1、“…他们已经圈定无比精确的用户群,所以一击得中”
2、“如果你是满足所有人的东西,那你什么都不是”
3、“一种小众药品有可能通过搜寻被忽略的治疗领域而取得成功;它不用去奉承客户、纠缠客户,让客户来买产品,它只会靠产品的独特性获得成功。它是被大家买得起的,因为不需要打响品牌,它可以花费更多成本去保证产品的有效性…”“通过把目标用户范围变窄,他们希望吸引真正有需要的客户,很多这种客户都愿意从遥远得地方过来,因为他们在其他地方无法找到类似产品”
这里讲的是药品的例子,但是也可以扩展到所有商品和服务,只要自己的东西独树一帜,自然会有人慕名而来,打开一片市场。
4、“你对下面的场景熟悉吗?当你经过一个陌生人身边时,他刚好正在读你喜欢的书,这让你萌发了想要与其攀谈一番的念头。现实中我们常常不付诸行动,但这在网络上是可行的。网络是一个广阔天地,当我们在网络上偶然发现一些东西,我们很容易将其视为自己的一部分。网络提供给人们一个相互分享自己兴趣爱好的环境,在这里人们可以畅所欲言,并且得到许多反馈。网络提供的就是这样一个巢穴和一群可以一同飞翔的鸟儿。”
现实生活中陌生人之间要建立关系反而不如在网络世界中来得容易,网络让人们的交往变得简单而自由,更容易因为一点点共同的东西而聚集在一起。
而随着互联网和社交媒体的日益发达,小众的东西才也能以病毒式的方式传播开来。
蓝海策略!
《小众行为学》热门书评
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爱小众,不大众
18有用 0无用 Rene-summer 2015-04-05
爱小众,不大众——评《小众行为学》/by Rene-summer还记得04年上大学的时候满大街都是真维斯,都是美特斯邦威,娜娜同学戏称这些品牌都成了街服。可如今的当年的那些品牌已经不入我们的法眼,那些品牌的店面也一个个的减少,甚至有些城市都没有了,就连现在上高二的小妹也不喜欢这些品牌的衣服。是我们变...
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精准化营销,从抓住消费新贵小众开始~
11有用 1无用 菜梆梆 2015-03-08
作为一个需要经常和消费者调研数据打交道的广告新人,我慢慢地发现,仅仅是用年龄来框定潜在受众已经不是一个明智的选择了。现在,我们更多得会用到SEL金字塔模型来对消费者进行更为精细的划分(对的,就像社会学家James Harkin在《小众行为学》一书中所讲到的那样)。所以,研究小众群体的行为学,成为了营...
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【书评人俱乐部】精确定位用户才是成功之道
7有用 0无用 三目童子 2015-04-03
詹姆斯.哈金(James Harkin)的《小众行为学》是一本比较有趣的书,其中列举了许多生活中常见却易忽略的案例,揭示了当下社会的趋势其一——小众消费与社群经济。一个企业,想大小通吃,做到韦小宝式的左右逢源,囊获全体的关注,在目下的经济运作和社会分工的状态下,已远不可能。是故只有认清当前市场的主流...
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小而美的企业之花
4有用 0无用 胡阿忧 2015-10-13
小而美的企业通常在商业上很奇葩,有傲人的效率和美轮美奂的产品或商业模式。他们轻而易举的创造了各种奇迹,让世人惊叹不已又心悦诚服。这样的企业或产品在商业史上层出不穷,一直脱离于主流商业意识之外,直到马云在某一次大型商业演讲中对小而美的企业做了特别的说明和推荐,这一个概念在商业界内被热炒,瞬间也流行起来...
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小众商业逻辑,绝对力荐
2有用 2无用 君逸 2015-03-06
绝对力荐的一本书,作为商业趋势前沿观察的最新理论著作,读的时候如果我们联想着身边的商业现象——众筹、自媒体、定制服务……你会豁然开朗、对小众行为背后商业模式与机会有新的感悟。正如作者在本书前面部分的文章中所论述的,各行各业都希望找到更精准的小众顾客,当专业市场观察员队伍的增多,市场划分的方式已经很少...