* 主题
* 四大有效性要素是谈判操作简约版指导:准备、高目标预期、耐心倾听、坚守诚实
* 六个基本要素是谈判操作指导完整版:了解自己的谈判风格、审视自己目标、列出主要预期、寻找适用标准、建立并利用关系网、研究对方利益、谈判开始前加强本方优势
* 谈判情景矩阵是谈判过程中行动参照依据
* 评点
* 这本书确实提供了很多方法论,目前不好评判,部分观点有待谈判中尝试
* 印象最深的是关于底线、目标和标准的描述,标准是谈判的边界及框架,目标必须稍微定高一点(高到在增加一点点就会超过对方的承受力),谈判过程中很容易把底线当目标,因此很容易满足导致较差的谈判结果,应忽略底线,尽力去实现那个最高目标。
* 撒谎的替代策略 也很有意思,在谈判中完全不必回答所有问题,不用撒谎,克制自己,用其他真实信息来搪塞对方。
* 记取
* “过分执着”对方的谈判者拖延谈判过程……在最后时刻提高或降低价格或增加条款。他相信,你投入了这么多,不愿看到谈判失败,因而会说“行”……最佳策略是,留心你的投入,问问自己对方的投入是否和你一样多。
《沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)》热门书评
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响应时代号召,以信息为基础的沟通协作
11有用 1无用 Veronica 2014-01-26
虽然从事科学研究,但由于合作项目的缘故,常常要跟不同的人打交道。每每遇到文化差异、等级不均、利益相异等等需要协调解决,变化之迅速情形之复杂很让人棘手。无意中发现了这本《谈判课》,感觉分析透彻、解释浅显、逻辑清晰、方法可行。有一点吃惊的是豆瓣上读过的不足30人。于是下决心写一篇书评推荐一下。其实我觉得...
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谈判那些事儿
5有用 0无用 柳二白 2013-12-31
原来想象的谈判场景是这样的:西服、套装、领带、高跟鞋,分坐在谈判桌两边,面上带着笑,心里藏着刀,激烈时拍案而起,争锋相对、互不相让,缓和时握手言和、把手言欢、相互示好。其实,我们经常碰到的谈判场景是这样的:去买菜,小贩说低于2元不卖,你说便宜点,小贩说不能再便宜了,你又坚持,小贩依然不同意,你只好交...
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备忘录
0有用 0无用 [已注销] 2013-10-29
谈判无处不在。谈判实际上是人们交流看法、达成共识、解决问题的方式。它可以大到国家利益,也可以小到鸡毛蒜皮,只要有人,只要有利益、价值、观念等偏差,就需要谈判。这本书里所提出的“谈判六要素”值得认真阅读,这部分是全书的重点所在。...
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有销售的地方就有谈判
0有用 0无用 [已注销] 2013-10-31
本书里的谈判案例很多,有普通人的案例,也有像甘地、盛田昭夫、卡内基、JP摩根等名人,很喜欢看这样的案例,对理解书的思想有很大帮助。谈判在人的一生中非常重要,不管是工作还是生活,都用得上。“如果你没有瞄准,将永远无法实现目标。”最喜欢这句话,一语中的。要想谈判成功,就得制定一个目标。目标会给我们方向,...
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交流
0有用 0无用 [已注销] 2013-10-31
花了一个月才看完这本书,做为一名销售人员,虽然里面教了很多谈判工具和方法,书里对谈判心理谈判风格有详细的分析。毕业这些年,我已明显感觉到,在我所学过的所有课程当中,让我最有收获的就是这门谈判课。最近看了好几本书,最喜欢的还是《关键对话》和《示人以真》那是真不错啊!...
书名: 沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)
作者: [美] G·理查德·谢尔
出版社: 机械工业出版社
译者: 林民旺 | 李翠英
出版年: 2013-10
页数: 284
定价: 39.00
装帧: 平装
ISBN: 9787111441700