输赢•书评
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寓教于乐的一本小说
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扶摇 2009-11-16
我的第一本小说,以前写过几本专业的营销书,销量顶多几万册,便尝试将销售方法融入一个故事之中。刚好,建行张恩照因为两亿多美元的CRM项目涉嫌商业贿赂,事情暴露。我在IBM同期ELT的同学正好负责建行,也...
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胜负师
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菜不易 2009-11-29
故事还是比较流畅,只是一些细节描写得还不够细腻.情节的交织用了一些比较传统冲突模式.几条线都比较清晰.我比较喜欢方威这个人,对于他最后的放弃有些遗憾和不解.其实输赢的底线就是游戏的规则和原则.不择手段...
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换了人名 就是小说么?
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狐狸牌葡萄 2010-01-22
销售六个关键因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。要掌握提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧。例子:二战中的诺曼底登陆是1944年6月6日。你知道为什么要在这一天么?除...
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可以考虑拍成一部电视剧
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兔兔Tutu 2010-02-21
花了2个晚上看完了,长期看电视剧的惯性思维,此书可以考虑拍成一部电视剧。周锐-----陆毅(参考影视《男才女貌》)骆伽-----空缺欢迎补充方威-----林峰(参考影视《大唐双龙传》)候补--吴卓曦(...
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读书笔记
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Billy 2010-04-24
序章:客户拓展的六个关键步骤大家不了解产品的功能特点肯定不会买。产品质地、外观、功能、特点统称产品价值,这是客户采购的第一要素需求是客户采购的第二要素,只有对重要和紧急的需求客户才会采购决定客户采购的...
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输得不冤,赢得不爽
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欣晴 2012-08-11
读完《圈子圈套》,一直想再读一本商战的书,因为觉得《圈子圈套》着实好看。我捧着这本书读了大半天,连午饭都没吃,还头一次这么废食忘饮呢,不过一句话,我认为《输赢》没有《圈子圈套》好看。正向新的出版社的评...
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商场如战场,职场似江湖
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纯净燃烧 2012-10-02
商场如战场,职场似江湖全书好像只是重点介绍雷励行讲的四招1倾听和提问2抓住需求两个基本点:兴趣点和痛点价值建议书3屏蔽对手4建立竞争矩阵,分析优胜、威胁、沉睡指标
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全书的最大罪魁祸首——方威!
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priest 2012-12-28
最近才看了《输赢》。整个故事除了骆伽设的布局有点看头外,其他人的情节基本比较平淡。不过作者在讲述摧龙六式的建立关系一段,有点儿意思。事实上,相对于这本书,我认为作者的另一本书《摧龙六式》,价值要远远大...
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浅谈输赢2
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墨墨 2013-03-04
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些,2更加注重叙事,其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧,以及销售的等级分类(就是什么剑不剑的,读过书...
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简评《输赢2》
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书香斋 2013-07-14
昨天看完了输赢1。写了简评。最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。一上来就是招聘,里面有些东西很对我的口味。比如:赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。谨慎承诺,超级交付。发现问...
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一部值得一看的职场小说
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宁静致远 2013-09-21
因为下了拇指阅读app,最近又开始看小说了,当时是随便下的,打开一看原来是几年前就看过了,依我的性格本是不会看第二遍的,但是最近身边老是出现电视小说连看几遍,台词背得麻溜麻溜的,心想不如我也试试吧。虽...
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翻书:输赢
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butler 2006-09-06
昨天看到四点,一口气读完。按理说不该写在这里。在网上看了小半,嘎然而止,便忍不住买下。讲述的是高端销售的一战。以为是和【最糟糕情况下的营销】类似的喻教于事,哪知故事远多于销售思考,里面贯穿始终的“摧龙...
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激励、压力,其实一回事
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eel 2006-09-11
看完整本只用了不到一个星期,算是创了自己这种慢读人的纪录。满本看到的只是“仇杀”,不过真是好书。它告诉你商界的现实和残酷。告诉你我们作为销售其实是多么的菜。告诉你政治的力量何其惊人。告诉你赚钱不如有个...
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2個晚上看完《輸贏》
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matthew 2006-10-22
《輸贏》的確是一本很好看的小説,號稱中國第一部可用于培訓的精彩商戰小説,讓我熬了2個晚上就看完了。印象中這是我第二次看書看這麽快的,上一次是大學的時候看海岩的《拿什麽來拯救你我的愛人》。書買了不少,完...
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讲述了一个销售过程的小说--<输赢>
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[已注销] 2006-11-30
用了半个通宵的时间,看完了这本眼下炒得很火的商战小说,号称目前可以直接当成销售人员培训教材的小说...~我是当教材来看的,按它标榜的一样,也正是因为当教材来看,就延伸出了更多感想:有点扯谈:尤其是银监...
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在天堂与地狱之间作出的选择
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zhong lee 2006-12-29
书名:《输赢》作者:付遥小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单,冲刺销售目标的故事,以超级订单的招投标为主线,职场斗争,团队建设,销售对决,业务公关,情感纠葛等情...
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很不错的一本书
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Ben 2007-06-28
本书最大的特点就是让人读起来很轻松通过比较好的故事情节让人投入进去,进而学到营销方面的知识,非常不错,而作者所介绍的崔龙六式,其实不论在销售还是任何项目过程中都有非常好的借鉴意义。。。读者还是能够比较...
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《圈子圈套》系列和《输赢》
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goutui 2008-05-24
其实要说的,和这里已有的书评并无大异。。。先看的《圈》,是因为网上好评如潮,觉着似乎对我这类刚考上社会大学的或有益处,3本就一口气歼灭。。。在网上搜《圈》,同时看到最抢眼的便是《输》,抱着不差这么一本...
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销售的悖论
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Alpha 2008-07-27
销售一直都在为销售业绩,也就是那个最终的结果数字而奋斗,最后却得出了了一个“人生只是一个过程,结果没有任何意义”结论,实在有讽刺意味。此书读来情节紧凑,引人入胜,特别是时间的设置颇有《24小时》的感觉...
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<输赢>读后
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明砖 2009-06-17
花了两个晚上读完这本书,感触比较多,再浏览了后面的一些评论,有几大热评焦点:1.小说背景小说中的人物,组织和时间和现实中有高度切合性,所以很难把它看作一部完全虚构的小说----2004年(七剑上映),...