这是一本和《圈子圈套》不相上下的书，远超过《输赢》，《做单》的水平，在销售的境界里，商用业务难于消费类业务，软件业务难于硬件业务。特别是在中国，客户更容易认可硬件的价值，要把一张光盘卖出几百万，要把自己工程师和咨询顾问的服务开出几百万的价格并让客户接受，这在多数用户心中是相对很难接受的。
作者是在软件行业有很长历练，转战很多不同部门和区域以及不同套路的公司，对于软件行业的销售管理，销售人员的甘苦有很深刻的理解。
作者是把自己亲身经历的案例写成了故事，而且是几个不同的经典案例，非常值得有志于销售管理和纵深销售的同志们琢磨。
在中国，很多大型软件的立项，背后的动机更多的是基于企业内部的政治需求，而销售人员从卖产品，卖解决方案到卖政治，才能有机会获得最后的胜利。
沙中捡金
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是非成败转头空，浪花淘尽英雄
4有用 0无用 墩墩的生长日记 2014-06-25
买到这本书，完全是一个巧合。本来是要买朋友推荐的另外一本书，自己阴差阳错下错了单，居然买到了这本书，冥冥之中自有缘分。整本书300多页，略显厚重，但是作者很用心，将层次划分的很有调理，每一篇每一章都有一个类似总结性的题语。我感觉是作者多年销售经验，练就的职业习惯和思维模式。整本书读起来如行云流水，一...
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生活就是这样残忍地一路前行，总是以毁掉最美好的记忆来开始最莫测的未来。
3有用 0无用 刘教练 2013-05-05
毫不夸张地说，这本书对于做销售的我来说，帮助很大。比起《输赢》和《浮沉》而言，它提供了更多的案例，也没有太多乌烟瘴气的东西。三个男人在同一个舞台大施拳脚，各展身手，不仅要面对对手的奇袭，还要承受下属的背叛，受到公司内部政治风波的影响。在一个个项目之间，三个人各有胜负。截然不同的个性，使他们的做事方式...
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沙中捡金
0有用 0无用 serien 2012-09-17
这是一本和《圈子圈套》不相上下的书，远超过《输赢》，《做单》的水平，在销售的境界里，商用业务难于消费类业务，软件业务难于硬件业务。特别是在中国，客户更容易认可硬件的价值，要把一张光盘卖出几百万，要把自己工程师和咨询顾问的服务开出几百万的价格并让客户接受，这在多数用户心中是相对很难接受的。作者是在软件...
