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很有趣的营销数学

东 对 细节营销 的书评 发表时间：2016-09-21 15:09:04

管理大师彼得德鲁克说过：企业只有两个目的——1.创造客户，2.留住客户。
企业的最终目的是盈利！
盈利和营销分不开，但这里要强调一下是，营销不等于市场部，市场部只是执行营销战略的。

营销就是降价吗？不是。
营销就是增加客户满意度吗？不是，客户满意度最大化是免费！
营销部门的职责给客户带来更好的服务、消费体验。
营销部门的职责是提高价格！今天我们来把这个问题说清楚。如下图：

我们打个比方，我们的产品单件成本是100元，卖价是130元，那么单件利润就是30元，加价率是30%，毛利率=利润/卖价，30/130=23%,假如我们的月销量是100件，那么月销售额（产值）就是100*130=13000元，总成本是100件*100元=10000元，我们的月总利润就3000元。


我们做营销首先想到的就是降价！打个比方，降价10%，或者说 优惠10个点，那么原售价*90%，降价后的售价为130*90%=117元，售价降到117元来促销。降了13元，单件利润从30元降到了17元，我们再来算一下毛利率17/117=15%,毛利率一下子从23%降到了15%，降低了8个点。降价促销是为了提高销量，保证我们的月总利润不能低于降价前的3000元吧。

那么你知道降价后，你的销量要提高多少才能维持降价前的月总利润3000元吗？就是降价后不能让公司亏钱，不能低于公司的盈亏平衡点。（可以先自己用纸笔或者计算器测算一下，我没有自己测算之前也是很怀疑这个正确答案的。）

还是假设降价后要完成3000元的月总利润，总利润除以降价后的单价利润，3000/17=176，就是说你的单件利润从30元降到17元后，你的销量要从100件増长到176件才能维持降价前的月总利润，月销量额也就是我们说的月产值要从13000元增长到20647元。

就是说假如你给老板提议以降价促销来做营销，那么降价10%的话，你要保证你的销量增长76%，产值要增长59%。

所以说做营销就是降价、打折、优惠、让点……你考虑清楚了么？自己亲自动手算一下就知道了，于是得出今天的结论：营销部门的职责是提高价格！

好的营销是高价还要高销量，这个大家直觉都知道。但是背后的道理是什么呢？我们还是用上图来科学的解释一下，我们的成本单价还是100元，涨价10%销售。从130元涨143元，单件利润从30元涨到43元，毛利率从23%涨到了30%，还是维持原来的月总利润3000元的话。销量从100件降到了69.76件，产值从13000元降到了9976.74元，就是说销量可以下降30%，产值可以下降23%，公司是不会亏钱的，公司的总利润还维持在盈亏平衡点上。

总结一下，假如你降价10%，那么你的销量必须增长76%，产值必须增加59%；
但假如你涨价10%，看上去即使你的销量下滑了30%，产值下滑了23%，你还是可以让公司赚到和上个月一样多的钱——利润。

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细节营销

书名： 细节营销
作者：
出版社： 机械工业出版社
译者： 朱宇  |  Willem Burgers
出版年： 2009
页数： 250
定价： 36.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787111271789