很喜欢书中的两段话:
“文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员。”——我看到了文案的终究目的,是为了实现销售。
“人类的本质是不会变的。从大部分的角度来看,现代人跟凯撒时代的人没什么两样,所以基本的心理学原则依然牢靠,因此,你永远不必将学过的心理学原理全部打破、重新建立。”——不管营销手段怎样改变,文案撰写的技巧仍可以派上用场。
近期开始做一个微信公众号,目的很明确,希望通过微信号的文章展示我的专业性,但这期间遇到很多困难,顿时感觉到捉襟见肘,之前储备的文章缺乏逻辑需要重新梳理,之前的命名很随意需要重新考量......
决定仔细读《文案创作完全手册》是因为@秋叶的评论和@鼹鼠的土豆的推荐,他们的微信号运营得非常不错, 尤其是@秋叶,已经产生了巨大的商业价值。
微信号的运营其实就是自我营销,把知识作为一种产品卖出去,如何卖个好价钱?文案可以帮上忙。
《文案创作完全手册》对于传说中的文案狗,绝对是很好的工具书,8类标题、9大特质、15项技巧、11种方法......甚至如何求职、如何与同事相处都有提及......我是真心服了。
因为有明确的目的,我重点读了四章:
第二章 如何写出吸引注意的标题
第三章 你的广告文案,读者真的看得懂吗?
第四章 抓住卖点,写出热卖文案!
第十二章 电子邮件营销文案:别让好文案被扔进“垃圾邮件箱”
这几章的内容是我在微信公众号上可以迅速去尝试和验证的。
争取注意力是标题的责任。“标题写得好,几乎就是广告成功的保证。”
在第一章,作者总结了标题的四大功能:
1、吸引注意
2、筛选听众
3、传达完整的信息
4、引导读者阅读文案内文
同时,提供了八种基本标题类型以及38个常备标题范例。这么说来 ,真有点像广告词里说了:有了这些范例,再也不用担心写不出标题了。
对照作者的总结,我重点留意了阅读量大的微信公众号文章,@幻方秋叶PPT 的《让你相见恨晚的6招复制粘贴技巧》是“目标导向式标题”;@鼹鼠的土豆 的《如何轻松、免费得到百万粉丝》是典型的“如何式标题;@小道消息的《一块钱可以用来做什么》显然是”提问式标题“。
甚至,作者在本书中的章节名,也是基于这些基本类型的。
那么,接下来我要写的微信文章是不是可以这样命名:
财务高手是怎样练成的?——提问式
三招让你迅速成长为财务高手!——目标导向式
如何快速成长为财务高手?——如何式
你觉得哪一种更好呢?
“当你的文案越浅显明白,你卖出的商品就越多。”
做ERP项目实施时,售前顾问常说的一句话是:你要把ERP解释得连卖白菜的阿姨都能听懂,或者是你的老母亲都能听懂。这其实和本书作者的观点是一致的,再高大上、再深奥,用户听不懂看不懂,那都是空话。
我的第一篇微信文章的读者是我爱人,典型的技术男,他给的评价是:完全不知所云!现在想来,其实就是犯了装逼格的错。
第二章,作者重点在告诉我怎样写出能够将信息明确传达给读者的文案,他提供的招式,用结构图整理大概是这样:
《文案创作完全手册》热门书评
-
教你马上写出吸引人标题的38种方法
71有用 2无用 秋叶 2014-02-24
检查一本工具书好不好的方法,最简单的就是看看你按它说的方法去做,到底有没有疗效? 我是在阅读这本《文案创造完全手册》,看到这38种写标题文案的方法。如果我觉得一本书的道理或者方法有趣,我会亲自试一试它的建议是否靠谱。下面就是我结合这本《文案创造完全手册》提出了38种写出好广告标题的方法,用我在网易云...
-
即使你不做广告,也应该看看这本书。
68有用 1无用 林资言 2016-05-18
01一开始我对这种纯专业类的书籍是有点排斥的。《文案创作完全手册》这不就是给广告人写的书吗?让他们看就好了,我既不是广告人又不做产品营销,我看这种文案教程做什么?直到我的朋友圈中,很多写作的朋友也在推荐,说这本书非常好,对他们很有帮助。我就开始犯嘀咕了。因为我也是一个想在写作方面有所提升的人,也想要...
-
可以让你少走一年弯路的书
48有用 0无用 L先生的猫 2015-05-24
许多人对文案会有这样的误解:文案是纯粹商业上的东西,跟自身生活无关。其实不然,想一想,你是不是有过这样的困惑:求职季,想在简历上好好把自己包装一下,却总觉得不够吸引人;写个帖子,不知道如何起一个吸引眼球的标题,只会写“标题要长~~~~”;同样一条朋友圈,别人发了几分钟就一大堆赞,你发了半天还是无人问...
-
坐在键盘后面的销售人员
43有用 0无用 周素人 2013-09-04
昨天看到有人说:现在已经没有诗人了,因为一流诗人都成了民谣歌手,二流诗人成了广告文案人。将广告文案人和诗人联系在一起,言下之意无非是说,文案写作其实是另一种形式的文艺创作。而这本书开宗明义即强势主张:广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖,而是要把产品卖出去。你看作者在第一章第一句怎么说的:文...
-
初级文案写手指南
37有用 2无用 鼹鼠的土豆 2013-10-03
互联网并没有改变人性。消费者也不会因为广告信息是网络上看来的,就改变消费的心理模式。“人类的本质是不会变的。从大部分的角度看,现代人跟凯撒时代没有什么两样,所以基本的心理学原则依然牢靠,因为,你永远不必将学过的心理学原则全部打破、重新建立。”我对文案的话题和书有兴趣,并开始关注是因为我发起了一个活动...