做单[试读]
引言
引言 一软件销售在说服年轻的采购部经理。 软件销售:“您好,这个软件其他部门都同意购买,就差您签字了。” 采购经理:“你们软件怎么好啊,大家都说买你的。” 软件销售:“我们的软件价格最便宜,是其他人的十分之一。” 采购经理:“不错。” 软件销售:“我们的软件功能最全,很多功能别人都不具备。” 采购经理:“很好,非常好。大家最喜欢什么功能。”他边说边拿出公章。 销售很兴奋,拿出合同,小声说道:“大家其实最喜欢的是一个额外功能,它能查同行业的工资,看自己赚的少不少。” 采购经理大怒,一把推开合同,转身欲去。 销... 查看全部[ 引言 ]
员工和老板的差别
初春的北京,混沌的空气中飞舞着来自荒漠的漫天沙尘,那尚未退却的寒冬已经难以压抑这个古老都市的萌萌躁动。 毕业后,谢正在这里生活已经六年多了,却一点也没有喜欢过这个混浊的城市。常年繁忙的商务旅行,已经让他丢失了生活的感觉,不知道自己的家到底是在哪里。只是,当每次开车经过CBD的时候,他都会努力的去寻找高空中那抹乳白色的灯光--那是大厦顶部广告灯箱的光芒,二十四小时不眠不休。 在那乳白色的灯箱下面,分分秒秒都充满着喧嚣,充满着交易,充满着比这个古老都市快上一万倍的战争。乳白色灯管摆成的图案是那么的让他着迷,那么的让他牵肠挂肚,因为它是傲世全球的--MBI。 这么多年... 查看全部[ 员工和老板的差别 ]
销售魔鬼训练营
销售魔鬼训练营 这次培训大概是一个月前开始的。 在开班仪式上, 谢正一看到正在门口四处张望的俞可可,就痛恨自己的肺活量实在是太小,虽然隔着规规矩矩的黑色职业套装,但是她身上那无比性感的气息混着校园的涩涩青草味道,瞬间就穿透两人之间稍显拥挤的人群,直扑面而来。 他对着那味道飘来的方向深深地吸口气,顿时感觉浑身如浴无限春光,有种莫名的放松,飘飘然中,仿佛周围的人都不存在了。他贪婪地看看这个加速自己肾上腺分泌的女孩子,毕竟美女在帅哥如云的IT行业还是非常少见,更别说这种顶级的。 白皙的皮肤,齐胸的卷发,一米七的撩人身材,浑身上下那种青春的性感味道让谢正无可挑剔... 查看全部[ 销售魔鬼训练营 ]
被远想买走的“远想”员工
被远想买走的“远想”员工 送走钱壮,谢正的手机在一旁嗡嗡做响。 “喂,我是高飞。政协,你干嘛呢?快来救救哥们!”电话那边响起的是谢正老同学高飞的声音。 “怎么,远想呆的又不爽了?”他最近每次电话都是一个内容,咒骂这次远想和MBI在个人计算机领域的全球并购。 高飞是谢正在MBI个人计算机部的同事,也是大学的同学兼死党,他曾经赢光全班所有男生的钱,又都退回去以收买人心,是个典型的混子。 这次谢正及时的跳到STG,他却随着PCG被卖到远想集团,简直是倒霉透顶。因为四年多前,高飞就是凭着谢正的介绍,刚刚从远想集团跳到MBI公司,没想到短短四年多后,又被M... 查看全部[ 被远想买走的“远想”员工 ]
寻找客户的生死需求
寻找客户的生死需求 第二天的个人销售模拟考试,钱壮赶巧被谢正抓阄抓到。两个人把门一关,在里面聊聊天,说几句闲话。谢正给钱壮打个及格分,随便写几句评语,就把他放过了。但是,做团队销售模拟的时候,钱壮碰上个不信邪的家伙,几轮面试评论都不是很好,他干脆摔门而出,不理会这个考试了。 几个刚刚毕业的学生看到这个场面,不仅目瞪口呆,不知道考试原来这么激烈,钱壮这样的老销售都能气走,不知道自己会怎么样。 “那您看,我没有要说的了。不过我们MBI的产品又便宜,性能又好。下周我们派专业人员给您演示一下吧,好么?”一个学员的模拟销售实在是进行不下去了,只好用出最后一步,和谢正扮演的... 查看全部[ 寻找客户的生死需求 ]
成交前的临门一脚
成交前的临门一脚 下午的团队销售模拟考试,谢正模拟角色是公司的CEO,他是否选择MBI公司方案是整个模拟销售考试最重要的一环。 先推门而进的正是俞可可所在的Team,她站在整个队伍的最前面,看样子是要作为队长和谢正进行最后的销售谈判。谢正看看她的手腕,暗自的坏笑一下,心想要好好逗逗这个舞蹈队队长了。 “Jack,您好,我是俞可可,MBI公司的销售代表。我刚刚见过您的技术总监,MBI的方案通过了他的审核。今天到这里也是希望听听您的意见……”俞可可一边陈述着中午演练好的内容,一边也注意到谢正扮演名叫Jack的CEO明显心不在焉。 “原来你就是MBI公司的俞可... 查看全部[ 成交前的临门一脚 ]
生活就是做单,爱情就是上床
生活就是做单,爱情就是上床 初春北京的夜晚,还是很有一些冷意,培训班的学员和老师们聚到春秀路的沸腾鱼乡,叫几盘水煮鱼,借着辣劲,吵吵闹闹很是开心。 谢正在饭局快结束的时候,凑到了俞可可的身边,她还是穿着下午考试时的职业套装,白皙的面庞被辣的通红,迷人的大眼睛显得无比撩人。 俞可可注意到悄悄凑过来的谢正,不禁偷偷一笑,这个MBI公司的老前辈看样子对自己是有些想法,每次当众暗暗和自己调情,搞得自己没有机会还以颜色,这次不知道又要干什么。 “俞可可,怎么没带手环啊?”谢正看着俞可可,坏笑着说到。 “谢老师,我还想找你算账呢。你尽给我出难题,害得我被Te... 查看全部[ 生活就是做单,爱情就是上床 ]
一个活着的销售传奇
一个活着的销售传奇 周一上午,谢正一早接到总裁秘书Victoria(维多利亚)的电话:”政协,今年的组织结构刚刚定下来了,我看你最好和老板要求负责中国移通去,别的位置今年都没什么好机会。” “啊,不会吧,移通。”谢正不禁叫出来,脑子里闪过钱壮的身影。 “移通公司我们连续五年颗粒不收,那里可是普惠的天下。谁去谁死,根本不可能出业绩。没好地么?”谢正几乎是喊出来。 “今年应全球总裁的要求特别设了一个Team,叫Win Back (打击竞争对手)Team,专门负责从普惠公司Win back focus account(赢回关键客户),在中国,肯定就是移通公司。... 查看全部[ 一个活着的销售传奇 ]
不可能完成的任务
不可能完成的任务 下午,Win Back Team的老板周成就打来了电话,马上就会召开部门的开年计划会议,欢迎谢正参加。 “谢正,来来来,坐下。”周成快四十了,混在MBI好多年,些许的谢顶,他的口头语就是成成成,什么事都成,出名的不得罪人。 “在座的各位都是老人,我就不废话了,这个Team今年的任务就是拿下移通。今天和大家介绍一下刚刚从PCG过来的谢正,北京很多人都叫他政协,名字好记的很。”会议室里的几个人都听着哈哈一笑。 谢正忙站起来补充到:”是邪不压正的正邪,我对政治不感兴趣。” “成成成,我们知道,政协。坐下吧。”周成示意谢正坐下来,放松了... 查看全部[ 不可能完成的任务 ]