读这本书纯粹是出于装B/偶然,买到手以后放了几天,实在不想读 后来没办法,没别的书读了就拿起来读,没想到读得听有意思…… 印象最深的几点: 全书用诺曼底D-Day来作例子,非常形象,很容易理解 1. 集中力量于细分市场(niche market),做好产品的定位,而非四处撒网。然后再从一个细分市场逐渐扩散开去。关注总的销售量是自寻死路,占领某个具体的细分市场才是王道 2. 要从早期用户进入主流市场,必须放弃直接以产品/技术为中心的战略,转而进行整体产品生态的开发(培训支持等等一系列东西),这里在主流市场的盈利,反而核心技术占的比重没那么重要了。 3. 想要赢得实用性用户,就必须自己创造竞争。实际上是通过这种比较来突出自己产品的相对于传统技术的创新技术优势,以及在新技术领域与同类产品的优势。这种竞争使顾客对产品有了参照;竞争使得实用主义者相信技术已经成熟 4. 怎样寻找目标市场——情景想象,前后比较 5. 电梯销售(简洁之美),简单直接 6. 没有占领诺曼底,就不必考虑怎么攻破巴黎。时间第一,做决策需要果断。“在分岔口的一瞬间迟疑就足以导致整只船的颠覆”,但是白手漂流这个词倒真没听过(white-water rafting strategy),应该是白水漂流吧,不过也没找到相关学术性的表述 另外,销售最主要的对象是企业而非个人消费者,这个我倒是才想起来
外行看热闹
《Crossing the Chasm》热门书评
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用引导法发现目标空白市场
25有用 2无用 臧贤凯 2009-06-01
我原来知道,这本书是《福布斯》杂志评出的20世纪最有影响力的20本商业书籍之一,书里的钟型图显示了“技术采用生命周期”的鸿沟。不过原来没想到,读这本书的过程,竟然有一种看战争片《寻找大兵瑞恩》开头一样的感受。作者也的确是用诺曼底登陆来比喻本书要讨论的主题。一个创新企业已经有了最初的产品,现在想进入主...
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读《crossing the chasm》有感
13有用 0无用 Adam 2011-12-26
好久没有认真写过书评了,一来上课期间时间有限,另外则没有碰到很适合点评的书。这本《crossing the chasm》,是一些高科技市场的方法论。对于市场方面,我一直没有什么研究,最近一直持有这样一种想法,那就是一个企业,或者一个business,他是有这样的一个引擎来发动的,即市场和产品。有需求...
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实用主义者前的鸿沟
7有用 1无用 Min 2010-12-19
这本书的结构非常的西方,从某个角度看,就像一篇科技论文:阐述一钟传统模型无法解释的现象,然后提出一种的新的模型(鸿沟模型),用大量的事例来分析解释(早期大众-实用主义者的行为分析),然后推演(诺曼底方式和整体产品),非常严谨。本书的关键在于理解早期大众-实用主义者的行为模型,这是本书后面的方法论的重...
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only 2 points, why need a book to tell?
7有用 2无用 dukezy8 2009-12-03
the author is trying to identify the different marketing strategy for high-tech companies and ordinary companies. he points out the unique phenomenon...
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early adopters----->early majority
6有用 0无用 Lu Tao 2014-04-16
这本书主要讲革新产品服务(新产品进入新市场),如何跨越鸿沟,进入主流大众用户群的marketing策略,相当于四步创业法(The Four Steps to the Epiphany)描述的第四阶段 company building。强调了几个观点市场有3个要素1、真实或潜在的用户群2、解决问题,创...
书名: Crossing the Chasm
作者: Geoffrey A·Moore
出版社: HarperBusiness
副标题: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers
出版年: 2006-8
页数: 227
定价: 133.00元
装帧: Paperback
ISBN: 9780060517120