用脑拿订单
内容简介
《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一书出版后，读者对书中的销售案例反响强烈，印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型，并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此，仅仅面世不足5个月，我们就收到纷至沓来的读者来信，强烈希望我们公开更多的研究过程，希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例，希望看到更多行业的经典销售，希望看到更错综复杂...
作者简介
孙路弘
营销及销售行为专家
美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问
圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师
美国培训与发展协会（ASTD）资深会员
奔驰中国公司销售教官
美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国大陆第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的讲师。
<...该书热门标签
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生四有命
2012-03-05
老板让看的第二本书,今天回家的路上一页一页的翻完了..个人觉得这种书就是骗钱的。。
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fateholder
2013-10-07
第一遍，还没来得及好好回味，不过已经习得了一些防御销售行为的新技能。
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Hammer_
2012-08-06
牛人，牛书，做销售，市场，顾问，猎头等等的都值得一看
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Elact
2014-12-29
我觉得这本书把左右脑理论硬套在销售过程上，整本书云山雾罩，故弄玄虚。大道至简，是不需要让读者这么费劲的。
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Hammer_
2012-08-06
牛人，牛书，做销售，市场，顾问，猎头等等的都值得一看
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Elact
2014-12-29
我觉得这本书把左右脑理论硬套在销售过程上，整本书云山雾罩，故弄玄虚。大道至简，是不需要让读者这么费劲的。
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生四有命
2012-03-05
老板让看的第二本书,今天回家的路上一页一页的翻完了..个人觉得这种书就是骗钱的。。
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fateholder
2013-10-07
第一遍，还没来得及好好回味，不过已经习得了一些防御销售行为的新技能。
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TOP salesman 的魅力
0有用 胡子很多 2009-05-17
自我感觉良好的我原来感觉自己的销售能力还可好，看了这本书被好好教训了一下。看见了云端的TOPSalesman是怎样做销售的。将书中的前辈们做为榜样，虚心向他们学习。 查看全部>>
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说好要拿出确凿的理由来-- 论《用脑拿订单》一书之遗憾 转
1有用 windtalker 2009-12-05
《销售与市场》中《读书》这个栏目是其上旬刊中实质文字内容的最后的篇章。其含意是深远的，紧接其后的就是连篇累牍的商机广告了。一本杂志无论如何扩充，页码再多，可以承载的文字内容也是有限的。因此，在实质文字... 查看全部>>
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销售“开光”盛典
1有用 湛庐文化 2008-06-17
孙路弘老师给我们讲了个玄妙的故事。从前，有许多销售人员，不知道如何从事销售，几次“战斗”失利，精神萎靡、内心焦灼，累死累活也无法签单。就算是签单了，成交价格也让老板欲哭无泪。于是销售人员上山寻求灵丹妙... 查看全部>>
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左右结合 战无不胜啊
0有用 飞行的井盖 2010-02-24
这是打开我思路的第一本书他在完全一个新的领域给我诠释了新的营销方法记得书的开篇一个经典的案例让我总会将给朋友听就是卖汽车的那个案例售货员的回答真的很经典“这当然是冲动了，但是没有能力的人又几个会为他们... 查看全部>>
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用脑拿定订单--兵法篇
0有用 pvc地板 2010-09-22
1、销售是说话的学问，言者有心，听者无意路客箴言：1、像客户一样的思考，站在客户的角度想问题！2、牢记客户的性别是不同的：女人会因为一件东西半价而买下它，男人会因为需要一件东西而出两倍的价格！两个重要... 查看全部>>
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用脑拿订单2.0-----拿单路上的加油站。
0有用 生活小书 2016-10-25
用脑拿订单2.0强烈推荐，拿单路上的加油站。需要电子的豆邮我，发送给你。有脑拿订单，拿单路上的加油站。中国百万销售人员必备的技能之一。第一篇线性销售，思维过程的6大要点用脑拿订单就是对线性销售过程进行... 查看全部>>
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一些金句记录
0有用 running water 2016-11-13
1.巩固客户的心理需求，引导客户想象，用了这个产品，会发生什么变化，或者用这个产品的都是什么人，是怎么使用的。2.让客户觉得你真实，一分钟介绍下自己，然后说点轻松的话题，3分钟得到客户的认同。3.客户... 查看全部>>
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经典的销售案例分析
0有用 麦卡托 2013-05-16
这本《脑拿订单经典案例实录》和之前的《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一脉相连，是孙路弘的重要代表作，里面分成10个案例，阐述了不同行业在销售各阶段的头脑博弈，每个案例又像一篇精彩的悬疑小说，非常适合在... 查看全部>>
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Sales Note
1有用 翁小样 2008-11-19
推荐：附录建议：内行边看边做笔记，外行可从127页看起。赢得好感的4个诀窍1.氛围的诀窍对环境的描述通常都是中性的，但是如果描述的语气、语调都比较符合多数人的同感，以及在对方的周围环境中也会听到的类似... 查看全部>>
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还要复习
0有用 翁小样 2009-10-25
书中有左右脑测试跟小游戏，虽然我还是没能掌握“左右脑销售”的技巧，但本书还是让我获益良多。销售人员从如下这3个方面来做电话回访和扩大好感，以及维护好已经建立起来的融洽的关系。从客户感兴趣的事情谈起。比... 查看全部>>
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“全脑营销”的两种读法
25有用 湛庐文化 2006-02-27
“营销是一门艺术”。菲利普•科特勒在《营销管理》中说过类似的话。该怎么理解？不用太学术，回忆一下我们的生活经历即可。很多时候，我都能接到这样的电话。“先生您好，我是中国XX客户服务中心的。不知道您是否... 查看全部>>
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销售图书的选择
22有用 湛庐文化 2006-05-23
目前市面上流行的有关销售类型的图书太多了，在北京西单图书大厦就有24个书柜摆放的都是销售类型的图书，有《销售大全ABC》，有《销售圣经》，有《超级销售》有《打造顶尖销售人员》。有志在销售领域成就一番事... 查看全部>>
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左思右想 全脑销售
11有用 IRIS宁宁 2008-06-14
在看孙路弘的《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》过程中，让我不断的想起大学本科时期学过的一本教材，即是科特勒第十版的《MarketingManagement》，在学习之初，对类似于“营销”之类的词嗤之以... 查看全部>>
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读一本书，改变一个人
11有用 Hammer_ 2012-08-06
作者是个牛人，非常好的书。现在很多公司的培训都运用到这种“情感”与“理智”两边着手的方法。而在实际的销售过程中，令人意外的是，有80%的交易源于“感性”，只有20%是源于“理智”的作用，即使是那些很有... 查看全部>>
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原来我们如此卑微
10有用 翁小样 2008-11-24
书中多次出现“上海理工大学”，因为作者曾于2005年12月到上海理工大学为MBA班的学生举办讲座。就因为这，小样感到无比的自豪。或许是太少在报刊、图书上看到“上理”，所以能在这样一本书中见到，才教人如... 查看全部>>
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扎实,有创意,非常有诚意的销售指导书籍!
9有用 石头 2012-09-12
2000年大学毕业后,做了十几年的销售,而且就是行业大客户销售,看过的销售书籍浩如烟海,在销售书籍上,无论是理论上的营销指导,还是实打实的销售小说,狼商,做单,纵横等等等等,只要是市面上有的而且确实有... 查看全部>>
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动之以情，晓之以理
6有用 hunzi 2006-11-19
看了这本书，更加深了我对上面这句话的理解。人，是感性和理性的综合体，所以，一个好的销售一定是同时满足客户这两个方面的要求。 查看全部>>
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向孙路弘致敬
3有用 快乐的过每一天 2009-01-24
每次要推荐销售类书籍的时候,我总是要说起它.里面的理论很使用,在我的工作中都能发挥作用.孙路弘是我最喜欢的本土销售培训师,已经看过他的很多本书了. 查看全部>>
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这书太悬乎
2有用 Elact 2013-08-01
左右脑肯定有道理，但是硬套到销售行为上能行吗？这本书的效果只有等待未来检验了，究竟是一时之作，还是经典作品，我觉得还是前者的可能性大。如果有人成功地从无到有掌握了这门方法，不妨现身说法。这样作者等于是... 查看全部>>
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说好要拿出确凿的理由来-- 论《用脑拿订单》一书之遗憾 转
1有用 windtalker 2009-12-05
《销售与市场》中《读书》这个栏目是其上旬刊中实质文字内容的最后的篇章。其含意是深远的，紧接其后的就是连篇累牍的商机广告了。一本杂志无论如何扩充，页码再多，可以承载的文字内容也是有限的。因此，在实质文字... 查看全部>>
评价“用脑拿订单”