挑战式销售
出版社： 化学工业出版社
原作名： The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
副标题： 引爆第四次销售革命
译者： 蔺雷 | [美] 布伦特·亚当森
出版年： 2013-4-1
页数： 214
定价： 32.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787122156266
内容简介
在对三千多名销售员及五千多位客户进行调查研究及统计分析基础上，本书提出一种全新的销售模式，即挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，提升业绩。本书不但有研究结果分析、案例分析，而且总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门，本书都不容错过。
作者简介
马修·狄克逊（Matthew Dixon）
美国CEB公司SEC部常务董事。毕业于匹兹堡大学，获公共与国际事务专业博士学位。
布伦特·亚当森（Brent Adamson）
美国CEB公司SEC部及传媒服务部会员咨询服务高级总监。
目录
该书热门标签
- 最新
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陈祥
2015-08-25
⋯⋯⋯⋯
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简单+
2016-04-08
本书提出了一种与以往不同的销售方式，可谓是创新性的见解。我也是在公司推荐下阅读了这本书，但是一开始看不是很懂，后来结合销售巨人等经典销售名作才有些领悟，也建议大家先了解顾问式销售再看会更好。
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1
撒野酒奉陪
2016-04-01
公司培训时发的书，书中一开始提出的观念有点刷新对销售的感觉，特别是谈到主动挑战型销售人员和关系型销售人员的区别时，前者总能保持主动权，施加压力，把控销售方向朝共赢的结果方向走，后者是一些刚接触销售的人员容易出现的状况，追求关系的和谐，满足客户的需求，而迟迟不会出现成交，对结果导向的销售来说是硬伤…在healthcare领域的销售，始终觉得有些出入，第一，药品本身属于特殊的商品，客户对药品的使用体验是通过患者体现出来，而不是亲身体验，第二，科室团体本身是不是严格意义上的盈利组织？书中写到提到的客户团队本身就是盈利组织，更加直接商业化谈合作与共赢，诚然，跟healthcare领域客户始终觉得很难像真正的谈生意…
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白笺
2015-09-23
有点空了
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0
Danny
2014-08-01
www.thechallengersale.com
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0
karen
2016-06-12
培训的书目，说实话我没看完，不过已经有同事做好了培训材料，我就坐等大咖们讲解啦
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0
中雪君
2014-12-11
第四次绝对言过其实，这本书在宣扬产业转向和蓝海战略，但是讲的太虚了。优点是强调了销售准备，在销售技巧的层面有一定帮助
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1
Robin
2015-09-02
觉得不是很实用
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2
Kino
2015-11-19
公司强推书目，周末做PPT笔记。
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Kino
2015-11-19
公司强推书目，周末做PPT笔记。
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撒野酒奉陪
2016-04-01
公司培训时发的书，书中一开始提出的观念有点刷新对销售的感觉，特别是谈到主动挑战型销售人员和关系型销售人员的区别时，前者总能保持主动权，施加压力，把控销售方向朝共赢的结果方向走，后者是一些刚接触销售的人员容易出现的状况，追求关系的和谐，满足客户的需求，而迟迟不会出现成交，对结果导向的销售来说是硬伤…在healthcare领域的销售，始终觉得有些出入，第一，药品本身属于特殊的商品，客户对药品的使用体验是通过患者体现出来，而不是亲身体验，第二，科室团体本身是不是严格意义上的盈利组织？书中写到提到的客户团队本身就是盈利组织，更加直接商业化谈合作与共赢，诚然，跟healthcare领域客户始终觉得很难像真正的谈生意…
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Robin
2015-09-02
觉得不是很实用
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陈祥
2015-08-25
⋯⋯⋯⋯
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简单+
2016-04-08
本书提出了一种与以往不同的销售方式，可谓是创新性的见解。我也是在公司推荐下阅读了这本书，但是一开始看不是很懂，后来结合销售巨人等经典销售名作才有些领悟，也建议大家先了解顾问式销售再看会更好。
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白笺
2015-09-23
有点空了
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Danny
2014-08-01
www.thechallengersale.com
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karen
2016-06-12
培训的书目，说实话我没看完，不过已经有同事做好了培训材料，我就坐等大咖们讲解啦
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中雪君
2014-12-11
第四次绝对言过其实，这本书在宣扬产业转向和蓝海战略，但是讲的太虚了。优点是强调了销售准备，在销售技巧的层面有一定帮助
评价“挑战式销售”