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我为什么推荐《问鼎》，那是因为它告诉我“对大客户的大投入，换来的却是失败，以后该怎么做？”

八爷 对 问鼎 的书评 发表时间：2009-04-02 17:04:53

销售是靠天吃饭吗？职场是糊涂场吗？
大客户的投入就是期待大产出，投入物力人力精力，可是，就一定能实现目标吗？告诉你们，我知道的国内销售方面，当然是小项目，很多经销商采用“围标”的策略，知道这是个啥策略吗？就是几家经销商长期合作，对自己领域的客户的采购项目长期把持，然后利益分配或者这次甲赢，下次乙赢，再下次丙赢，这样，保证表面的公正公平，采购商被蒙在鼓里，全然不知中了圈套。我感觉那些经销商像豺狗。。。。嘿嘿
大客户不是这样，和他们的合作，是顾问式或者战略式，双方的合作不是一两台设备，而是涉及到技术改造或者公司业务部门重组的大动作，弄好了，身强体壮，弄不好，伤筋动骨，你选择啥？废话，当然式前者。
那，大项目也不是说说就能成的啊，大投入，换来的是失败，咋办？人财物都付出了，结果啥也没留下，咋办？不是不让失败，是失败的代价太高，你承受得起吗？职场不是糊涂场，失败不怕，怕不知道怎么败的。说起来，投入很大，失败了，问题可能出在很多地方，但总结起来，政治和业绩最重要，即“人情和业务成功兼顾”。说白了，如果霍力的设备给银行带来业绩的时候造成大规模裁员，那肯定有人站出来反对，如果设备不能提高效率，那也不可能全靠人情关系拿到订单，就是这样的道理！
所以，各位还是自己翻开书看吧！

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八爷
八爷 2009-04-02 17:10:05

照例，自己顶！

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问鼎

书名： 问鼎
作者： 崔伟
出版社： 新世界出版社
出版年： 2009
页数： 334
定价： 29.00
装帧： 平装
ISBN： 9787510401572