拆书帮书评 >
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销售为什么是科学
10有用 0无用 2017-06-09
@拆书帮 赵周【拆书简介】1987年，《SPIN销售巨人》第一次在美国公开出版，自此我们耳熟能详的术语“顾问式销售”有了核心方法论和工具。当人们想强调一件事情要靠天份和悟性的时候，就说那是一门艺术。言下之意是，你就欣赏和赞叹就行了，你学不了人家。而科学区别于艺术的最大特点，就是可量化、可分析、可找到...
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如何巧妙应对家人逼婚？丨情绪管理
2有用 0无用 2017-06-07
“你想什么时候结婚？！你都快30了！”老张坐在小张对面，怒目圆睁、语气凝重。大年二十九，在家吃的第一顿晚饭，小张，又被逼婚了…… 每年春节，很多人都要回家过年。然而，父母亲戚逼婚，却成为了很多未婚青年春节期间“不可承受之重”。“有没有男女朋友”，“什么时候结婚”，成为很多年轻人不得不面对的话题。 <...
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“拆书帮”职场沟通力之主动倾听能力
0有用 0无用 2017-06-06
@拆书帮 赵周【拆书片段】R 原文片段：《社交商》p.19罗森塔尔教授发现，和谐的人际关系必须具备三个因素：相互的注意、共同的积极情绪和一致性或同步性。这三个因素能共同催化和谐关系。相互的注意是第一个基本要素。当两个人的注意力都放在对方的语言行为上时，他们就产生了共同的兴趣活动中心，从而达到知觉一致...
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拆书帮职场核心能力之表达能力 & 职场沟通力之主动倾听能力
5有用 0无用 2017-06-06
@拆书帮 赵周【片段一】拆书帮职场核心能力之表达能力：总是举例子R 原文片段：《如何听如何说》p151举例时应该精挑细选，目的是把你的概括性陈述说得更生动、更易懂一些。许多人感到对概括性的话很难理解，尤其是那种高度抽象的概括。通过一个具体的例子，能够把抽象的叙述形象地描绘出来，使得他们更容易被人理解...
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“拆书帮”职场沟通力之说服能力（外周因素）
2有用 1无用 2017-06-02
@拆书帮 赵周【片段一】·说服力与个人品牌R 原文片段：《营销管理（第14版·全球版）》p.266品牌能够识别一种产品的来源或制造商，允许消费者——无论是个人还是组织——要求特定的生产商或分销商为产品的表现负责。消费者会根据产品的品牌对相同的产品做出不同的评价。他们通过以往对产品的经验以及营销活动来...
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销售不变，死了活该
1有用 0无用 2017-06-01
@拆书帮 赵周【拆书简介】毫无疑问，这本书在销售学中的地位，就相当于《红楼梦》在中国文学史的地位。跟它同一个级别的图书并不多，不超过十本。这些书我们会在拆书帮中一一拆解。这样的销售学经典作品是讲什么的呢？讲变革。为什么要变？因为市场在变，客户在变，而销售明显跟不上了。不知道你现在在哪家公司，如果还有...
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一切离开客户类型所谈的销售技巧，都是耍流氓
1有用 0无用 2017-06-01
@拆书帮 赵周【拆书简介】古埃及时，有个家伙发明了轮子。他觉得这个东西太好了。可没人买他的轮子，人们还是习惯用牛马和劳力。他去拜访先知，先知告诉他，好产品还得有好销售……有一类衣服，叫做“功能性服装”，在遮体、保暖、美观之外，通过特殊面料或者专门设计，给服装加上排汗、透气、防水、快干、超轻便等在特定...
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公司靠“模仿”渡过转型期，可行吗？
0有用 0无用 2017-06-01
据说：莫扎特也是从模仿别人的音乐开始，最终创作出了独创的音乐。据说：模仿一词带有贬义是从近代才开始的。在古代，完全照抄榜样，是学习的基础，受到人们的尊敬。据说：多次进行产业革新的沃尔玛的创始人山姆.沃尔顿也曾说过“我做的事多半都是模仿别人”伟大的公司都是在模仿中诞生。这么多的据说，让我开始对这本书《...
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情商比智商更重要，然后呢？
9有用 1无用 2017-06-01
@拆书帮 赵周【拆书简介】几个月前就想拆情商这个主题，尤其是在看到2010年11月份中信出版终于出版了丹尼尔·戈尔曼那本经典的《情商：为什么情商比智商更重要》。近几年来市面上打着“情商”主题的图书和培训课层出不穷，大多数乃追风之作，而追本溯源，丹尼尔·戈尔曼才是“情商”这个概念的提出者，只可惜他经典...
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拿什么说服你我的客户
0有用 0无用 2017-05-25
@拆书帮 赵周【拆书简介】到第一营销网论坛来参加拆书帮的大侠们，多数应该都是从事销售、营销相关工作。如果要问大家对销售和营销的理解，恐怕很多人的回答中都会有“说服”二字。说服谁？当然是说服客户。销售工作是一对一的说服，营销工作就是一对多的说服。这么理解似乎也没错。问题是，什么叫说服？是滔滔雄辩吗？是...
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拆书帮职场核心能力之表达能力：分析受众的立场和动机
0有用 0无用 2017-05-25
@拆书帮 赵周【拆书片段】R 原文片段：《互联网时代的大客户销售》p.172供应商应该设法确定该产品的垂直细分市场及负责产品采购决策的成员职位。在确定了垂直市场和职位名称后，我们建议在进一步设计一个有针对性的对话列表（Targeted Conversation List, TCL），下面中给出一个T...
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人人都该有点互联网思维
1有用 0无用 2017-05-25
【片段一 · 用户需求可以被满足吗 · RIA】R·阅读原文片段《转折点》p17页 · 我不知道用户是谁，用户的需求是什么。 ...
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你必须超越杜拉拉——拆书帮拆书：《杜拉拉升职记》
2有用 0无用 2017-05-24
@拆书帮 赵周（本文由赵周老师在某著名互联网企业带领的拆书帮活动实录整理而来）【引子】有人说，像杜拉拉这样，三十多岁的女子，没有爱好没有家庭，谈了半场莫名其妙的办公室恋情，付出了若干年的拼命，混到个年薪二三十万的外企中层，这实在说不上“成功”。也许如此。不过，大家喜欢她也许正是因为她的成就不那么遥不...
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像乔布斯一样销售、思考、谈判！
3有用 0无用 2017-05-19
拆《乔布斯传》之一——像乔布斯一样销售@拆书帮 赵周【拆书简介】不可能有人不知道乔布斯，但可能还有人没读过这本书。无论你是否果粉，请去读这本书。加上拆书帮的方法论，它带给你的价值将远远超过你阅读花的时间和书价。以“乔布斯传”为名字的图书，单是简体中文的就出版了十几种，而这本是最权威和最真实的。拆书帮...
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活用行为心理学，事半功倍
0有用 0无用 2017-05-19
@拆书帮 赵周你正常吗？也许是的。你傻吗？也许也是的。你知道吗，“正常”的决策者往往做着“傻瓜”的决策。这些傻的错误在大部分人的许多决策中都会出现，包括购物、投资、用人、择偶、送礼……等等。本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学，又基于作者10余年的管理教学经验，帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误...
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