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• 一个销售的自我修养---《大客户销售》读书笔记

  12有用 0无用 2017-06-01

  PS:10大关键素质+5大关键技能的体系觉得还是比较实在的，特别是书里一些关于关键素质的测试题，还是很不错的。课前测试：大客户销售素质能力水平测试系统，20道题。优秀销售的10大关键素质1.个人成就动力，激励销售顾问在做任何事情时都会追求每个步骤的后续发展，直至成功。[核心策略]关注下一步，搜索一切...

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• 读书笔记：产品型社群--互联网时代的生存方式

  1有用 0无用 2017-06-01

  产品型社群--互联网时代的生存方式1.在产品部分提出功能为标配，情感成强需；在社群部分提出中间成本趋零，二次打击盈利；在自组织部分提出个人异端化，组织社群化。 互联网思维之一：功能成为标配，情感成为强需 互联网思维之二：中间成本趋零，=次打击盈利 互联网思维之三：个人异端化，组织社群化 ...

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• <洞见>读书笔记

  17有用 0无用 2017-06-01

  这本书关乎商业洞见,我们如何得到,如何识别,如何长期拥有它.一个好的创意可以产生一个好广告。而一个好的洞见，可以产生千万个好创意。 管理的秘诀就是将那些讨厌你的家伙和态度未定的家伙分开.一个洞见可以容纳给你真正体会到一些你已经懂得的知识.***BBDO的四点创作流程:1)知道你的主要目标2)知道你的...

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• 读书笔记：关于企业运营与风险投资

  0有用 0无用 2017-05-26

   --------企业运营----------        组织内的各个角色罗能分工明晰，且能形成“经典组合”，企业的运作自然如行云流水一般。“高绩效团队”建立在“学习型组织之上”，最重要的是选择组织成员，要...

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• 读书笔记：一个台湾人在大陆四年的投资笔记

  2有用 0无用 2017-05-26

      此刻国家经济发展的重心从出口全力转向发展“内需市场”，市场决胜负的关键在谁掌握产品、服务、品牌、通路和营销五大核心，完备或具备超强的某项便有机会突破重围，成为举足轻重的中国大企业。　“产品定位”(Positioning)、“规格”(Requiremen...

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• 读书笔记:一个交易者的资金管理系统

  1有用 0无用 2017-05-26

  交易者的思维1.不关心钱、2 接受交易和投资中的风险、3 同等接受赚钱和亏钱的交易、4 享受过程、5 没有被市场欺负的感觉、6 总是想提高技术、7 随着技术的提高账户利润也在增加、8 思维开放，平等对待各种观点9 不愤怒、10 总结每笔交易、11只是用一个系统不受市场和其他交易者的影响、12没有必要...

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• <强关系>读书笔记

  3有用 0无用 2017-05-25

  你和你的公司想不想成为人们谈论的话题？如果答案是“想“，请继续阅读以下读书笔记。决定权在你手里.客户会记住一次美好的购物体验，而这种记忆是无价的。你认为最值得信任的人的口碑对于购买有决定性影响,这些最值得你信任的人,其实就是和你关系最深的人.社会化媒体中存在大量的信任代理,大部分人会信任自己关注的人...

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• 《广告销售老鸟成长记》读书笔记

  7有用 0无用 2017-05-25

  1.菜鸟不问，中鸟傻问，老鸟追问。老鸟不仅会问，而且会先倾听，更善于追问客户“想要”背后真正的需要。2.了解客户的销售情况，市场营销策略，管理层次及其决策程序，媒体投放时间与初步预算。包括地区经理的性格爱好，争取其作为在内部帮手。3.了解客户目前投放了什么，为什么投放，怎么投放的，效果如何？对于我们...

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• 《悬崖下的小道》读书笔记

  3有用 2无用 2017-05-25

  PS：在思考TEDxTangjiabay活动的品牌和活动设计，读这本书，是想要找到一些可以借鉴的灵感。记录如下:1.每个设计都要有个简单却很动人的故事，这个故事可以帮助消费者进入一个令他感觉愉快的情境。（！！！很重要，很实用） 2.体验设计是在设计的流程中,先定位能让消费者感动的体验方式，然后以此为...

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• 《Crush It!》读书笔记

  3有用 0无用 2017-05-25

  PS：作者有一个《美酒轩》的youtube播客，帮助自己的“顾客折扣酒窖”从1-2百万的营业额增加到了6000万，而且他自己也被评为葡萄酒行业最有影响力的50人中的40名，本书分享了不少他如何通过社交媒体建立个人品牌的心得。1.利用Facebook，youtube讲自己的故事，树立自己的品牌，提供有...

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• <软银帝国的商业法则>读书笔记

  2有用 0无用 2017-05-25

  PS:作者作为孙正义的身边人，整理的思路总体感觉不够清晰。有不少火花可借鉴有启发，但需要整合到自己的体系中去。1.成为行业第一后自然会成长,掌控平台,打造行业标准。2.合作伙伴的重要性，如果能够和行业龙头合作，就能享受其品牌号召力，价格竞争力，从长远看这也是最可靠的事业发展方法。3.领导者的资质，问...

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• 读诚品副作用

  0有用 0无用 2017-05-25

  “关于婚宴，另一种最具口欲的书写形式把一个爱情的蛋黄打在半品脱的清水里，溶入两磅的粘腻焦糖，加热糖浆，开始沸腾时就加一点沸腾的冷水，就这样连续沸腾三次，然后把糖浆从现实的炉子上端下来，让激情静置一会，再把幻灭的泡沫抹灭去，加入午后的橘皮，大茴和丁香浪漫调情，文火直到它充分入味的阶段，最后用锅子上的亚...

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• <Rework>（重塑工作）读书笔记

  6有用 0无用 2017-05-24

  ps：Ruby on rails，BaseCamp，37signal的创始人，发明人提供关于如何开创和经营一项事业的全新理念---------1 观念部分------------你不用每周痛苦地工作 60/80/100 小时，10 到 40 个小时就已足够。你没有必要耗尽你一生的积蓄，承担财务风险。...

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• 《一个广告人的自白》-奥美创始人分享读书笔记

  7有用 0无用 2017-05-24

  -----怎样找客户1.如何创出自己的品牌：1）首先，邀请10位广告专业刊物的记者共进午餐，向他们描述我白手起家创立大公司的雄心。2）其次，每年演讲不超过2次，争取每次亮相都引起轰动。3）和与许多主要广告主有联系的人（调研人员，公关人员，管理工程师，版面营销人员）交朋友。让他们看到我们对他们的未来业...

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• 用数据解决问题--<决战大数据>读书笔记

  1有用 0无用 2017-05-23

  大数据的力量来自触类旁通的关联，大数据提供的是预测和开创新机的能力。以前是有问题找数据，现在大数据时代，最核心的特质是“用数据找机会”，“用数据还原真实场景”。数据力与思考力的结合，很多时候我们欠缺的不是解决问题的方式，而是定位问题的能力，我们可以以“假设数据是可以获取的”来思考问题。很多企业无法深...

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• TRIZ 读书笔记

  0有用 0无用 2017-05-22

  从现实问题-->抽象问题-->查找TRIZ矛盾矩阵寻找标准解-->运用本学科知识转化为现实解决方案*分离原理解决物理矛盾*40个发明原理解决技术矛盾40个发明原理：发明原理1.分割1）将物体分割成独立的部分2）使物体成为可组合的3）增加物体的被分割程度发明原理2.抽取1)将负面的部...

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