这本《脑拿订单经典案例实录》和之前的《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一脉相连,是孙路弘的重要代表作,里面分成10个案例,阐述了不同行业在销售各阶段的头脑博弈,每个案例又像一篇精彩的悬疑小说,非常适合在忙碌的商业社会中利用零散时间阅读的人,案例悬念迭起,峰回路转,比如因为某个原因眼看这个订单没希望了,自已的产品价格明显不如竞争对手等等,案例中销售高手总有办法在最后关头扭转局势,成功拿下订单,后来仔细分析原来不少高手早就胸有成足,一切源于周密的准备。光看这些案例已经回味无穷,受益匪浅,现在过于理论说教式的书很多人看完其实没留下多少印象。
我觉得每个销售人员都应该看一下这本书,好好研究每个案例里面隐含的沟通技巧和销售理论。
经典的销售案例分析
《用脑拿订单》热门书评
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“全脑营销”的两种读法
25有用 2无用 湛庐文化 2006-02-27
“营销是一门艺术”。菲利普•科特勒在《营销管理》中说过类似的话。该怎么理解?不用太学术,回忆一下我们的生活经历即可。很多时候,我都能接到这样的电话。“先生您好,我是中国XX客户服务中心的。不知道您是否经常打长途电话,我们这里最近新推出了一个套餐……”通常,对方说到这里,我就会礼貌地回答:“谢谢,不过...
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销售图书的选择
22有用 1无用 湛庐文化 2006-05-23
目前市面上流行的有关销售类型的图书太多了,在北京西单图书大厦就有24个书柜摆放的都是销售类型的图书,有《销售大全ABC》,有《销售圣经》,有《超级销售》有《打造顶尖销售人员》。有志在销售领域成就一番事业的读者,在茫茫书海中,没有指路灯塔的海洋中,肯定会迷失自己的方向,因此,销售类型的图书越多,能够购...
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左思右想 全脑销售
11有用 1无用 IRIS宁宁 2008-06-14
在看孙路弘的《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》过程中,让我不断的想起大学本科时期学过的一本教材,即是科特勒第十版的《Marketing Management》,在学习之初,对类似于“营销”之类的词嗤之以鼻,有着“不就是卖东西吗,有什么了不起?”这样的念头,一个学期下来,《Marketing Mana...
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读一本书,改变一个人
11有用 1无用 Hammer_ 2012-08-06
作者是个牛人,非常好的书。现在很多公司的培训都运用到这种“情感”与“理智”两边着手的方法。而在实际的销售过程中,令人意外的是,有80%的交易源于“感性”,只有20%是源于“理智”的作用,即使是那些很有经验的采购员都不例外。但是销售人员有时候也容易陷入其中。所以,谁能控制住自己的冲动,谁就能赢得最后的...
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原来我们如此卑微
10有用 0无用 翁小样 2008-11-24
书中多次出现“上海理工大学”,因为作者曾于2005年12月到上海理工大学为MBA班的学生举办讲座。就因为这,小样感到无比的自豪。或许是太少在报刊、图书上看到“上理”,所以能在这样一本书中见到,才教人如此激动。该书是《用脑拿订单》的姊妹篇,建议没看过《用脑拿订单》的读者,先看这本,再精读《用脑拿订单》...