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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 2017-06-10
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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老晖的同龄人
39有用 0无用 2017-06-09
10年前给某个省广电系统推荐我们公司最贵的产品,2万多一台的lcd显示器,客户里面的工程师很专业,问我,为什么偶尔可以听到蜂鸣音,我不知道(其实是因为当时工艺问题,在面板灯管附近特别加装了散热风扇,客户听到的是风扇的声音),我的PM也不知道,我就笃定说,不会吧,(那意思是,你老人家不会幻听吧),鉴于...
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沙中捡金
0有用 0无用 2017-06-09
这是一本和《圈子圈套》不相上下的书,远超过《输赢》,《做单》的水平,在销售的境界里,商用业务难于消费类业务,软件业务难于硬件业务。特别是在中国,客户更容易认可硬件的价值,要把一张光盘卖出几百万,要把自己工程师和咨询顾问的服务开出几百万的价格并让客户接受,这在多数用户心中是相对很难接受的。作者是在软件...
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佛曰不可说
0有用 0无用 2017-06-06
郁达夫才思枯竭的时候,只好把自己的婚姻故事作为蓝本,再串上一些离奇的情节让读者心动。但这样的半虚构半真实的故事,对他妻子的伤害尤其之大,以至于后来不得不和才女王映霞分手芥末大概也有这样的问题,作家的素材来自己于自己的经验,一本书写完往往发现已经写无可写,之后索性把老公的故事搬上博客挥洒,看到热烈的点...
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零售的重建
0有用 0无用 2017-06-02
我估计很多人没法深入体会这本书的价值。其实作者颇有些斯蒂文乔布斯的企业家风格。提出的企业建设理论是面向下一代复合型零售提出的思考和实践。随着网络的发达,单纯的渠道价值会塌陷,能提供更深入和更复合价值的线下载体才有存在的价值。作为和这家公司有过长久接触的少数中国人,感叹设计真如作者所说,对一个国家,一...
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没有研究没有感受
0有用 0无用 2017-05-26
多数人把这本书当做软文看,其实真正做商业运营的零售人有一小半顶尖的人才看得出来这本书的价值。可惜增田66岁了,谁能接班不知道,很多优秀企业都有找不到优秀接班人的问题。苹果就是一个例子。聪明的人应该研究CCC的组织架构图,里面包含了更丰富的信息和智慧。十年前台湾的天下杂志曾经以 “美是国家的竞争力”为...
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干货满满
0有用 0无用 2017-05-25
政府官员下海办企业,厨师后代开餐馆。从误打误撞到知己知彼,从直营到加盟管理,从创业到管理层股权设置,从零售选址到大客户管理,作者几乎无所隐瞒,倾囊相授。这种豁达气魄,其实非常值得尊敬。虽然是讲餐饮的菜品开发,经营管理,但也可以参照到其他行业,因为餐饮业是一个非常难授权的行业。也是和理发店一样,对于核...
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