商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录
内容简介
世有单子，然后有销售。
路边的销售常有，而单子不常有。
突然，天上掉下一个大单，抢单的道路瞬间拥挤，销售随时走向不归路……
在这条不归路上，通擎和朝腾狭路相逢，销售高手展开漫长的搏杀和史诗般对决，在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将，如何超越，这是《商战往事：解决方案销售与售前顾问协...
作者简介
吴柏臣，网名：雾泊寒山
稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。
作为解决方案销售实践专家，吴柏臣是第一个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者，并在此基础上建...
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该书热门标签
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不用活太久
2015-05-14
当初是天涯看到的这个连载，很喜欢，毕业以后也是在电信业工作，这一本算是对于售前这个职业相当深刻的解读了。
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宋味
2015-07-06
偶然机会看到，这本书开局很强，中间很细，结尾有力，每个情节的画面感都很强。看过《圈子圈套》和《纵横》的人一定会喜欢。逼格不高不低，刚刚好，好书一本，鉴定完毕。 适合在各种场合阅读。
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1
机器不猫
2015-09-01
最近闹书荒，恰好天涯《商战往事》出版，这本书必须撸啊。 一口气看完，撸得很爽，很想跟书中的几个猪脚交个盆友啊。首先是吕让，其次是霍武，然后是宋汉清，最后是李夕啊。感觉老雾是写方面角色的高手，看着过瘾。 当然，这本书最出彩的地方其实是写出商战的本质，也写出了应有的深度。就结构和商战的深度来说，是里程碑的作品不为过。 当然更重要的是这貌似是第一本销售与售前顾问协同打单的一本书，过程非常细致，这本书会是销售小说的又一个巅峰。
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瓦斯性格
2015-09-02
堪称销售经典，古龙风骨，火药味十足，对我的胃口。
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ARS_Aaron
2016-01-31
售前 销售
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sssqqqyyy65
2016-05-12
售前和销售配合方面确实有收获 还要再多读几遍 领略其中思路
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王超
2016-10-27
非常好的一本书，最少读3遍
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边角
2016-12-12
以职场小说的方式，分享销售与售前的配合战术。与当代风气很贴切，是新人踏入市场道路的一个风向标。32个赞！
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田浩沛
2016-12-12
以前看过不少相关书籍，总觉得隔靴挠痒，不得其解，这本书让我豁然开朗，解决了不少以前的疑惑，赞！！！！
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约瑟(江西万诚)
2016-12-12
很不错的一本书，刚转售前时买的，帮助很大
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lu卡司小王子
2015-05-30
对方案销售和售前写得非常好，目前最专业的著作，超越《圈子圈套》这些书籍。我一直觉得销售和售前在成长中需要一本书来借力，这本书就是桥梁，非常适合哪些正在成长中的售前顾问和销售，这一本书居功至伟。
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透明
2015-07-27
思路清晰、愿意暴露细节的一本商战小说 销售最难的是什么，我们永远也不可能知道客户是怎么思考的，也永远不可能知道对手使出哪些招数，在这个前提下，那我们怎么办？ 一，建立信任，当然不能放弃人际关系，脱离中国文化的销售实际上是不可行的。二，提供满足客户需求，解决客户问题的解决方案，让你的方案占据客户的内心，这样你就完全不担心客户怎么想，也不要担心对手怎么搞你的鬼了。 这部小说很好地达成了这两个思路，慢慢逼近真相（虽然不是绝对真相）。 所以你看到的是：双方销售在初步接触客户的时候，是背对背的，在不清楚的格局中进行，试探，硬推动，这里我们多多少少会有些自以为是，多多少少会有些弥漫，但随后，哪怕跟其中一个客户建立了信任，随后格局就慢慢明显了，策略的效果便显露出来。
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不用活太久
2015-05-14
当初是天涯看到的这个连载，很喜欢，毕业以后也是在电信业工作，这一本算是对于售前这个职业相当深刻的解读了。
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宋味
2015-07-06
偶然机会看到，这本书开局很强，中间很细，结尾有力，每个情节的画面感都很强。看过《圈子圈套》和《纵横》的人一定会喜欢。逼格不高不低，刚刚好，好书一本，鉴定完毕。 适合在各种场合阅读。
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初夏的酷暑
2015-06-05
看了两遍，每次都感受不一样，接触过很多售前，也接触过很多销售，在遇到单子，每个人都是全力以赴的，可有时候在配合上却不是那么合拍，看了这本书，我第一印象就是，销售和售前的协作如此的完美，功底如此之深。太牛了。好书，这本书的含金量很大，可以慢慢细度。吸取及精华。
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机器不猫
2015-09-01
最近闹书荒，恰好天涯《商战往事》出版，这本书必须撸啊。 一口气看完，撸得很爽，很想跟书中的几个猪脚交个盆友啊。首先是吕让，其次是霍武，然后是宋汉清，最后是李夕啊。感觉老雾是写方面角色的高手，看着过瘾。 当然，这本书最出彩的地方其实是写出商战的本质，也写出了应有的深度。就结构和商战的深度来说，是里程碑的作品不为过。 当然更重要的是这貌似是第一本销售与售前顾问协同打单的一本书，过程非常细致，这本书会是销售小说的又一个巅峰。
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瓦斯性格
2015-09-02
堪称销售经典，古龙风骨，火药味十足，对我的胃口。
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niyunwoyun
2016-05-05
很有诚意的一本书，有道有术有方法。
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two
2017-02-13
看了两个月断断续续终于读完了 非常精彩的售前销售协同打单实录 后续应该还会看第二遍第三遍 不同阶段看应该会有不同的体会
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yuexiangallan
2016-03-23
终于看完了，了解到了很多知识，尤其是售前的内容，感觉一下子开阔了眼界，同时也对产品，客户关系有了更深刻的认识，他们是相辅相成的，搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰
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一本理工男写的小说
1有用 wzh101 2015-05-26
“项目需求在内外部运作中、竞争中会源源不断的给个人需求提供机会，而个人需求在这个基础上，还包括内外部环境变革中源源不断的给项目需求制造动机，一个问题、一个概念、一个挫折、甚至一个情绪，都会改变需求，其... 查看全部>>
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售前方面的好书
0有用 含荣 2015-10-21
这是我读过最好的写售前方面的书，书中的售前顾问对拿下项目起到了至关重要的作用，虽然写的是运营商行业，但是运营商行业对信息化要求是最高的，能在这个行业里面做好售前顾问，再到其他行业做售前肯定没有问题，所... 查看全部>>
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售前入门读物
0有用 老鸭的老鸭 2015-12-04
售前工作实战上适合大型项目的售前学习提高，从借鉴上适合大小项目的解决方案售前学习，其实也适合做销售的看看。售前和销售，是一纸之隔，很多时候很多东西可以互通。好的售前没有碰到好的销售，或者好的售前体系没... 查看全部>>
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打开一扇门
0有用 看云 2016-02-06
这本书看起来耐人寻味，也打开了对解决方案售前顾问和销售的认知的一扇门。说说我从这本书里读到的收获吧！1.深刻体会到与人斗、与天斗其乐无穷。一个眼神，一句话就是一个事实，行内人和行外人高下立见。2.解决... 查看全部>>
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售前与销售是相互配合，相互促进的统一体
0有用 yuexiangallan 2016-03-23
有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支... 查看全部>>
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写得很有诚意的一本书
0有用 niyunwoyun 2016-05-05
大项目销售要想成功，必然是“销售关系”+“售前咨询”两种思路并进，销售搞定客户这个人，售前咨询搞定客户的问题这些事，似乎行业里，这是唯一的一本描写两个角色的一本书。之所以说这本书很有诚意，除了把销售过... 查看全部>>
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适合各个阶段的售前阅读
1有用 小鱼儿 2016-01-01
这本书中写得很深，很实在，很到位，适合处于各种阶段的IT售前从业者来阅读。刚入门者可以学习到大型复杂IT项目的销售过程和策略，从一开局就有一个很好的指引，知道未来的路应该如何走得更好；已经有经验的人可... 查看全部>>
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一场“清扬”与“浊快”的较量，中国版的《菊与刀》
3有用 佯谬 2015-12-03
拿到《商战往事》，扉页是一首”序言之诗”。销售江湖，没有自由行走的花只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎所以……本书很干净，干净得如手中紧握的刀本书很温暖，温暖得如握紧刀柄的手这是不是本书的灵魂？在去杭州出... 查看全部>>
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销售启示录
4有用 等待 2015-09-28
雾哥这本书7月份拿到翻了下目录没有看，因为太忙，我要看就一气看完，中秋节前几天，突然有时间了，花了几天终于看完。总之这本书在项目销售的操作上，人物刻画、真实度上处理得非常到位，也没有遇总理这样的奇葩情... 查看全部>>
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自己读商战往事--售前力荐
5有用 topxia 2015-10-14
一、起因《商战往事》出版时间并不长，能第一时间拜读一下还是很很荣幸。书被推荐是在一个售前的QQ群，群里的人来着全国，什么北京、上海、广州、深圳都有，还有不少妹子，群里的都从事过售前、正在做售前或即将从... 查看全部>>
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东邪西毒，霍武与吕让
10有用 通信小兵 2015-07-05
《商战往事》应该是2015年项目销售大片了。看到最后，你最先想到的是什么？我想到的竟然是“霍武的邪！”与“吕让的毒！”由于与自己做的事情非常接近，所以本书看得也就非常快，两天搞定。这本书要从哪里说起呢... 查看全部>>
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自己读商战往事--售前力荐
5有用 topxia 2015-10-14
一、起因《商战往事》出版时间并不长，能第一时间拜读一下还是很很荣幸。书被推荐是在一个售前的QQ群，群里的人来着全国，什么北京、上海、广州、深圳都有，还有不少妹子，群里的都从事过售前、正在做售前或即将从... 查看全部>>
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销售启示录
4有用 等待 2015-09-28
雾哥这本书7月份拿到翻了下目录没有看，因为太忙，我要看就一气看完，中秋节前几天，突然有时间了，花了几天终于看完。总之这本书在项目销售的操作上，人物刻画、真实度上处理得非常到位，也没有遇总理这样的奇葩情... 查看全部>>
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一场“清扬”与“浊快”的较量，中国版的《菊与刀》
3有用 佯谬 2015-12-03
拿到《商战往事》，扉页是一首”序言之诗”。销售江湖，没有自由行走的花只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎所以……本书很干净，干净得如手中紧握的刀本书很温暖，温暖得如握紧刀柄的手这是不是本书的灵魂？在去杭州出... 查看全部>>
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一本理工男写的小说
1有用 wzh101 2015-05-26
“项目需求在内外部运作中、竞争中会源源不断的给个人需求提供机会，而个人需求在这个基础上，还包括内外部环境变革中源源不断的给项目需求制造动机，一个问题、一个概念、一个挫折、甚至一个情绪，都会改变需求，其... 查看全部>>
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适合各个阶段的售前阅读
1有用 小鱼儿 2016-01-01
这本书中写得很深，很实在，很到位，适合处于各种阶段的IT售前从业者来阅读。刚入门者可以学习到大型复杂IT项目的销售过程和策略，从一开局就有一个很好的指引，知道未来的路应该如何走得更好；已经有经验的人可... 查看全部>>
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售前方面的好书
0有用 含荣 2015-10-21
这是我读过最好的写售前方面的书，书中的售前顾问对拿下项目起到了至关重要的作用，虽然写的是运营商行业，但是运营商行业对信息化要求是最高的，能在这个行业里面做好售前顾问，再到其他行业做售前肯定没有问题，所... 查看全部>>
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售前入门读物
0有用 老鸭的老鸭 2015-12-04
售前工作实战上适合大型项目的售前学习提高，从借鉴上适合大小项目的解决方案售前学习，其实也适合做销售的看看。售前和销售，是一纸之隔，很多时候很多东西可以互通。好的售前没有碰到好的销售，或者好的售前体系没... 查看全部>>
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打开一扇门
0有用 看云 2016-02-06
这本书看起来耐人寻味，也打开了对解决方案售前顾问和销售的认知的一扇门。说说我从这本书里读到的收获吧！1.深刻体会到与人斗、与天斗其乐无穷。一个眼神，一句话就是一个事实，行内人和行外人高下立见。2.解决... 查看全部>>
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售前与销售是相互配合，相互促进的统一体
0有用 yuexiangallan 2016-03-23
有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支... 查看全部>>
评价“商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录”