从朋友那里拿到这本书,一口气读到晚上一点。
因为在IBM竞争对手的竞争团队的工作经历,一直对IBM销售充满了兴趣。很多熟悉的东西,一些新鲜的知识。
写这篇书评,其实是因为看到了豆瓣上的评论:行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗。
是的,这些也许都是对的,每个人都有自己的观点。可是,如果你总是在读完这样那样的文章之后,这是你唯一得出的结论。那么你的吸收方式,是不是有问题?
我们总是在做选择。如果每次读一本书,看一篇文章,读一条新闻,你的唯一收获就是发觉这个社会很黑暗,人们在欺骗,你的唯一感觉就是愤怒,或者还得加上绝望,我不觉得这是正确的选择。
有人看到社会就是一场骗局,有人抨击这本书就是本垃圾。我的看法恰恰想法,社会是赤裸裸的真实,商业是赤裸裸的真实。这本书的价值,来源于它的真实。真实的描述了这个社会运行的一个基本法则。
快速总结一下:了解人们的生死需求,并且能够满足需求的人,会在销售中胜出。
即使我们看到的那些欺骗,还是在印证这一本质。至于法律和道德上的问题,那是因为代理机制的失效,监管体系的失灵。不能因为血水而丢掉婴儿。
在这个社会上,每个人都是在销售,我们总是在销售自己,销售我们的观点,尝试去影响他人。你总是需要去说服别人接受你自己,采纳你的观点,按照你的想法行动。
这是我的建议:读这本书,你可以学到如何了解人们的生死需求,如何满足别人的需求。
你可以选择去抱怨、愤怒甚至绝望,你也可以选择学习和改变。你还可以选择是用正面或者负面的方式,去改变,甚至去建立你的理想社会。
选择决定命运。
不喜欢那些总是充满抱怨而没有改变的文章,所以,敲下这些文字。
选择决定命运
对“选择决定命运”的回应
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212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...