把100元的可乐卖到1000元
内容简介
这是一本用故事写营销的奇书。
商品企划部的宫前久美搜集到顾客所有需求,做了一份百分百满足顾客需求的企划书。这份企划书在上司与田诚眼中毫无价值,他认为满足顾客所有需求并不会让顾客完全满意。
与田诚将如何解答久美“对顾客百依百顺的商品为什么卖不出去”这个疑问?设计产品时如何发现客户自己都没有发觉的需求?怎样做到不被客户牵制,而是牵着客户走?提供什么样的产品,会让客户恐...
作者简介
永井孝尚
日本IBM株式会社 软件事业部资深行销经理。
以独到的商品企划,帮助企业渡过泡沫经济破灭导致的困境;以业务员身份奔走全国各地,三年之间拿下多个大规模开发项目;以群组软件产品开发团队经理身份,成功支援到最需要帮助的客户。
在高峰之处再造高峰,永井孝尚还在企业最需要的时刻转战市场部,实施并推动以”价值主张为基础“的行销策略,促成企业在日本市场占...
目录
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该书热门标签
- 最新
- 热门
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0 孙不全 2016-04-11
我怎么看了这本书?
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0 一杯月色千载幽 2015-01-30
还是很实用的
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0 豆豆 2014-12-14
新思维+行动力=一次次的被否决与一次次地被打鸡血 从提高客户满意度出发(产品要超出客户期待的满意值,想到客户都没想到的东西),到对盲目打折战略的否定,再到价值的定位,将“商品意向的思维方式”转变成“市场意向的思维方式”。并通过渠道策略、转变思维方式,实现合作。在此基础上不断提高价值服务,并用正确的媒介将产品传达给消费者。注重风险欢迎者跟风险重视者的推广模式和顺序。最终实现死亡之井鸿沟的跨越。本书引人思考,有料,力荐!
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0 草橫田八 2016-03-17
用故事情节介绍营销手法,过于简单,较片面。
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0 罗汉果3号 2016-04-26
故事性讲解,书中知识太少,但通俗易懂仍有收获。
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0 [已注销] 2014-12-03
以后尽量避免买日本这种类型的经管主题书籍,喜欢用讲故事的小说体展开的叙述方式真的太不适合我了。
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0 孙不全 2016-04-11
我怎么看了这本书?
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0 一杯月色千载幽 2015-01-30
还是很实用的
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0 豆豆 2014-12-14
新思维+行动力=一次次的被否决与一次次地被打鸡血 从提高客户满意度出发(产品要超出客户期待的满意值,想到客户都没想到的东西),到对盲目打折战略的否定,再到价值的定位,将“商品意向的思维方式”转变成“市场意向的思维方式”。并通过渠道策略、转变思维方式,实现合作。在此基础上不断提高价值服务,并用正确的媒介将产品传达给消费者。注重风险欢迎者跟风险重视者的推广模式和顺序。最终实现死亡之井鸿沟的跨越。本书引人思考,有料,力荐!
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0 草橫田八 2016-03-17
用故事情节介绍营销手法,过于简单,较片面。
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0 罗汉果3号 2016-04-26
故事性讲解,书中知识太少,但通俗易懂仍有收获。
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0 [已注销] 2014-12-03
以后尽量避免买日本这种类型的经管主题书籍,喜欢用讲故事的小说体展开的叙述方式真的太不适合我了。
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《把100元的可乐卖到1000元》读后感
0有用 斯迈尔 2015-05-11
企业经营的目的是什么?这是书中提出的第一个问题。以产品为导向还是以市场为导向决定了企业的发展方向和前景。以产品为导向,目标客户受到产品局限,市场难以扩大,最终走向死亡。以市场为导向,则灵活得多,新的技... 查看全部>>
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如何把100元的可乐卖到1000元?颠覆常人的思维模式
0有用 安然梦 2016-02-29
与田诚喝过的最贵的可乐,是在丽思·卡尔顿酒店喝的一罐一千零三十五日元,要知道,在批发商店可乐是每罐五十到六十日元的价格成箱出售的。然而,最终最普通的可乐却是他品尝到的味道最好的可乐。在使用房间服务呼叫... 查看全部>>
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这种带着夸大傲慢的书名,我为什么会想买?
0有用 还是書咸鱼 2016-10-25
这本书叫做《把100元的可乐卖到1000元》。一看就觉得傲慢得过头,即便它的货币是日元,那也是10倍的价格!更别提还是渴了这种很平民的产品。但拿起这本书的时机很巧合,这段时间我想了解一些营销类的知识,... 查看全部>>
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挺适合我的
1有用 雪月清水 2014-12-18
在看故事的过程中,了解设计产品与营销产品的本质,不是想当然的按照顾客提的要求去设计产品,宫前久美的第一次败下阵来就在于此。还有一些本来对我很有难度理解的道理都在故事中讲得透彻了,例如为什么如果你的市场... 查看全部>>
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挺适合我的
1有用 雪月清水 2014-12-18
在看故事的过程中,了解设计产品与营销产品的本质,不是想当然的按照顾客提的要求去设计产品,宫前久美的第一次败下阵来就在于此。还有一些本来对我很有难度理解的道理都在故事中讲得透彻了,例如为什么如果你的市场... 查看全部>>
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《把100元的可乐卖到1000元》读后感
0有用 斯迈尔 2015-05-11
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0有用 安然梦 2016-02-29
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这种带着夸大傲慢的书名,我为什么会想买?
0有用 还是書咸鱼 2016-10-25
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评价“把100元的可乐卖到1000元”