注意什么问题？ 255

52．观点式软文撰写有哪些技巧？ 256

53．什么是知识软文？撰写知识软文有哪些注意事项？ 256

54．医疗类软文撰写的注意事项有哪些？ 256

55．医疗行业软文如何撰写？ 257

56．医疗软文常写哪些内容？ 257

57．电商产品类软文撰写技巧和注意事项有哪些？ 257

58．平面媒体软文必须要坚持的原则有哪些？ 258

59．平面媒体软文有哪些类型？ 258

60．平面软文中的字体艺术与阅读有关系吗？ 258

61．平面媒体软文排版有哪些要求？ 259

62．平面媒体软文有哪些表现形式？ 260

63．平面媒体软文有哪些技巧？ 260

64．博客软文撰写和推广有哪些注意事项？ 261

65．论坛软文有哪些特点？ 261

66．论坛软文发布如何选择论坛？ 262

67．为什么投到论坛上的软文总是被拒收？ 262

68．论坛软文被删，账号被封怎么办？ 262

69．论坛软文常用技巧有哪些？ 262

70．新闻软文和论坛软文有什么差别？ 263

71．站长软文投放多少数量合适？ 264

72．站长软文伪原创如何改写？ 264

73．站长软文采集要注意什么问题？ 265

74．站长软文原创方法及途径有哪些？ 266

75．微博软文有哪些常用写法？ 267

76．网络软文的关键词如何寻找和设置？ 268

77．网络软文中的长尾关键词如何拓展？ 268

78．如何迅速解决不能写网络软文的困扰？ 269

79．为什么提倡网络软文的原创性？ 270

80．网络软文发布的渠道管理者有谁？他们喜欢什么样的软文？ 270

81．销售信在移动互联网时代还重要吗？ 270

82．如何快速写销售信？ 271

83．写销售信的注意事项有哪些？ 271

84．微信中的软文具体在哪里应用？各有什么特点？ 271

85．微信公众平台软文的植入方式有哪些？ 271

86．微信软文植入广告的注意事项有哪些？ 272

87．微信软文中哪类型的标题最吸引人？ 272

88．微信公众平台的软文效果如何考评？ 273

89．微信公众平台的软文是否还需要注意植入关键词？ 274

90．互联网思维比较火，软文营销是否可以借鉴？ 274

后记 275