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一场“清扬”与“浊快”的较量，中国版的《菊与刀》

佯谬 对 商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录 的书评 发表时间：2015-12-03 12:12:16

拿到《商战往事》，扉页是一首”序言之诗”。
销售江湖，没有自由行走的花
只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎
所以……
本书很干净，干净得如手中紧握的刀
本书很温暖，温暖得如握紧刀柄的手

这是不是本书的灵魂？

在去杭州出差的某个周五晚上，我终于合上了这本书。再次看到这几句话时，我有了宏大的冥想，书里说得这些关于博弈、挣扎、信义、纠结，一刹那让我把另一本书关联起来，就是那本《菊与刀》。
在这本研究日本人的巨著里：“菊”是日本皇室家徽, "刀"是武士精神的象征。美国作家、人类学家鲁思·本尼迪克特在2战期间，响应政府号召，研究日本人性，发现了日本人的矛盾性格，那就是“菊”与“刀”：爱美而黩武、尚礼而好斗、喜新而顽固、服从而不驯等。
当然《商战往事》的主旨是呈现项目销售的打单过程和方法，不是研究销售性格的，却从另外一个角度解读销售性格版图，可谓无心插柳柳成荫。销售的性格是多样的，或坚韧、或刚烈、或友善、或阴险、或隐忍、或豁达、或虚伪、或率真，可谓五花八门。
但在商场中直面客户的时候，性格都是表象，就如弗洛伊德所说，你的潜意识才是你的主人，这种潜意识说文雅点是趋利，说直白点就是人性的贪婪，而贪婪是针对利益来的。你看，客户有大单，你贪不贪婪？正是这种“贪婪”把销售的性格极化，而极化的上限就是道德节操，如果内心有大爱，有情操，遇到单子你就变得清扬；如果你内心有小我，有市侩，你就变得浊快，甚至掉在地上，摔得粉碎。
这本书好就好在不装逼，不管你清扬还是浊快，不急于批评，甚至不急于表态，只是一门心思把整个过程讲述清楚，顺带扒开销售的胸腔让你看个明白。
清扬如宋汉清，严格算来，他才是真正的顾问式销售，直面客户的问题，解决客户的困惑，达成客户的目标，即便是遇到强大的竞争对手，也只能从方案上进行打击。
而浊快如霍武，直面目标，快速攻关客户，绑定客户，手段顺手捏来，动之以情，晓之以理，以利博利，以毒攻毒，做事豪爽快哉，不拘小节。
而温志成、关亦豪就如我们销售大众，或者既清扬也浊快，也或者既不清扬，也不浊快，如浮尘飘荡在患得患失的道德空间，纠结于利与义，挣扎在取与舍之间，浙江战局、四川战局莫不如是。
只有吕让才是“销售之毒”集大成者，他早已经过浊快的沉积，如磐石潜伏在黑暗的大地，挥舞着刀与俎，等待入侵者的到来。
小说到最后才揭示了中国销售的真正版图，也可能是作者的一个隐喻：从飞机上看下去，若隐若现的光路在黑暗大地上颤抖，在惨烈商战的扰动下在三万英尺也能看到浊快的浮尘。
浊快已经弥漫了整个空间，世间再也没有什么绝对的清扬了，就犹如现实中，窗外的大霾天，风过了，还会来。

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对“一场“清扬”与“浊快”的较量，中国版的《菊与刀》”的回应

niyunwoyun
niyunwoyun 2016-02-18 20:57:27

很有逼格的评论，配得上这书了。

回应他

《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》热门书评

商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录

书名： 商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录
作者： 吴柏臣
出版社： 电子工业出版社
出版年： 2015-4
页数： 300
定价： 48.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787121257865