-----怎样找客户
1.如何创出自己的品牌:
1)首先,邀请10位广告专业刊物的记者共进午餐,向他们描述我白手起家创立大公司的雄心。
2)其次,每年演讲不超过2次,争取每次亮相都引起轰动。
3)和与许多主要广告主有联系的人(调研人员,公关人员,管理工程师,版面营销人员)交朋友。让他们看到我们对他们的未来业务有用,也获得他们对我们的宣传。
4)我经常把我们公司的进展发给各个行业的600人。
2.广告公司争取第一家客户是最难的,因为你没有业绩也没有案例。
这个阶段,不妨为一些有希望的客户做一些产品初步调研,作为自荐之阶。在你把调研结果给他们看的时候,他们的好奇心很难不被触动。
3.请可能成为潜在客户的广告主试想一家典型广告商的生命周期,从充满活力到不可避免的衰落模式。
4.猎取新业务,除了运气以外,高效率和勤奋是最佳武器。
------怎样创作高水平的广告
1.广告的内容比形式重要,消费者决定是否购买还是看内容。你最要的工作是决定如何说,以及做出什么承诺。
--选承诺的一种方法,列出一些承诺,请消费者选择最促使他们购买的承诺。
2.若你的广告基础不是上乘创意,必遭失败。(做到这点也很不容易)
3.讲事实,提供消费者做出购买决定所需要的全部信息。
4.令人厌烦的广告是不能促使人们买东西的。
5.使你的广告具有现代意识
6.很多印刷品广告写得像委员会的记录,这样可不行,尽可能用大众好理解的词汇。
7.创造了一则有效的广告,在其失效前一直用下去。
8.千万不要写你不愿让家人看到的广告
9.每则广告都在树立品牌形象,不要试图讨好所有人。
------怎样写有效力的文案
---标题部分--------------------------(TEDx,用智慧启发智慧,用头脑点亮头脑)
1.标题好比价格标签,在向顾客打招呼。
2.每个标题都应该带出产品给潜在买主自身利益的承诺。
3.始终注意在标题中加入新的信息,消费者始终在寻找新产品或老产品的新用法。
4.其他会产生良好效果的字眼:如何,当今,划时代,改进,惊人,突然,魔力,需求,挑战,最后机会。
5.读标题的人是读正文的人的5倍,所以应该在标题中写入品牌
6.在标题中写入你的承诺,经测试10个字以上,带有新信息的标题能比短的标题更能推销商品。
7.标题如果能引起读者的好奇心,他就会阅读你的正文。
8.不要写一些不看正文读不懂的标题
9.标题中慎用否定词,读者会忽略掉“不”。
---正文部分--------------------------
1.要直接了当。
2.不要用最高级形容词,一般化字眼和陈词滥调。
广告增加到50字,读者急剧下降,50字增加到500字,读者下降并不多。
3.你应该在在你的文案中使用你的用户的经验之谈,读者更愿意相信消费者的现身说法。
4.还有一种方法能多带来75%的读者,向读者提供有用的咨询或服务。
5.避免唱高调,过于完美。
6.除非特别原因使用庄严的词,通常使用顾客日常交谈中使用的通俗语言进行文案写作。
7.不贪图获奖。
8.不要从娱乐读者的角度去写作,衡量作品的标准在于带动了多少产品的销售。
《一个广告人的自白》-奥美创始人分享读书笔记
对“《一个广告人的自白》-奥美创始人分享读书笔记”的回应
《一个广告人的自白》热门书评
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【蜡翼·笔记】奋力迈进,真诚踏实,坚持刻苦
142有用 8无用 伊卡洛斯 2011-12-27
广告本质 消费者不是低能儿,她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西,那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。事实上,为推销产品提供的信息越多,推销出去的产品也就越多。你不会对你的妻子说谎话,也不要对我的太太说谎,己所不欲,勿施于人...
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广告已死?
81有用 19无用 邱小石 2007-08-30
今天早晨听同事说钟楚红的老公去世了。我知道的,那人叫朱家鼎。94年开始做广告的时候,有两个人是心目中的偶像,一个是台湾的孙大伟,另外一个就是香港的朱家鼎。彼时的广告的确可担起文化的风向标的价值。朱家鼎在莫斯科红场为PUMA拍摄的广告,还有铁达时的“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,是多少人梦想做广告...
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读《一个广告人的自白》有感ZZ
67有用 1无用 莱克 2012-01-27
作者:coco 一个广告人的自白研究人的照片是一件很有趣的事情。在本书封面上,年已半百的奥格威先生戴着略显夸张的黑框眼镜,叼着一个大烟斗,瘪着嘴角狡黠地笑着。他的神情和丘吉尔相比倒也是别具一格,诙谐中带有一丝滑稽,微笑中隐含着恶作剧的意味,像一个万圣节不给他糖果会装鬼吓人的老小孩。照...
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一个广告人的忏言
33有用 0无用 Galaown 2008-03-18
译者林桦在最后说 confessions这个词应将它译为“忏言” 这是再恰当不过的 包含有“不把话全盘托出心神便不得安宁”的意思 看书后 果然奥格威是在风趣地忏言 他在将他知道的广告和盘托出 我们这些小小辈在底下开心的看有几个词印象深刻 首先就是调查了 奥格威所说的广告都建立在调查的基础上 没有调查...
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那个思维跳跃的世界
25有用 1无用 龙飞常败 2008-05-24
作为一个学金融的人,却在毕业的时候应聘过广告公司,并经过笔试和面试最后到已经安排实习这个环节,却最终还是遗憾的自己选择了放弃。但对广告的兴趣,却并没有真正消逝过,对那个世界,还是充满了好奇。大卫奥格威,久仰其名的广告教皇,他的自白,到底是如何的呢。看完之后,第一佩服的是,他这本书,说到底,根本就是一...
书名: 一个广告人的自白
作者: [美] 大卫·奥格威
出版社: 中国友谊出版社
副标题: 中国友谊出版社 出版的 灰皮书
译者: 林桦
出版年: 1991
定价: 3.5
ISBN: 9787505700673

