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很现实的那些细节

天枫铭.E 对 细节营销 的书评 发表时间：2011-02-09 21:02:27

       这本书是老板去读EMBA时柏教授课程中的，读罢颇感深刻于是转交领导。领导看罢又觉作用颇深，于是再转赠于我，并嘱咐，多加强理论学习。于是抱着极为严肃的态度开始阅读。合书之后，突觉极为有用，很多观点与内容可马上在工作中运用，于是，简单记录一二：
一、4P与4C
     这两个观点之争由来已久，甚至很多自命不凡的企划人已经开始不屑一顾。可自己只是初入此行，于是只会单一运用。没想到这两者之间其实不必分那么清楚，P中有C、C中有P，特别是每一个P都会带来不同C的效果。而同样一个营销课题，都可以有不同之P的解决方法，结果往往相差极远。
二、市场营销研发
       几乎每日都会和技术人员电话交流老品改良、新品开发，但却从来没有真正深入市场去想想如何研发新的营销手段。所以，不是“我们这行很特殊”，而是企划人有没有懂得营销，有没有踏入营销。
三、找到最有潜力的客户
       已经习惯了去描述目前主要的消费者是谁，在哪？爱做什么？，然后用一堆的媒体词汇去形容他们，再挖空心思去找对这些人影响力最大的媒体和传播途径，然后费劲的去评估投入与产出。
       其实不用这么复杂，现在与未来5年最具有影响力、最有潜力和实力、最优质的人群是哪些，找到他们，然后直接去问他们最爱做什么，生活习惯是什么，需求是什么，满足他们就好了。其实没那么复杂。
       就好比现在的人们爱上微博，未来最具成长性的消费群都在豆瓣上，满大街的Iphone们……那我们就不应该整天都在研究电视节目的那些插口，那些毛评点了。抽出点时间，看看我们的产品和我们的营销是不是这些人喜欢的，现在和未来能不能满足他们的需求。
四、营销数学
       企划的人要有创意，但同样要会数学。你要比你的客户会算账，不但要给自己算，还要给目标受众算。所以，营销的精髓是高价，而不是整天的特价。高价还要有份额~~，看看你会不会计算了……
五、广告公司不是合作伙伴
      这点我开始赞同了（有些人看到会骂我咯~）。很直接的原因，利益驱动不同。就不多解释了。

一本好书，值得一看。

有用 7 无用 2

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细节营销

书名： 细节营销
作者：
出版社： 机械工业出版社
译者： 朱宇  |  Willem Burgers
出版年： 2009
页数： 250
定价： 36.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787111271789