问鼎
内容简介
公元前6世纪，楚庄王为讨伐外族入侵者来到洛阳，在周天子境内检阅军队，周定王派大夫王孙满前去慰劳。
楚庄王借机询问周鼎的大小轻重。大有欲取周王朝天下之意。王孙满说：“政德清明，鼎小也重，国君无道，鼎大也轻。周王定鼎中原，权力天赐。鼎的轻重不当询问。”
那以后，“问鼎”成了图谋篡夺王位的意思，引申为竞争中夺取第一的想法。
公元21世纪，美国希罗、BMG和...
作者简介
崔伟，国内知名营销管理顾问、撰稿人。阔维咨询公司CEO，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管。
著有《外企十年》、《销售培训体系》等畅销管理著作，曾为HP、佳能、爱立信等数百家外企、民营及国营公司提供培训咨询服务。
目录
1.“业绩不重要！”2.为什么要远走德田面试3.面对结局难看的临危翻盘，赢真的那么重要吗4.业绩出色也会被炒5.新经理遭遇美式管理的硬着陆6.团队组建在崩溃前夜7.中美文化差异下的交流8.组织调...
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霍力把最后一封E-mail回完，才舒了一口气，还没顾上喝口水，看了看手表，时间已经不早了，就赶忙把笔记本电脑装进提包，又抓起风衣，匆匆地往办公室外走。 忽然，身后传来了一个懒懒的声音。 “都快吃中午饭了，还去哪拜访客户啊？”同事小钱双手抱头，斜靠在椅子上，悠闲地跷着二郎腿对霍力说。 “我得赶中午的火车，下午和王海一起去华信天津分行。”霍力站住脚，一扭头，对小钱说。 ...
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vivien
2010-01-21
应该是未完待续，整个故事情节的构架并不像外企，没什么策略和技巧，也可以理解，霍力现在所处的位置是销售经理，从一线销售到管理职位的转变，可惜并没有找到霍力究竟有什么过人的地方……
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书虫一号
2015-04-28
好书
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我爱吃橘子
2015-03-07
小说以霍力及其团队争取华信银行的单子为主线，暗插外企sales在销售过程中的内外部明争暗斗，相对比较真实的反映了当前外企sales的现状，从中也会学到一些管理和营销的技巧，值得推荐
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Heat_Heart
2009-06-26
告诉你在职场从事销售的一些规则和方法。情节比较紧湊。想做销售的哥们可以一看。
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Hunter
2009-09-04
要成为一个销售？不难！想成为一个出色的销售？这本书可以看！
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小愚土豆
2011-09-04
很平实的一本书
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0
Fejtpo
2011-07-02
职场达人，不可不读的一本书
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simple
2009-09-26
后面部分比较精彩吧... 各个事件,人物,关系,利益编织在一起~理顺了也就OK了~~
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0
慕周
2014-08-08
随便读读
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mushroom
2014-02-02
因为它9块9，还有点厚，我的小农思想告诉我很合算，然后就买了，然后它就网络小说了，就这么简单
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vivien
2010-01-21
应该是未完待续，整个故事情节的构架并不像外企，没什么策略和技巧，也可以理解，霍力现在所处的位置是销售经理，从一线销售到管理职位的转变，可惜并没有找到霍力究竟有什么过人的地方……
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书虫一号
2015-04-28
好书
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我爱吃橘子
2015-03-07
小说以霍力及其团队争取华信银行的单子为主线，暗插外企sales在销售过程中的内外部明争暗斗，相对比较真实的反映了当前外企sales的现状，从中也会学到一些管理和营销的技巧，值得推荐
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Heat_Heart
2009-06-26
告诉你在职场从事销售的一些规则和方法。情节比较紧湊。想做销售的哥们可以一看。
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Hunter
2009-09-04
要成为一个销售？不难！想成为一个出色的销售？这本书可以看！
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小愚土豆
2011-09-04
很平实的一本书
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0
Fejtpo
2011-07-02
职场达人，不可不读的一本书
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0
simple
2009-09-26
后面部分比较精彩吧... 各个事件,人物,关系,利益编织在一起~理顺了也就OK了~~
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慕周
2014-08-08
随便读读
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mushroom
2014-02-02
因为它9块9，还有点厚，我的小农思想告诉我很合算，然后就买了，然后它就网络小说了，就这么简单
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《问鼎》“剑道”(亲手书摘的哦！，荐给销售新人）
0有用 红宸 2009-10-16
只有“又红又专”才能成为职场达人！红：得势：善解冲突，赢各方拥戴；专：绩优：“不销而销”夺超级大单应用FAB和SPIN，实现绝地翻盘并获理想工作SPIN技巧（Situation状况；Problem问题... 查看全部>>
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一般. 适合刚开始入门的销售新手来看，有实践经验的老手就没必要看了
0有用 逍遥子 2010-06-29
感觉写作手法很一般，跟《输赢》属于一个层次。适合刚开始入门的销售新手来看，有实践经验的老手就没必要看了。作者描写销售层次不够高，我看了前面一点，就实在看不下去了。 查看全部>>
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我为什么推荐《问鼎》，因为它告诉我“上级耍政治手腕压制，为维护尊严，与上级冲突激烈，到底对不对。”
0有用 八爷 2009-04-01
总有不厚道的上级，上级也总有自己的小算盘，在公司和他个人的双重利益面前，很多美国人的表现非常决绝与愚昧，用我们的话说叫“死磕”。麦克就是那样的人，麦克把美国文化照搬到中国，处理公司关系，忽略了本土化的... 查看全部>>
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我为什么推荐《问鼎》，那是因为这本书告诉我“业绩出色却被嫉贤妒能的上级排挤打击，遭解雇而失业，如何应
0有用 八爷 2009-04-01
职场上的老手和菜鸟你们肯定遇到过这样的事：上司和自己关系紧张！上司是自己的噩梦，痛苦啊，我有不少的朋友告诉我，每天看着上司犀利的眼神……恨不得把他们剜掉。业绩好怎么样？打工的人业绩突出也不一定是好事，... 查看全部>>
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我为什么推荐《问鼎》，因为它告诉我“强大的对手已搞定客户，即将成交，且价格高于对手，还如何取胜？”
0有用 八爷 2009-04-02
史蒂夫的德国做派是沉闷而固执的，面对华信银行天津分行的订单，怎么才能虎口拔牙？希罗的功课已经足够到位，想把天津分行的订单拿到，几乎不可能。作业务的就要有这样的决心和勇气，从来不说“不行，不可能”，面对... 查看全部>>
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我为什么推荐《问鼎》，那是因为它告诉我“对大客户的大投入，换来的却是失败，以后该怎么做？”
0有用 八爷 2009-04-02
销售是靠天吃饭吗？职场是糊涂场吗？大客户的投入就是期待大产出，投入物力人力精力，可是，就一定能实现目标吗？告诉你们，我知道的国内销售方面，当然是小项目，很多经销商采用“围标”的策略，知道这是个啥策略吗... 查看全部>>
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我为什么推荐《问鼎》，那是因为它告诉我“对手与客户联盟，内鬼将投标价格泄露，赢大单几乎陷入绝望，怎么
0有用 八爷 2009-04-03
你们知道吗？内鬼最可怕。他们就像革命时代的汉奸和叛徒，必须除掉！投入那么大，好不容易熬到唱标，结果内鬼出卖公司利益，前功尽弃，欲哭无泪，这样的事情屡见不鲜。第一，除掉内鬼很重要，管理者应该知道手下的心... 查看全部>>
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我为什么推荐《问鼎》，那是因为它告诉我“新员工技能差，常丢单，人员流失严重，团队没有生机，怎么办”
0有用 八爷 2009-04-08
问鼎这本书，既又职场生存的普世道理，更有针对中层管理人群的独特特质。人家说中层干部受夹板气，这句话很有道理，中层就像媳妇，在熬成婆的路上，她最辛苦！每个公司都有新人，也就是青瓜蛋，虽然潜质不错，但是技... 查看全部>>
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逃离门徒的问鼎们~
1有用 想太少~ 2009-04-13
拿到手的书包装精美，题材让我想起当年红遍各个网站的圈子圈套，仔细看看彷佛是实战的战略指导，狡猾的老狐狸们这次又翘了翘尾巴，指点了方向，但那个方向最终还是要自己去找到路。用故事去撑行业指南实在是个很讨巧... 查看全部>>
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职场书泛滥中让人眼前一亮的作品
0有用 莹然其华 2010-03-24
好书，绝对好书！相当精彩的小说，把销售生活描写得淋漓尽致。连读的时候都感觉得到这种扑面而来的压力，不得不读一阵歇一阵，等心情平复了再继续下去。销售生活就是这个样子，哪有永远的功成名就，只有永远的挑战。... 查看全部>>
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跟风之作，不值得看，枪手可以休矣
7有用 何苦 2009-08-04
文笔不通内容空洞看来没有实战经验的人写这种书完全是纸上谈兵10几万卖一台打印机也被他写的惊心动魄如果是小公司也罢了，还非拉上国际背景国际化的公司这么运作在中国早死了奉劝没看的就别看了和输赢有得一拼了 查看全部>>
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逃离门徒的问鼎们~
1有用 想太少~ 2009-04-13
拿到手的书包装精美，题材让我想起当年红遍各个网站的圈子圈套，仔细看看彷佛是实战的战略指导，狡猾的老狐狸们这次又翘了翘尾巴，指点了方向，但那个方向最终还是要自己去找到路。用故事去撑行业指南实在是个很讨巧... 查看全部>>
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我为什么推荐《问鼎》，那是因为它告诉我“团队指标超高，下属们都认为无法完成，该怎么办？”
1有用 八爷 2009-04-07
曾经看过这样的一段话，说如果给下属定的指标是80，那他们能完成70，如果给他们定100，他们就能完成85，很多企业的管理者都是这样，他们承受更高级别的业绩指标，举个例子来说，上面给200的任务，他手下... 查看全部>>
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蛮好看的
1有用 沐沐 2009-04-14
很实在的一本书，最初的时候被封底那些专业名词所吸引......好吧，我承认我就是个标题党外加爱收集其他行业的行内话。这是一本读起来不太累的书，主角在职场的沉浮算得上是惊心动魄，在多数都是写销售之间的战... 查看全部>>
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我为什么推荐《问鼎》，因为它告诉我“业绩出色却被嫉贤妒能的上级排挤打击，遭解雇而失业”如何应对
1有用 八爷 2009-03-31
老板就是老板，我失业了，但是，失业不意味着自己什么都不是，想办法找出路，找到自己的核心竞争力，看看什么道路适合自己，看看同业的竞争对手是不是有机会可以做些事情，霍力就是这么干的，希罗待不下去了，史蒂夫... 查看全部>>
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《问鼎》“剑道”(亲手书摘的哦！，荐给销售新人）
0有用 红宸 2009-10-16
只有“又红又专”才能成为职场达人！红：得势：善解冲突，赢各方拥戴；专：绩优：“不销而销”夺超级大单应用FAB和SPIN，实现绝地翻盘并获理想工作SPIN技巧（Situation状况；Problem问题... 查看全部>>
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一般. 适合刚开始入门的销售新手来看，有实践经验的老手就没必要看了
0有用 逍遥子 2010-06-29
感觉写作手法很一般，跟《输赢》属于一个层次。适合刚开始入门的销售新手来看，有实践经验的老手就没必要看了。作者描写销售层次不够高，我看了前面一点，就实在看不下去了。 查看全部>>
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我为什么推荐《问鼎》，因为它告诉我“上级耍政治手腕压制，为维护尊严，与上级冲突激烈，到底对不对。”
0有用 八爷 2009-04-01
总有不厚道的上级，上级也总有自己的小算盘，在公司和他个人的双重利益面前，很多美国人的表现非常决绝与愚昧，用我们的话说叫“死磕”。麦克就是那样的人，麦克把美国文化照搬到中国，处理公司关系，忽略了本土化的... 查看全部>>
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我为什么推荐《问鼎》，那是因为这本书告诉我“业绩出色却被嫉贤妒能的上级排挤打击，遭解雇而失业，如何应
0有用 八爷 2009-04-01
职场上的老手和菜鸟你们肯定遇到过这样的事：上司和自己关系紧张！上司是自己的噩梦，痛苦啊，我有不少的朋友告诉我，每天看着上司犀利的眼神……恨不得把他们剜掉。业绩好怎么样？打工的人业绩突出也不一定是好事，... 查看全部>>
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我为什么推荐《问鼎》，因为它告诉我“强大的对手已搞定客户，即将成交，且价格高于对手，还如何取胜？”
0有用 八爷 2009-04-02
史蒂夫的德国做派是沉闷而固执的，面对华信银行天津分行的订单，怎么才能虎口拔牙？希罗的功课已经足够到位，想把天津分行的订单拿到，几乎不可能。作业务的就要有这样的决心和勇气，从来不说“不行，不可能”，面对... 查看全部>>
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