竞争性销售
内容简介
如何在疯狂竞争的销售环境中成为当之无愧的销售高手？
本书将会把你的销售队伍带到一个新的境界！
决定竞争性销售成败的是销售者的技能水平，它和你销售什么产品或服务无关……
商场即不见硝烟的战场，在如今赢家通吃的社会里，你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手，实现每一次销售机会。为此，销售者必须适应竞争性销售环境然后学会控制它。别担心你的竞争对手，此时他们...
作者简介
兰迪·蔡斯，毕业于北卡罗来纳塞特多军事学院，后来在俄亥俄州辛辛那提市泽维尔大学获得商业管理硕士学位。于1993年成立自己的销售培训和咨询公司，在世界五大洲六十多个行业拥有大量客户。兰迪持有全美演讲师协会颁发的专业证书，该证书是演讲行业最高的荣誉标志。作为专业的销售演讲师，他已成功举办过两千多场销售培训活动。
目录
该书热门标签
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致清守静
2012-12-14
一本值得阅读、需要思考、实践的书。有对客户的心理分析、销售流程的建立、销售高手对自己的定位、一些小技巧的建议等等；如果立志于成为专业销售，立志于成为销售高手，立志于不打价格战，建议读此书。
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heatblanket
2013-11-12
销售思想的更新， 思维方式的一种转变。 换位思考你的竞争对手，买家和自己的环境和应对策略
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黄银清
2014-01-13
适用于B2B销售，工业品销售
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Craft Bear
2014-10-19
这本书讲述的是如何能将自己的产品和服务卖的更好。
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steve
2013-08-03
根据美国国情写的一本书。经验很有价值，但如何在中国商业环境中做到接地气，还有待商榷。比如书中提及绕过影响者找到决策者的方法，在我看来很难操作。
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Tys
2014-10-03
有点刻意，如果是项目销售更加合适，尤其前几章内容关于办公室政治、角色等；但是道理是相通的。
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寒草
2014-06-14
比较实用
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陀飞轮
2017-04-22
不可多得的好书。
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0
冻冻
2011-08-26
今天看了几章，觉得不错
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April
2015-05-02
约访到销售完成，按流程讲得很清楚，部分章节废话略多
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致清守静
2012-12-14
一本值得阅读、需要思考、实践的书。有对客户的心理分析、销售流程的建立、销售高手对自己的定位、一些小技巧的建议等等；如果立志于成为专业销售，立志于成为销售高手，立志于不打价格战，建议读此书。
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heatblanket
2013-11-12
销售思想的更新， 思维方式的一种转变。 换位思考你的竞争对手，买家和自己的环境和应对策略
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黄银清
2014-01-13
适用于B2B销售，工业品销售
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Craft Bear
2014-10-19
这本书讲述的是如何能将自己的产品和服务卖的更好。
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steve
2013-08-03
根据美国国情写的一本书。经验很有价值，但如何在中国商业环境中做到接地气，还有待商榷。比如书中提及绕过影响者找到决策者的方法，在我看来很难操作。
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Tys
2014-10-03
有点刻意，如果是项目销售更加合适，尤其前几章内容关于办公室政治、角色等；但是道理是相通的。
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寒草
2014-06-14
比较实用
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陀飞轮
2017-04-22
不可多得的好书。
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冻冻
2011-08-26
今天看了几章，觉得不错
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April
2015-05-02
约访到销售完成，按流程讲得很清楚，部分章节废话略多
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评价“竞争性销售”