大众小众,统统入瓮——《小众行为学》
我们都是芸芸大众,却想着过着小众的生活。所以无论是大众也好,小众也好,所有的商业都要精确定位,以便赢得所有。将所有的东西卖给所有人的策略在如今的竞争激烈的市场是非常困难的,没有产品能够独占大众的注意力,所以“当中间市场陷落,社群经济来临,小众的崛起将成就新的商业梦想”,虽然书中说给小众打造一门好生意,列举了星巴克、小米、豆瓣网等,但个人觉得这些都是非常大众的东西,所以小众行为学是通过独特的定义来独占市场的,商家当然喜欢越多的人喜欢越好,毕竟这就是经济。作者利用这些贴切的实例给我们解释非主流文化发展所带来的改变,也指出小众行为学非常重要,巨头们不可能把所有人吞下,那么必然有漏网之鱼,而且是非常多的,像当今社会很多人利用少数族群的定义来赢得市场。
观察他,迎合他,帮我找到他。所有的经营理念都是要为客户服务,给予他们最想要的东西。顾客变得越来越挑剔,难以定义,拒绝被定义,越是有趣、新潮、小众的东西,越受欢迎,因为顾客希望从消费里面获得自身的独特性,“人一有钱,就成了文化杂食者”,正如很多人可能会说,“这不是钱的问题,问题是我找不到我喜欢的东西啊,没一家好吃的饭店,没一家品味独特的咖啡店等等”,既然主流已死,那么我们就各自瓜分吧。互联网在这本书里也被重点强调,在网络的大海里面寻找客户,把目标范围变窄,反倒能吸引真正用户,正所谓“人以群分,物以类聚”,我们就是要活出自我,活出精彩。商机无限,秀出不同。
By江焕明
大众小众,统统入瓮——《小众行为学》
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爱小众,不大众
18有用 0无用 Rene-summer 2015-04-05
爱小众,不大众——评《小众行为学》/by Rene-summer还记得04年上大学的时候满大街都是真维斯,都是美特斯邦威,娜娜同学戏称这些品牌都成了街服。可如今的当年的那些品牌已经不入我们的法眼,那些品牌的店面也一个个的减少,甚至有些城市都没有了,就连现在上高二的小妹也不喜欢这些品牌的衣服。是我们变...
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精准化营销,从抓住消费新贵小众开始~
11有用 1无用 菜梆梆 2015-03-08
作为一个需要经常和消费者调研数据打交道的广告新人,我慢慢地发现,仅仅是用年龄来框定潜在受众已经不是一个明智的选择了。现在,我们更多得会用到SEL金字塔模型来对消费者进行更为精细的划分(对的,就像社会学家James Harkin在《小众行为学》一书中所讲到的那样)。所以,研究小众群体的行为学,成为了营...
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【书评人俱乐部】精确定位用户才是成功之道
7有用 0无用 三目童子 2015-04-03
詹姆斯.哈金(James Harkin)的《小众行为学》是一本比较有趣的书,其中列举了许多生活中常见却易忽略的案例,揭示了当下社会的趋势其一——小众消费与社群经济。一个企业,想大小通吃,做到韦小宝式的左右逢源,囊获全体的关注,在目下的经济运作和社会分工的状态下,已远不可能。是故只有认清当前市场的主流...
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小而美的企业之花
4有用 0无用 胡阿忧 2015-10-13
小而美的企业通常在商业上很奇葩,有傲人的效率和美轮美奂的产品或商业模式。他们轻而易举的创造了各种奇迹,让世人惊叹不已又心悦诚服。这样的企业或产品在商业史上层出不穷,一直脱离于主流商业意识之外,直到马云在某一次大型商业演讲中对小而美的企业做了特别的说明和推荐,这一个概念在商业界内被热炒,瞬间也流行起来...
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小众商业逻辑,绝对力荐
2有用 2无用 君逸 2015-03-06
绝对力荐的一本书,作为商业趋势前沿观察的最新理论著作,读的时候如果我们联想着身边的商业现象——众筹、自媒体、定制服务……你会豁然开朗、对小众行为背后商业模式与机会有新的感悟。正如作者在本书前面部分的文章中所论述的,各行各业都希望找到更精准的小众顾客,当专业市场观察员队伍的增多,市场划分的方式已经很少...