四个P与四个C要兼收并蓄。
1964年,美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念,是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P:产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion。从那以后4P成为市场营销理论的核心,被商务人士奉为经典。1990年,美国学者劳特博恩教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论,即消费者的需求与欲望(Consumer needs wants);消费者愿意付出的成本(Cost);购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。他认为,4P反映的是生产商的视角,而他的4C反映的才是客户的视角。
我们可以这样概括:所谓的4P是站在企业的角度来看营销,所谓的4C是站在消费者的角度来看营销。出发点不同而已,两种思维方式都正确。如果企业不管4C只是一味地强调4P理论,那就是在闭门造车,一定会制订出可笑的销售政策、可笑的产品、可笑的促销计划;如果企业只是一味地站在消费者的角度进行4C的时候,来满足消费者的需求,企业的成本将会没有必要地增大,企业得不偿失,很可能设计出来过度超前的产品,或者使企业破产的促销计划。所以企业要在考虑产品定位、渠道策略、促销活动的时候要有4C的观念,在企业执行计划或者方案的时候,按照企业的实际情况进行调整。
根据公司的研产销一体的现实情况,我们通过WORK-OUT讨论得出3P+C的品牌推广运作方式,即渠道,价格,产品和沟通,这四个关键点做好将促进品牌的提升。
4P与4C
《细节营销》热门书评
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学习营销?不要错过这本《细节营销》!
20有用 4无用 嘟阿姨 2013-02-23
一:什么是市场营销 何为营销,在我看来,即:营造一种销售的假象。所以营销需要你掌握心理学和人性。 作者认为,市场营销就是4P与4C &nb...
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你不知道你所不知道的市场学.
16有用 2无用 红发安 2006-02-16
看过他这本书的人看上去可以不去上他的课了.间接来说,可以省2850美金呢.西西,不过,隔年你还会回来上他的课的.因为,你无法不被他关于机场的小笑话,关于医生妈妈的市场学寓言而打动.你要当面问个明白的.是的,市场学是4P,也是4C,或者3V,只是,任何的框架性的东西,都无法框住汪洋恣意的市场方面的创意...
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4P与4C
8有用 1无用 阿来 2007-07-08
四个P与四个C要兼收并蓄。 1964年,美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念,是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P:产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion。从那以后4P成...
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很现实的那些细节
7有用 2无用 天枫铭.E 2011-02-09
这本书是老板去读EMBA时柏教授课程中的,读罢颇感深刻于是转交领导。领导看罢又觉作用颇深,于是再转赠于我,并嘱咐,多加强理论学习。于是抱着极为严肃的态度开始阅读。合书之后,突觉极为有用,很多观点与内容可马上在工作中运...
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细节营销
3有用 0无用 壹次心夏 2009-11-03
先是听了W的课,虽然只听了一天,但是受益匪浅,不愧为大牌教授。看书虽没有课堂上讲课来的精彩,但是翻译着实不错,看着也是一种熏陶。...
书名: 细节营销
作者:
出版社: 机械工业出版社
译者: 朱宇 | Willem Burgers
出版年: 2009
页数: 250
定价: 36.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787111271789