商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录•短评
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不用活太久 2015-05-14
当初是天涯看到的这个连载，很喜欢，毕业以后也是在电信业工作，这一本算是对于售前这个职业相当深刻的解读了。
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宋味 2015-07-06
偶然机会看到，这本书开局很强，中间很细，结尾有力，每个情节的画面感都很强。看过《圈子圈套》和《纵横》的人一定会喜欢。逼格不高不低，刚刚好，好书一本，鉴定完毕。 适合在各种场合阅读。
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机器不猫 2015-09-01
最近闹书荒，恰好天涯《商战往事》出版，这本书必须撸啊。 一口气看完，撸得很爽，很想跟书中的几个猪脚交个盆友啊。首先是吕让，其次是霍武，然后是宋汉清，最后是李夕啊。感觉老雾是写方面角色的高手，看着过瘾。 当然，这本书最出彩的地方其实是写出商战的本质，也写出了应有的深度。就结构和商战的深度来说，是里程碑的作品不为过。 当然更重要的是这貌似是第一本销售与售前顾问协同打单的一本书，过程非常细致，这本书会是销售小说的又一个巅峰。
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瓦斯性格 2015-09-02
堪称销售经典，古龙风骨，火药味十足，对我的胃口。
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ARS_Aaron 2016-01-31
售前 销售
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sssqqqyyy65 2016-05-12
售前和销售配合方面确实有收获 还要再多读几遍 领略其中思路
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王超 2016-10-27
非常好的一本书，最少读3遍
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边角 2016-12-12
以职场小说的方式，分享销售与售前的配合战术。与当代风气很贴切，是新人踏入市场道路的一个风向标。32个赞！
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田浩沛 2016-12-12
以前看过不少相关书籍，总觉得隔靴挠痒，不得其解，这本书让我豁然开朗，解决了不少以前的疑惑，赞！！！！
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约瑟(江西万诚) 2016-12-12
很不错的一本书，刚转售前时买的，帮助很大
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lu卡司小王子 2015-05-30
对方案销售和售前写得非常好，目前最专业的著作，超越《圈子圈套》这些书籍。我一直觉得销售和售前在成长中需要一本书来借力，这本书就是桥梁，非常适合哪些正在成长中的售前顾问和销售，这一本书居功至伟。
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初夏的酷暑 2015-06-05
看了两遍，每次都感受不一样，接触过很多售前，也接触过很多销售，在遇到单子，每个人都是全力以赴的，可有时候在配合上却不是那么合拍，看了这本书，我第一印象就是，销售和售前的协作如此的完美，功底如此之深。太牛了。好书，这本书的含金量很大，可以慢慢细度。吸取及精华。
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透明 2015-07-27
思路清晰、愿意暴露细节的一本商战小说 销售最难的是什么，我们永远也不可能知道客户是怎么思考的，也永远不可能知道对手使出哪些招数，在这个前提下，那我们怎么办？ 一，建立信任，当然不能放弃人际关系，脱离中国文化的销售实际上是不可行的。二，提供满足客户需求，解决客户问题的解决方案，让你的方案占据客户的内心，这样你就完全不担心客户怎么想，也不要担心对手怎么搞你的鬼了。 这部小说很好地达成了这两个思路，慢慢逼近真相（虽然不是绝对真相）。 所以你看到的是：双方销售在初步接触客户的时候，是背对背的，在不清楚的格局中进行，试探，硬推动，这里我们多多少少会有些自以为是，多多少少会有些弥漫，但随后，哪怕跟其中一个客户建立了信任，随后格局就慢慢明显了，策略的效果便显露出来。
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shinco 2016-09-10
受益匪浅，是预向售前职业转型的最佳读本。 着眼实战、内容精彩，让我学到了很多干货，让我了解到了什么是真正的售前，售前和销售到底怎么协同作战。
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Simple 2017-05-07
故事挺生动，内容里也有些干货～
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浅也 2015-08-19
上来看见那什么北大“才子”发的，2年1000本书的说明，哈哈，我也记个今天刚结束的书(•̀ᴗ•́)و ̑̑
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niyunwoyun 2016-05-05
很有诚意的一本书，有道有术有方法。
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two 2017-02-13
看了两个月断断续续终于读完了 非常精彩的售前销售协同打单实录 后续应该还会看第二遍第三遍 不同阶段看应该会有不同的体会
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yuexiangallan
2016-03-23
终于看完了，了解到了很多知识，尤其是售前的内容，感觉一下子开阔了眼界，同时也对产品，客户关系有了更深刻的认识，他们是相辅相成的，搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰
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负重飞翔 2015-12-16
多么痛的领悟。
书名： 商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录
作者： 吴柏臣
出版社： 电子工业出版社
出版年： 2015-4
页数： 300
定价： 48.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787121257865