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实战型强，思路清晰，但一些案例仍难以和现实联系

不再蒙懂 对 22条商规 的书评 发表时间：2013-04-21 12:04:39

       我是先看的《定位》，再看的《22条商规》。都是特劳特的著作，其实两本书说的内容大致相同，《22条商规》是更加系统的对《定位》做了一个总结和梳理，毕竟看完一本书不可能全部记住，从头再看一遍又有些乏味，所以建议大家也是一样先看《定位》再看《22条商规》。
        书里面有大量的案例，文字通俗易懂，深入浅出，并不像其他的一些营销书籍写的富于表面，能引发人的深思。但是也有其中的一些结合成功的品牌现状让我有点小困惑。有兴趣的希望可以一起探讨。

         一、第12条：商标扩展法则，这一法则中作者大篇幅强调了一旦一个品牌的商标在消费者脑中占据了地位，就千万不要过度开发这个商标，因为从长期来看都是对品牌价值的冲淡，书中例举了很多反例，IBM、亨氏都因为将商标扩展到了新的产品上而造成销量和市场占有量的下降。
         可是环顾我们身边很多成功的品牌，都有商标扩展的动作，中国的比如海尔、美的，都不仅仅局限在一个品类的产品上，他们做冰箱，洗衣机，空调，电视机，销量都不错；也许是中国市场的特殊性，但是日本的SONY，做摄像基材，电视，音乐播放器，笔记本电脑，手机，依然品牌做的很成功，众多产品并没有冲淡品牌的价值。日本的佳能也一样，做相机，复印机，也同样，相机无论是卡片机还是单反都在中国市场占有率第一名，复印机打印机的品牌价值第二，位于施乐之后，但是亚洲的市场份额也是排名第一的。这些都是很成功的商标扩展的案例，与书中讲的商标一旦扩展就是踏入雷池完全不符！难道是有什么特定的情况？还是内有隐情？

        二、第7条：阶梯定位法则。其实对这一法则到没有特别多的疑问，只是最后作者提出一个观点：宁肯做大池塘的小鱼也不要做小池塘的大鱼。这和我们中国千年来的一个俗语有悖：宁做鸡头不做凤尾。并且作者在之前也一直提到，一个阶梯中，位于前一位的品牌对于下一位的品牌有绝对的优势，前一位销量一般都是后一位销量的2倍，既然这样为什么不开辟一个新的品类，做小品类的第一名，而要跟在大品类之后被统治呢？

         只是本人读后观点，如果有高人有可以解惑，还请赐教！

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22条商规

书名： 22条商规
作者：
出版社： 山西人民出版社
译者： 寿雯  |  [英] 里斯
出版年： 2009-1-1
页数： 177
定价： 28.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787203063032