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<软银帝国的商业法则>读书笔记

叫我F 对 孙正义的头脑 的书评 发表时间：2013-07-30 22:07:52

PS:作者作为孙正义的身边人，整理的思路总体感觉不够清晰。有不少火花可借鉴有启发，但需要整合到自己的体系中去。

1.成为行业第一后自然会成长,掌控平台,打造行业标准。

2.合作伙伴的重要性，如果能够和行业龙头合作，就能享受其品牌号召力，价格竞争力，从长远看这也是最可靠的事业发展方法。

3.领导者的资质，问为什么做不到的人，是当不了领导的。领导者在树立目标后，与员工一起探讨实现的途径，最后由领导者决策，开始执行。

4.预计成功率达70%的事情可以一做，50%太低，90%太高。

5.要在市场开始扩大的那一刻，先于其他公司发展业务，抢占压倒性的龙头。

6.做成一件事，要用减法，“要是实现这项目标，就要在目标的前一阶段做到什么”。

7.提供自己认可的产品，商讨合作前先内部充分讨论，提供自己与对方均能产生巨大利益的方案。

8.谈判的秘诀,在谈判前做足功课,洽谈过程要让对象发自内心地产生与己方达成一致的意愿,谈判并不是说服对方,而是一个让自己受到对方欢迎的过程.

9.简报的秘诀，把它做成刺激右脑而非左脑的风格，以图像化调动对方的情感。

10.首先采取行动，就算做的不好，自己做过的事情也会为将来的自己累积经验。
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关于做事
1.公布目标激励自己。

2.面对高水平的批评提高自己，面对低水平的批评提高忍耐力。

3.业务开展之初要争取覆盖面，再进行深度挖掘。

4.高度集中精力一决胜负。

5.企业家是从零创造一，拥有去推动国家的强烈意志，自己的前途不能指望其他人。

6.勇敢的沟通协商，为了达到自己想要达到的目标，就应该试着积极地与人洽谈。

7.优秀的下属，往往眼中的神彩不错。

8.提高下属的响应速度,马上就要。

9.直接说结论，提高效率。

10.免费赠值服务增加用户。
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关于成就事业

1.社长不可缺少愿景，预测将来的变化，制定出新的愿景和战略，这才是社长的工作。

2.从宏大愿景来考虑问题，是否合理要从长远来看，不要被短期的变化所迷惑。

3.制定愿景的依据，描绘愿景后，充分的收集资料，确认这愿景是不是真的正确。

4.顺势而为的重要性，顺水流游的时候，少花力气就能游得很快。

5.战略就是关键所在

6.掌握不亚于专家的知识，盘点管理要素，用10000个切入点来分析。

6.当日结算提高运营速度。

7.新业务的开展重在速度

8.规避风险的经营，失败的时候舍弃失败的部分。

9.把企业培养成自进化，自繁殖的企业集团，在集团运营中导入自组织化，重视多样性。

10.教育革命：提倡以分析能力为中心而非以记忆能力为中心
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与交行个金老总交谈教训
1.太push了，要多问问人家目前最关心的问题，最大的痛点和关心之处是什么？
2.针对银行审慎的特点，准备一份更详细的书面材，说明TED的起源，性质，发展情况，影响力，目前的受众群体。

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孙正义的头脑

书名： 孙正义的头脑
作者： [日] 三木雄信
出版社： 中信出版社
副标题： 成就软银帝国的商业法则
译者： 薄锦
出版年： 2012-4
页数： 210
定价： 28.00元
ISBN： 9787508632254