挑战式销售•短评
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陈祥 2015-08-25
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简单+ 2016-04-08
本书提出了一种与以往不同的销售方式，可谓是创新性的见解。我也是在公司推荐下阅读了这本书，但是一开始看不是很懂，后来结合销售巨人等经典销售名作才有些领悟，也建议大家先了解顾问式销售再看会更好。
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撒野酒奉陪 2016-04-01
公司培训时发的书，书中一开始提出的观念有点刷新对销售的感觉，特别是谈到主动挑战型销售人员和关系型销售人员的区别时，前者总能保持主动权，施加压力，把控销售方向朝共赢的结果方向走，后者是一些刚接触销售的人员容易出现的状况，追求关系的和谐，满足客户的需求，而迟迟不会出现成交，对结果导向的销售来说是硬伤…在healthcare领域的销售，始终觉得有些出入，第一，药品本身属于特殊的商品，客户对药品的使用体验是通过患者体现出来，而不是亲身体验，第二，科室团体本身是不是严格意义上的盈利组织？书中写到提到的客户团队本身就是盈利组织，更加直接商业化谈合作与共赢，诚然，跟healthcare领域客户始终觉得很难像真正的谈生意…
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白笺 2015-09-23
有点空了
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Danny 2014-08-01
www.thechallengersale.com
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karen 2016-06-12
培训的书目，说实话我没看完，不过已经有同事做好了培训材料，我就坐等大咖们讲解啦
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中雪君 2014-12-11
第四次绝对言过其实，这本书在宣扬产业转向和蓝海战略，但是讲的太虚了。优点是强调了销售准备，在销售技巧的层面有一定帮助
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Robin 2015-09-02
觉得不是很实用
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Kino 2015-11-19
公司强推书目，周末做PPT笔记。
书名： 挑战式销售
作者：
出版社： 化学工业出版社
原作名： The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
副标题： 引爆第四次销售革命
译者： 蔺雷 | [美] 布伦特·亚当森
出版年： 2013-4-1
页数： 214
定价： 32.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787122156266