目前市面上流行的有关销售类型的图书太多了，在北京西单图书大厦就有24个书柜摆放的都是销售类型的图书，有《销售大全ABC》，有《销售圣经》，有《超级销售》有《打造顶尖销售人员》。有志在销售领域成就一番事业的读者，在茫茫书海中，没有指路灯塔的海洋中，肯定会迷失自己的方向，因此，销售类型的图书越多，能够购买到真正对现实销售有指点意义的图书的可能性就越小。这种可能性越小，购买的冲动就越小，因此，出版的相关图书越多，我们真正花费时间去阅读和学习的机会就越小。知识的爆炸会阻碍人类的进步就是以这样的形式表现的。
市面上各种销售类型的图书有三种，一种是学院派的教科书类型的销售图书。通常是提供给MBA在校学生使用的，与现实的市场中的销售行为，以及销售业绩的关系不直接。理论性较强。如《销售管理》，《销售的革命》，甚至《销售ABC》等都是这样的图书。另外一类就是来自一线的销售图书，是来自经验总结的，如《销售圣经》，《SPIN销售》等。目前的中国销售图书市场中，这两类的书的主要内容都是来自美国，是翻译版。缺乏的就是符合中国情况的销售策略的应用。因此，目前市场上就有第三类图书，就是本土的销售方面的图书。本土的销售图书也有两种，一种是编著的。请注意图书封面作者后面用的是著，还是编著。如果是编著，那么这同样也是一本结合了大量的国外的图书中的内容，汇编出来的一本书。通常编著的作者并不是真正从事销售领域的人，而是出版行业的人，他们的英语水平较高，对许多图书进行了汇编的工作，所以，这类图书不要购买。还有一类就是真正的本土的作品。是作者根据自己的研究，结合中国一线的销售案例，总结，提炼出来的实战操作方法的图书，那么《用脑拿订单》就是这样一本。是通过对中国的100位销售顾问经过5年的研究总结提炼出来的精华。
销售图书的选择
对“销售图书的选择”的回应
《用脑拿订单》热门书评
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“全脑营销”的两种读法
25有用 2无用 湛庐文化 2006-02-27
“营销是一门艺术”。菲利普•科特勒在《营销管理》中说过类似的话。该怎么理解？不用太学术，回忆一下我们的生活经历即可。很多时候，我都能接到这样的电话。“先生您好，我是中国XX客户服务中心的。不知道您是否经常打长途电话，我们这里最近新推出了一个套餐……”通常，对方说到这里，我就会礼貌地回答：“谢谢，不过...
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销售图书的选择
22有用 1无用 湛庐文化 2006-05-23
目前市面上流行的有关销售类型的图书太多了，在北京西单图书大厦就有24个书柜摆放的都是销售类型的图书，有《销售大全ABC》，有《销售圣经》，有《超级销售》有《打造顶尖销售人员》。有志在销售领域成就一番事业的读者，在茫茫书海中，没有指路灯塔的海洋中，肯定会迷失自己的方向，因此，销售类型的图书越多，能够购...
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左思右想 全脑销售
11有用 1无用 IRIS宁宁 2008-06-14
在看孙路弘的《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》过程中，让我不断的想起大学本科时期学过的一本教材，即是科特勒第十版的《Marketing Management》，在学习之初，对类似于“营销”之类的词嗤之以鼻，有着“不就是卖东西吗，有什么了不起?”这样的念头，一个学期下来，《Marketing Mana...
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读一本书，改变一个人
11有用 1无用 Hammer_ 2012-08-06
作者是个牛人，非常好的书。现在很多公司的培训都运用到这种“情感”与“理智”两边着手的方法。而在实际的销售过程中，令人意外的是，有80%的交易源于“感性”，只有20%是源于“理智”的作用，即使是那些很有经验的采购员都不例外。但是销售人员有时候也容易陷入其中。所以，谁能控制住自己的冲动，谁就能赢得最后的...
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原来我们如此卑微
10有用 0无用 翁小样 2008-11-24
书中多次出现“上海理工大学”，因为作者曾于2005年12月到上海理工大学为MBA班的学生举办讲座。就因为这，小样感到无比的自豪。或许是太少在报刊、图书上看到“上理”，所以能在这样一本书中见到，才教人如此激动。该书是《用脑拿订单》的姊妹篇，建议没看过《用脑拿订单》的读者，先看这本，再精读《用脑拿订单》...
