中国式商务谈判
内容简介
《中国式商务谈判》讲述的是:谈判桌上如何出牌?如何守住自己的谈判底线?影响谈判成功的因素主要有哪些?谈判桌上的战术机关你都了解吗?为什么西方的谈判技巧使用起来总是那么别扭?在中国,究竟该如何与商业合作伙伴进行谈判?以上种种疑惑读者都可以从《中国式商务谈判》中找到答案。
大量的案例和情景模拟使你轻松掌握各种谈判技巧;所有谈判技巧紧贴中国人的谈判心理、思维特点和行事习惯,运用起来得...
作者简介
刘必荣教授,福建福州人。1957年生于台北,美国弗吉尼亚大学国际政治学博士,台湾东吴大学教授,博士生导师。
刘教授专研谈判理论,并于1990年在台北创办和风谈判学院,利用教书之余,大力推广谈判技巧与谈判艺术,十余年来为企业及政府举办过无数次大型谈判专业人才培训。
在中国大陆,包括西门子移动通信、中国惠普、IBM、麦当劳中国本部、天津移动、鼎新集团、英迈国际、厦门日...
目录
序 中国人的谈判风格第一章 谈判前先了解双方的形势 谈判的天平向唧方倾斜——实力,还是心理 如何判断谈判的形势 有可借力的规则吗 谈判是否是在作秀 爱屋及乌——喜欢也能...
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这本书很不错
1有用 peteryaung 2013-04-26
谈判类的书,应该有很多,范围涉及到国内的、国外的等等。但是不同的地方,遵循着不同的思维方式,所能接受的谈判方式也千差万别。本书就是立足中国人的谈判思维这个大的根本,讲述了与中国人谈判的一些技巧和理论。... 查看全部>>
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这本书很不错
1有用 peteryaung 2013-04-26
谈判类的书,应该有很多,范围涉及到国内的、国外的等等。但是不同的地方,遵循着不同的思维方式,所能接受的谈判方式也千差万别。本书就是立足中国人的谈判思维这个大的根本,讲述了与中国人谈判的一些技巧和理论。... 查看全部>>
评价“中国式商务谈判”