反者,动之道——《22条商规》
瞬间,我成了爱丽丝,掉入一个陌生的世界。一切都很陌生,需要寻找一把又一把钥匙,去开一扇又一扇门,不停放大又缩小自己,以适用这个陌生的世界。以便能够享受这个世界的美妙之处。
人生之所以叫人生,因为每天都是新鲜,都未可知。接受比苦苦追求为什么要来得舒服些。从没想过会进入这样的世界,这样的领域,只是跌跌撞撞地进来了,不服输的性格又一次拧巴了自己的。好在,我好奇与人有关世界的一切,如果目前是个大大的谜题,那刚好中我的爱好。探索对我而言未知的领域,开拓视野。
一度沮丧,各种的不适当,各种的不安,各种不舒服的感觉紧紧包围着;只是倔强着不肯退缩,于是败了一堆开启陌生世界的书当作钥匙,其中的一把即《22条商规》。
不敢轻言这二十二条绝对是金科玉律,却不得不说至少书中的案例证明它们是。放眼目前自己认知范围内的商家,好象的确也是那么一回事。那为什么许多智商很高的商家却栽了跟头呢?琢磨着大抵是两点:一,胜力冲晕了头脑,自大暴了篷;二,与己在位时的高获利无关,甚至会打低自己的短期业绩,以致高高挂起。
再铁的商规,也挡不住人性的弱点。
这二十二条,是种思考方向:01.领先定律;02.品类定律;03.心智定律;04.认知定律;05.聚集定律;06.专有定律;07.阶梯定律;08.二元定律;09.对立定律;10.分化定律;11.长效定律;12.延伸定律;13.牺牲定律;14.特性定律;15.坦诚定律;6.唯一定律;17.莫测定律;18.成功定律;19.失败定律;20.炒作定律;21.趋势定律;22.资源定律。
也许是粗看,没有细品各中细致差别,总觉得有些定律间有趋同的感觉。 这本书并不长,也不厚,加之里面有图及装帧安排等,内容绝没有没有看上去的厚度,内涵的厚度,仁者见仁,智者见智。
至少对我而言,许多句子,还是反反复复读了几次的。 在此,仅摘两句:
一,市场营销是一场认知战,只有这种认知才是事实,其它的都是幻觉。
二,优惠券销售就像一种毒品,你连续全用它只不过是因为停用它的结果会很痛苦。
“独立而不改,周行而不殆”。
“反者,动之道”——《22条商规》
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27有用 3无用 飞翔的肉猪 2013-08-11
《破晓—以弱胜强》已经超越了定位,《22条商规》很多就是在炒冷饭,而且还缺乏重点,相比来说《破晓—以弱胜强》的规则、方法、流程更为明确和清晰,而且逻辑结构更为严密、也更易用于实战。所以,还是看《破晓—以弱胜强》好了!下面是从《破晓—以弱胜强...
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经典书籍的笔记
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战略层:1、××领域的第一厂家(有时需要创新,开天辟地一块新领域)2、本产品应集中解决一个问题;3、给产品建立与竞争对手对立的、满足客户需求的、最重要的、独一无二的一个特征属性,并进行宣传,深入人心;4、牺牲放弃一些资源,使得自己的“产品系列”、“目标市场”“不断变化”得以集中优势力量并进行突击;5...
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一句话读懂《22条商规》
17有用 0无用 York Fernando 2014-02-16
本书的影响力和地位,在这里就不多做盛赞了。Al Ries大师洋洋洒洒写了一大堆内容,其实全书总的可以分为两大部分,按照以下思路就能形成一套完整的营销逻辑。 第一大部分:营销逻辑本身 整套营销逻辑的...
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这也能算商界奇书?!
16有用 11无用 乌龟也会飞 2010-09-15
因为豆瓣上好多人推荐这本书,在图书馆看到这本书我毫不犹豫的选了这本,看了一部分,感觉写的很扯。第一个定律是领先定律,按照作者的观点“成为第一胜过做得更好”,“在任何品类中,领先的品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。”如果这条定律是正确的,那么:现在最火的服装直销品牌应该是PPG而不是凡客诚品;...
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盛名之下
13有用 0无用 SImoN 2012-09-03
前15章讲《定位》,后7章讲怎么做。但是没有翔实的研究支撑,大部分例子都是用强烈的语气恫吓。建议还是好好读好《定位》更有用。作者(在1980年代)预言微软OFFICE最后会失败,但事实是,OFFICE成为微软现在最垄断最赚钱的工具。为什么?我觉得作者对延伸定律理解有误,当一个品牌下两个产品是高度相关...