史蒂夫的德国做派是沉闷而固执的,面对华信银行天津分行的订单,怎么才能虎口拔牙?希罗的功课已经足够到位,想把天津分行的订单拿到,几乎不可能。
作业务的就要有这样的决心和勇气,从来不说“不行,不可能”,面对大单,总要去做,去尝试,去争取!
马处长是关键人物,约出来吃饭已属不易,后来,那个神奇的钢笔总算给事情带来些希望,马处长最后的承诺也给史蒂夫和霍力带来了一点希望。可是,下一步怎么做?
光靠关系那是不够的,怎么才能找到希罗的短处才重要,德国机器的一贯品质终于有表现机会了,金属和塑料是不同的,面对大批量的打印任务,史蒂夫的打印设备,有绝对的优势,可是,价格成了它的短处,如何在二者之间找到平衡?
霍力找到了银行的“七寸”,一,银行不差钱;二,银行对设备的稳定性要求很高;三,设备上马对提升银行业务部门的工作能力大有好处,可以说,霍力赢,银行也赢,顾问式的销售方式在这个案例中表现很突出。最后,双方都得到自己需要的东西,完成了一次典型销售,其中的手法还需要大家慢慢体会!
我为什么推荐《问鼎》,因为它告诉我“强大的对手已搞定客户,即将成交,且价格高于对手,还如何取胜?”
对“我为什么推荐《问鼎》,因为它告诉我“强大的对手已搞定客户,即将成交,且价格高于对手,还如何取胜?””的回应
《问鼎》热门书评
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跟风之作,不值得看,枪手可以休矣
7有用 0无用 何苦 2009-08-04
文笔不通内容空洞看来没有实战经验的人写这种书完全是纸上谈兵10几万卖一台打印机也被他写的惊心动魄如果是小公司也罢了,还非拉上国际背景国际化的公司这么运作在中国早死了奉劝没看的就别看了和输赢有得一拼了...
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逃离门徒的问鼎们~
1有用 0无用 想太少~ 2009-04-13
拿到手的书包装精美,题材让我想起当年红遍各个网站的圈子圈套,仔细看看彷佛是实战的战略指导,狡猾的老狐狸们这次又翘了翘尾巴,指点了方向,但那个方向最终还是要自己去找到路。用故事去撑行业指南实在是个很讨巧的方法,吸引人的情节可以令人深入其中,情节的失误漏洞又可以通过职业经验的展示轻松带过,我们乐于其中而...
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我为什么推荐《问鼎》,那是因为它告诉我“团队指标超高,下属们都认为无法完成,该怎么办?”
1有用 0无用 八爷 2009-04-07
曾经看过这样的一段话,说如果给下属定的指标是80,那他们能完成70,如果给他们定100,他们就能完成85,很多企业的管理者都是这样,他们承受更高级别的业绩指标,举个例子来说,上面给200的任务,他手下有两个团队,按理说每个团队100,但是,他会给每个团队120的指标,这样才能保证完成,以此类推,团队...
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蛮好看的
1有用 0无用 沐沐 2009-04-14
很实在的一本书,最初的时候被封底那些专业名词所吸引......好吧,我承认我就是个标题党外加爱收集其他行业的行内话。这是一本读起来不太累的书,主角在职场的沉浮算得上是惊心动魄,在多数都是写销售之间的战争的职场小说中,这一本不能说是最纠结的,却是比较纯粹的,想要看办公室恋情的女生估计可以止步了,不过愿...
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我为什么推荐《问鼎》,因为它告诉我“业绩出色却被嫉贤妒能的上级排挤打击,遭解雇而失业”如何应对
1有用 0无用 八爷 2009-03-31
老板就是老板,我失业了,但是,失业不意味着自己什么都不是,想办法找出路,找到自己的核心竞争力,看看什么道路适合自己,看看同业的竞争对手是不是有机会可以做些事情,霍力就是这么干的,希罗待不下去了,史蒂夫也许是不错的选择,如果能有大中国区销售经理的职位存在,为什么不去试试?通过这次跳槽,霍力身价涨了,业...
