1、销售是说话的学问,言者有心,听者无意
路客箴言:1、 像客户一样的思考,站在客户的角度想问题!
2、牢记客户的性别是不同的:女人会因为一件东西半价而买下它,男人会因为需要一件东西而出两倍的价格!
两个重要的销售技巧:1、PSS, 专业销售技巧 2、CSS,顾问式销售技巧
全脑水平测试结果:我个人是左脑的思考!
对人际关系的敏感: 1、倾听的能力 2、识别的能力 3、人物意图判断的能力
正题:1、客户的需求以及目前情况 2、我方产品的主要特色以及竞争对手的产品比较 3、了解客户过去采购的情况
2、掌握话题的能力
1、饮食男女: 中国传统8大菜系,点菜是一门艺术
2、健康保健;现代人更加关键自己的健康,看病不容易,生病会痛苦
3、金融理财
4、烟酒糖茶
5、子女教育
6、生活科技
7、人生嗜好
8、风水易经
3、拓展周边关系的能力
1、请求客户帮忙的能力
2、接近客户周边关系的方法
3、创造机会的能力
4、送礼的选择
4、挖掘竞争对手的能力
1、当客户在话题中涉及到竞争对手的情况
2、当客户在实际决策中显示为难的真实情况
3、动机推测的左脑能力应用
4、处理客户话题中涉及到竞争对手情况的能力
用脑拿定订单--兵法篇
《用脑拿订单》热门书评
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“全脑营销”的两种读法
25有用 2无用 湛庐文化 2006-02-27
“营销是一门艺术”。菲利普•科特勒在《营销管理》中说过类似的话。该怎么理解?不用太学术,回忆一下我们的生活经历即可。很多时候,我都能接到这样的电话。“先生您好,我是中国XX客户服务中心的。不知道您是否经常打长途电话,我们这里最近新推出了一个套餐……”通常,对方说到这里,我就会礼貌地回答:“谢谢,不过...
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销售图书的选择
22有用 1无用 湛庐文化 2006-05-23
目前市面上流行的有关销售类型的图书太多了,在北京西单图书大厦就有24个书柜摆放的都是销售类型的图书,有《销售大全ABC》,有《销售圣经》,有《超级销售》有《打造顶尖销售人员》。有志在销售领域成就一番事业的读者,在茫茫书海中,没有指路灯塔的海洋中,肯定会迷失自己的方向,因此,销售类型的图书越多,能够购...
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左思右想 全脑销售
11有用 1无用 IRIS宁宁 2008-06-14
在看孙路弘的《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》过程中,让我不断的想起大学本科时期学过的一本教材,即是科特勒第十版的《Marketing Management》,在学习之初,对类似于“营销”之类的词嗤之以鼻,有着“不就是卖东西吗,有什么了不起?”这样的念头,一个学期下来,《Marketing Mana...
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读一本书,改变一个人
11有用 1无用 Hammer_ 2012-08-06
作者是个牛人,非常好的书。现在很多公司的培训都运用到这种“情感”与“理智”两边着手的方法。而在实际的销售过程中,令人意外的是,有80%的交易源于“感性”,只有20%是源于“理智”的作用,即使是那些很有经验的采购员都不例外。但是销售人员有时候也容易陷入其中。所以,谁能控制住自己的冲动,谁就能赢得最后的...
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原来我们如此卑微
10有用 0无用 翁小样 2008-11-24
书中多次出现“上海理工大学”,因为作者曾于2005年12月到上海理工大学为MBA班的学生举办讲座。就因为这,小样感到无比的自豪。或许是太少在报刊、图书上看到“上理”,所以能在这样一本书中见到,才教人如此激动。该书是《用脑拿订单》的姊妹篇,建议没看过《用脑拿订单》的读者,先看这本,再精读《用脑拿订单》...