1、市场的定义是拥有潜在客户,拥有特定产品和服务以及在顾客需要时,可以互相参考。(营销专家用的是市场细分来解决最后一个问题)。
2、对高科技营销来说,最先的客户是技术狂热者,可以通过专业的网站吸引他们,而对他们的吸引也同时为了接近(渴望战略转折)的大老板,如果你的产品提供不了战略转折,那就是现有产品的补充产品,那就借现有的销售渠道继续走下去吧。(是否是不连续性创新?)
3、实用主义者前面为什么会出现鸿沟,因为他们只参考和自己非常相似的人的意见,并且期待合理的竞争以及强大的竞争胜出者以免自己被某样不好的产品制约。(可以做小池塘里的大鱼,市场细分)
4、再后面的保守主义者不爱变更现使用的东西,他们对你的产品有兴趣多出于不愿被怠慢的心态去购买,对于他们,功能简单,使用方便和价格低廉是他们需要的。
5、主流客户对不连续创新很抵制。
6、鸿沟期只关注销量的驱动作用会带来致命后果。
7、可以尝试从一些封闭式的群体入手。
8、与那些说豪华的人相比,那些既说好话又带枪的人总能从世界上得到更多的好处。
9、战略同盟的目的是为了创造更好的整体产品让顾客满意。
10、如何让你的定位申明顺利通过电梯测试?关键是以你的市场细分以及市场细分所凭借的价值主张为基础确定你的产品定位,然后选择合适的竞争对手创造差异化优势。
这本书挺好,思维缜密,需要多读才能充分吸取养分
《Crossing the Chasm》热门书评
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用引导法发现目标空白市场
25有用 2无用 臧贤凯 2009-06-01
我原来知道,这本书是《福布斯》杂志评出的20世纪最有影响力的20本商业书籍之一,书里的钟型图显示了“技术采用生命周期”的鸿沟。不过原来没想到,读这本书的过程,竟然有一种看战争片《寻找大兵瑞恩》开头一样的感受。作者也的确是用诺曼底登陆来比喻本书要讨论的主题。一个创新企业已经有了最初的产品,现在想进入主...
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读《crossing the chasm》有感
13有用 0无用 Adam 2011-12-26
好久没有认真写过书评了,一来上课期间时间有限,另外则没有碰到很适合点评的书。这本《crossing the chasm》,是一些高科技市场的方法论。对于市场方面,我一直没有什么研究,最近一直持有这样一种想法,那就是一个企业,或者一个business,他是有这样的一个引擎来发动的,即市场和产品。有需求...
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实用主义者前的鸿沟
7有用 1无用 Min 2010-12-19
这本书的结构非常的西方,从某个角度看,就像一篇科技论文:阐述一钟传统模型无法解释的现象,然后提出一种的新的模型(鸿沟模型),用大量的事例来分析解释(早期大众-实用主义者的行为分析),然后推演(诺曼底方式和整体产品),非常严谨。本书的关键在于理解早期大众-实用主义者的行为模型,这是本书后面的方法论的重...
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only 2 points, why need a book to tell?
7有用 2无用 dukezy8 2009-12-03
the author is trying to identify the different marketing strategy for high-tech companies and ordinary companies. he points out the unique phenomenon...
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early adopters----->early majority
6有用 0无用 Lu Tao 2014-04-16
这本书主要讲革新产品服务(新产品进入新市场),如何跨越鸿沟,进入主流大众用户群的marketing策略,相当于四步创业法(The Four Steps to the Epiphany)描述的第四阶段 company building。强调了几个观点市场有3个要素1、真实或潜在的用户群2、解决问题,创...
书名: Crossing the Chasm
作者: Geoffrey A·Moore
出版社: HarperBusiness
副标题: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers
出版年: 2006-8
页数: 227
定价: 133.00元
装帧: Paperback
ISBN: 9780060517120